想让他同意你？先让他否定你！

今天看美国联邦调查局FBI高级协调专员Chris Voss 的英文书 Never Split The Difference，学了2个人际交往的技巧，分享给你。

本文，他=她

1. 故意说错话

想提高对方的注意力，你就故意说错话。

当你和别人一起聊天，发现对方走神。你就故意说一个关于他（她）的完全错误的话。

比如，你明明知道他喜欢吃巧克力，你就故意说：我记得，你好像不喜欢吃巧克力。

他听到，你说的事情关于他，而且完全错误，他就会提起精神，努力纠正你，以便维护他自己的形象。

你认真听他讲完，满足了他表达自己的需求，他就会提起精神听你讲，来感激你对他的注意力。

不信你试试！

黄金法则：每个人都渴望被关注、被理解。

2. 让他否定你

想让对方同意你的看法或方案，先让他否定你。

你故意说一个，他不同意的观点，或他不希望看到的后果。

因为，当他同意你时，意味着你拥有一个好的观点，你聪明，你智慧；他是弱势的一方。

但当你说一个观点，他可以放松地否定你时，意味着，你的观点错了，他聪明，他智慧，他是强势一方。

他强势了，他感觉良好了，他就会放松对你的戒备，就会更容易同意你的下一个观点或建议。

另一方面，你说一个他不希望看到的后果，他就会意识到，自己不采取行动，就会遭受损失。而你提的建议，或你暗示的做法，可以避免他的损失，他就会采纳你的建议。

（更多宝藏，见公众号：一个姑娘的奋斗）

作者：FBI协调专家Chris Voss

书中有个实例：美国联邦调查局FBI，一个职员工作特别出色，遭到上司嫉妒，于是上司找借口要把她辞退。这个情况，同事们都心知肚明。

她想保住自己的位置，于是去找上司谈话：

她：您想让联邦调查局遭到大家的非议吗？（说一个他不希望看到的后果，他感到会遭受损失）

上司：不 （他提出否定意见，成为强势一方，他感觉良好，但同时害怕辞退她，自己会遭人非议）

她：你想让我怎么做？（把决定权交给上司，上司感到自己大权在手，感觉良好，感觉她不是威胁）

上司停了一会儿，说：你可以保住你的工作，回去吧，不要让这件事影响你。

她成功了！

黄金法则：每个人都渴望处于优势地位。

（图片来自网络）

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