6年SEM运营经验老司机分享丨转行SEM，你应该这样做

马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。"人生最大的敌人不是别人，而是你自己。你今天不努力改变，不及时学习，明天就有人会踩着你爬上去。

说起sem推广，大家应该都不陌生。70%的企业都已经应用竞价推广来提高品牌知名度，提高转化率。企业需求量的增加，sem人才紧俏，薪资自然水涨船高。众多职场人开始转行sem寻求更高的薪资，那么转行后，你应该怎么做呢？如果你心里充满困惑，请跟随达妹往下看。

本文作者从业7年，从事sem工作6年了。回想这7年的职业历程，也对照以前在百度同事的职业道路，讲讲一个sem从业者，该如何规划自己的职业之路。

本文分三个部分

如何正确入行？

sem职业扩展？

你需要做哪些准备？

01

如何正确入行？

做一个SEMer，一般比同工作年限的薪水要高出不少，而且优秀的SEMer供不应求，这也是我最近招聘时发现。那么如何入行？

我了解到的入行方式有：

某甲方公司，不重视sem的公司。小明是一个闲职人员，于是公司让小明让兼着管管账户，所做仅限于调排名，改改广告语。小明于是每天重复的做机械的工作，知其然不知其所以然。

某乙方公司，比如百度，需要口齿伶俐、略懂互联网的人，来做搜索引擎营销顾问（客服），维护客户。李翠花、王尼玛和刘二狗，三人都符合要求，成功入职。

所以，可以看到了吧，正确的入行方式，是去乙方公司。一开始薪资会很低，但是你要相信，从一个大的乙方公司，比如百度，工作2年后，再去甲方，十分抢手，薪水不是问题。

02=2

职业发展

在其它乙方公司我不了解，我只说在百度。在百度做客户维护工作，李翠花做的很基础——帮客户打杂，王尼玛做的很光鲜——做客户关系（见面拜访、谈行业、谈战略），刘二狗做的很专业——帮客户做出效果。分水岭其实就是这样产生的。

怎么做到王尼玛和刘二狗那样呢？保持学习。学习的途径有3个：

百度的内部培训，产品培训、销售技巧培训，都会有。

从客户身上学习。刘二狗掌握几十个客户，共计七八十个账户，大到年投放1亿的，小到几百万的。必须指出的一点，在SEM这一行，见得账户多、掌握的投放量大，就是经验的积累，这是极大的优势。在乙方的大客户部工作2年所积累的经验，远超过一个在小甲方公司直接管理sem四五年所积累的经验。

多学习，多读书。

最后，还要时间积累，在乙方两年以上的积累，才能见得多，称得上有一定经验。

在你工作5年的时候，你会面临一个瓶颈期。做sem也一样，总不能一直做sem吧。放眼望去，各公司大大小小，专门针对sem设置的岗位，最高就到sem高级经理，或流量运营高级经理。某些乙方公司或医疗集团，会设置sem总监。但此总监，非毕总监，也只是带一个10人左右的团队，依旧做账户管理工作。所以，你需要为以后的职业发展拓宽路。

我们来看看，李翠花、王尼玛和刘二狗现在怎么样了。

李翠花：依然留在百度，每天忙忙碌碌的帮客户打杂，从来都认为自己是个客服。努力寻找月薪8k的工作。

王尼玛：在百度时，努力积累客户资源，磨炼自己的沟通能力。现在去到某乙方公司，做广告销售，每天与客户谈笑风生。年入x十万。以后可以往销售、营销、渠道方向发展，一片坦途。

刘二狗：在百度时，努力与客户增进关系，为的只是获得客户信任，让客户接受自己的优化建议，从而获得实践机会。后来去到某甲方公司，先做sem，然后凭工作能力分管了社交媒体、网站运营，然后换一家公司管市场营销。年入x十万。市场营销，所有公司都需要，前景广阔。

从李翠花、王尼玛和刘二狗三人，我们其实可以发现，sem从业方向很多。

03

你需要做哪些准备？

前文提到的工作，都是对sem工作的延续和拓展。所以这就回到一个问题，做一个优秀的sem需要具备什么样的素质。

1

对行业的认知

SEM 是网络营销的细分，既然是营销，那必定某些职能上就符合传统市场营销的理论。选择关键词、写创意、展示广告的广告设计、落地页的优化，都涉及到营销理论的 实践。所以对自己所处的行业有很深的认知，对自己的消费者心理有一定程度的把握，是必不可少的。这些认知都是你从事SEM的加分项，进阶的必备项。如果你不会，就要去系统学习。糊涂入行，很容易被开掉。

2

数据分析能力

账户的问题发现，一定是基于数据的分析。优化策略、方向的制定，也一定是基于数据的分析。如果不能够敏锐的洞察数据的真相，那么是无法成为一个优秀的SEM主管或者经理的。数据分析能力，不是进入SEM的门槛，但是进阶的必备项。没有数据分析能力，只能做基础的策略执行者。

3

统计软件的熟练运用

我们在广告投放过程中，必须用到统计软件来统计转化效果，常用到的统计软件有两个：百度统计和Google Analytics。要学会分析基本的网站分析指标：PV、UV、跳出率、平均访问时长，进一步页面上下游分析、转化路径分析、转化目标的设定。

4

熟练使用工具

熟练使用工具能够极大的提高工作效率，常用的工具有：Excel，百度推广助手和Google Editor。Excel在数据处理，账户结构划分，关键词划分方面是必不可少的。

其实，当你努力让自己具备这些素质的时候，你会同时具备一个优秀职业人应有的素质。如果你真的想转sem，建议先进行系统的培训，掌握最基本的工作技能和技巧，才能成为下一个高薪人才！

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文章来源公众号：uzsem教程  ID： uzsemjiaocheng 文章内容有略改

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