《商业的本质》读书笔记一

财务

不要惧怕数字，要懂得财务数据的差异性，就是那项数据发生了变化，背后的原因过是什么。公司财务现金流分为经营、投资、融资

营销

5P理论

产品：永远第一

渠道：选择高效的渠道

价格：测试价格

宣传：无条件验证，你认为好的不一定是市场反馈最好的

营销团队：与财务和研发并驾齐驱

B2B营销：一、客户私密联系，让客户足够信任你，即使你贵，客户感觉到你贵的有理由；二、对工业产能仔细分析，理性对待竞争对手，当你不能干掉竞争对手，就不要全力去抢客户，以免错失后面的机会，和老客户合作也不要一直想着自己占便宜。