销售人员，路在何方？

临近春节放假，公司内部的销售人员变得异常忙碌起来，除了欠款催要、指标冲刺以及售后处理等各项工作，还有不少人在为来年的工作四处奔波。

铁打的营盘流水的兵，销售人员在年前的集中跳槽和流动，构成了职场一道独特的风景线。有人跳槽，是为了追求更高的待遇；但很多人选择跳槽，则实属无奈。销售人员纵横市场风云，但风光背后也隐藏着很多不为人知的苍凉。

有人把销售工作比作是“一场终将会失败的游戏”，因为企业下达给销售人员的年度指标，多是以前一年的销售业绩作为关键参考要素。今年业绩出类拔萃的销售人员，则意味着明年就将会迎来更大的挑战。在市场瞬息万变的今天，销售的不确定因素也是越来越多。

对于销售人员，业绩就是尊严。在“唯业绩论”的企业评价体系中，销售人员业绩不好，就有被淘汰的可能。囿于这样的考核体系和职场重压，很多销售人员只能选择跳槽。有不少人诟病销售人员没有忠诚度，殊不知他们所背负着的沉重压力。

频繁的跳槽，终究不是销售人员最好的归宿。身为销售人，在迎接挑战的时候，更要趋于对未来的理性思考，好好构思一下自己的出路。销售人员的未来，看似跌宕起伏，但它却掌握在自己的手上。销售人员路在何方？最常见的无非以下三种途径。

途径1：企业占股

市场销售在企业经营体系中占据着举足轻重的地位，对于贡献大的销售人员，企业给予一定的股份，这是一个双赢的过程。销售人员有了最终的归属感，而企业也留住了优秀的人才队伍。未来的企业，只有合伙人，没有员工。

销售人员占股，成了职场屡见不鲜的现象。不过这样的好事可遇不可求，关键还在于老板的格局。不少企业老板常常允诺：好好干，几年后分些股份给你。如此说的老板很多，但是真正这样做的却凤毛麟角。我在这个企业从事销售十多年，几乎每一年都会提起“占股”的事情，但多是画饼而已；听的次数多了，只能一笑而应之。

途径2：自己创业

很多销售人员都会走上自主创业的道路，毕竟人脉和经验的长期积累，为创业提供了必要的条件。在我的身边，一半以上的销售人员都选择了创业。虽然创业有风险，有成功者也是大有人在。创业的失败，往往来自于非理性的抉择。

六年前，我曾也历经了一次创业失败的惨痛。那时的我连续多年是公司的销售冠军，可以说是风光无限。于是很多人对我说：“凭你的能力，如果自己创业的话，一定会走上人生巅峰。”听多了这样的话，便有些飘飘然，一冲动便走上了创业道路，结局自然是铩羽而归。所以，当你想走上创业这条路的时候，一定不是冲动而为，而是已经做好了各种充分的准备。运筹帷幄，才能决胜千里。

途径3：打造个人品牌

身在职场，每个人都会拥有属于自己的标签，也就是我们常常言之的个人品牌。销售是一个极为宽泛的概念，如果深挖下去，又可分为很多环节，比如培训、策划、营运等。术业有专攻，将销售领域的某一个环节做精做深，或许你就会成为这个领域的意见领袖。一旦你的标签形成，各种机会和财富自然就会想你聚集。

十多年的销售生涯，我身边有很多人都形成了自己的品牌IP，也拥有了和自己标签相匹配的工作室。比如，和我同时踏入职场的瑛瑛，拥有了一家陈列软装公司，仅各类员工就有百余人；先前和我一同做市场策划的老阚，其创业品牌策划公司在我们这个行业已经独领风骚。

跌宕起伏的销售之路，是一种磨砺，也是一种重生。好好规划自己未来的方向，化蛹成蝶的那一刻或许就在不远的明天。