【绿米服务商专访】殷鹏宇：抓得住的星辰大海

你好啊，

我是九江绿米服务商殷鹏宇，

不过我更喜欢大家叫我惊鸿。

早就听说米粉当中有一位大神级的人物，江湖人称惊鸿落羽，九江人士，好钻研，痴迷改造，家中的小米设备加起来有好几百个。热爱分享，喜欢交友，是绿米官方QQ群的管理员，时不时自己制作一些产品使用的小tips，实用高效。

一直想要结交这位大神，没曾想，几个月后，竟然在绿米服务商的申请列表中看到了惊鸿的大名。

惊鸿身高183左右，身材壮实，干练的短发，镜片后有双好奇的眼睛，说话的时候手臂会配合地上下摆动，让人不容置疑。

对于惊鸿，一直带着欣赏的敬意，因为我自己没有勇气抛弃稳定的工作去追寻心中的热爱。所以每次与他交谈，都觉得格外兴奋。

惊鸿是2014年就与绿米结缘的早期粉丝。熟悉绿米的人都知道，2014年是绿米的元年，绿米发布了第一套小米智能家庭套装，取得不错的销售额的同时，也吸引到了一批质量极高的拥趸。

而惊鸿毫无疑问是其中的佼佼者。

在某鱼平台第一次接触到绿米之后，惊鸿开始了他一发不可收拾的智能家居改造计划，传感器、墙壁开关、窗帘电机、智能门锁……

从爱好到热爱，他在自己的家里一点一点搭建起了自己的理想国；从喜欢到责任，他在分享的同时会出于愤慨在群里反驳关于绿米的负面消息；从兴趣到事业，他彻夜无眠选择辞职创业。

他说，他是一个很理性的人，选择创业是一次深思熟虑以后的决定。

选择智能家居行业，是因为相信这份热爱充满变化与未知，不会消耗自己的热情；选择绿米这家公司，是因为产品与价值观的双重认同，无论怎样他都死心塌地；选择创业，是因为英雄所见略童，想重新变成一个大小孩，追寻小时候做过的梦。

其实，他也可以选择继续做一个汽车销售，在九江这样的城市，安稳地生活。

只是作为一个理想主义者，对于自己不感兴趣的东西，真的无法提起全部的精力来做深入研究。可他却能在下班后，倒腾智能家居设备到深夜，甚至老婆叫自己睡觉的时候还恋恋不舍。

当工作与兴趣有了明显落差的时候，你会怎么选？

选择沉默，选择稳定？

还是选择改变，选择不安稳？

惊鸿说：选择对兴趣的坚持。

这并不是一个很容易的选择，他坦言，这是他第一次创业，最开始的那段时间，睡不好觉，甚至心里会有一点害怕。

驱逐恐惧的方式只有直面深渊——从筹备建立自己的绿米4S旗舰店，到不断优化销售技巧，提升服务水平。从第一次尝试地推，到找到自己的第一个客户……惊鸿一直在前进面对。

惊鸿至今依旧时常会想起那个40岁左右的用户。这个手机四年未换，对新鲜事物完全不感兴趣的智能家居小白，在经过惊鸿长达两个小时的讲解，亲身体验智能家居带给生活的美好后，变成一个充满好奇与憧憬，眼睛发着光的智能家居爱好者。

惊鸿说他喜欢分享，更喜欢分享带给人的改变，每一次看到通过自己的努力，在别人身上产生肉眼可见的改变，就是自己最爽的瞬间。

创业伊始，他技术销售两手抓，本就是销售出身，又是兴趣所在，惊鸿在销售与技术方面都有自己独到的见解。而作为90后，他打造了一只充满活力的扁平化团队。

团队5人，虽小却五脏俱全，渠道、门店、销售、小米之家都有相应的负责人，他期望的是团队每个人分工明确，但是互相之间又可以完美衔接，每个人都能够为团队和对方考虑。

作为leader，惊鸿身先士卒，除了带领团队开拓业务，下厨开荤也是不在话下，让团队的每个人都能感受到温暖，而不是冷冰冰的工作场。

对于2018年，他期待的是快速实现推广与盈利，从而让更多人感受到智能家居。

对他来说，做不成生意并不让人失望，但如果九江还有很多人没有能够体验到可以改变自己生活状态的产品，才会失望。

未来，他期待绿米有更多的传感器产品，这样才能获取足够多的数据和信息，达到最好的智能化效果。

甚至在不远的2-3年，能通过大数据实现场景的自动下发，让智能家居真的可以想人所想，解决生活中的烦恼。

从一个超级米粉，到绿米服务商，他说不同的山有不同的路，有的是上坡，有的是下坡，但他相信，当最终到达山顶的时候，景色一定会很美。

从兴趣到事业，初心不改的惊鸿，遇见绿米，是缘分，也是注定。

赫本说：我才不要追月，我要这月亮奔我而来。

或许对惊鸿来说，这漫天星光也无需刻意追逐，这星辰大海的道路注定为你展开。