阅读记录：《底层逻辑》（第五章 社会协作的底层逻辑）上

【时间】2022年4月27日

【类型】社科

【作者】刘润

【阅读记录】

1、知识点：在这个世界上，人与人、人与组织、组织与组织交往有三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。

自然法则：适者生存，弱肉强食。比谁更有力量，谁更凶狠，谁更狡诈。对于野蛮人，不讲理的人，至适用于自然法则。

族群法则：有同一血缘，有同一目标的群体。因为集体的目标大于个体目标，这就要求个体必须牺牲部分选择权和决策权给集体，这就是族群法则。

普遍法则：当族群间产生利益冲突需要调和，就必须制定一些不同族群、不同个体都能接受和遵守的规则，这就是普遍法则。比如，尊重他人生命、等价交换等法则就是普遍法则。

2、经验描述：在这个世界上，我们需要处理的社会关系很多，很复杂，人与人，人与单位，单位与单位等等，这就需要正确应用三个规则。比如在单位上，碰到一个对你经常无理取闹的人，忍一次，忍两次可以，但对方把你的好意当成软弱，没办法，只能按照自然法则，奋起反击，当然，反击的方式也要讲究策略，而且不能损伤单位的利益。

3、下步行动：①深入理解三大法则，遇到事情先冷静分析，再灵活应用各种法则进行处理，不断提升和改善自己的生活质量。②刻苦学习和练习写作，力争将写作转化为自己的战略势能。

【精彩句子】

1、这个世界上存在着三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则。从自然法则到族群法则，再到普遍法则，是世界不断进步、文明不断发展的标志。

当你用这三大法则的视角看世界，就会理解个体发展、组织博弈甚至国际政治都有其背后的原因。

2、自然法则是最“健壮”的，因为最原始，只需要自己认同。普遍法则是最“有效”的，因为最广泛，能产生更多协作。

3、我们要懂得，用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换，同时在必要的时候，用自然法则来保护自己。

4、“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技术的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上进行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。

5、性价比是指性能与价格的比。在品质相同的情况下，产品越便宜，则性价比越高；或者在价格相同的情况下，产品品质越好，则性价比越高。

6、个性化需求，是这个时代最高级、最昂贵的需求。个性化产品，是能让用户感知到最稀缺价值感的产品。

7、价值越稀缺，价格就越高。

8、任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家只能赚社会工资。这时候，只能通过创新来创造利润空间。