一姐：微商全案运营执行流程，2019全新规划拆解

一、微商的演绎过程

2011年的微信诞生到2019年的微商，中间的四轮时间洗牌微商

第一轮，微商诞生，钱不知道怎么就来了

第二轮，微商产品假货，毒面膜事件，产品质量引起争议

第三轮，国家出台法律法规进行管控微商，把微商纳入电商法

第四轮，最新的商业模式，社交微商，社交新零售，线上营销+线下物流+大数据=新零售

二、很多品牌方有产品想做微商，但是不知道怎么做，但又想自己起盘

那我们今天要讲的就是，教你如何做微商，如何起盘

微商一般分为四个阶段，起，增，爆，控

起盘最重要的是做第一批种子代理的招募

增盘就是在起盘的第一批种子代理里进行5-10倍的裂变

爆盘阶段肯定就是整个项目的顶峰期，团队也到达一定的人数，可以稳住整个项目的流水

控盘阶段最主要的是团队的管控问题，团队大了就会出现很多问题,代理流失，乱货窜价

三、那今天就说说起盘整个板块的内容，起盘是微商品牌的第一步，也是最重要的一步，盘子前期没有起盘，后续再做发展就很难了，这也是很多微商品牌崩盘的重要因素之一。

应该如何去起盘，分：

①起盘规划

②商学院搭建

③项目招商

④企业IP打造

定整个项目的商业模式：盈利模式，经营模式，管理模式，扩张模式

盈利模式：做什么？给谁做？做了卖给谁？首先考虑我们要做什么产品，市面上的微商产品这么多，如何寻找消费者的真正的需要，做什么品类的产品，目标人群的范围有多大

经营模式：个体制、家族制、合伙制、股份制等等，比如说合伙制的，有二人合伙，三人合伙，四人合伙的，那股权如何分配呢？如两人合作制的，你会怎么分配？50-50、51-49、两个方法都是错的，正确的是一人要大于2/3，拿最大的决策权（67）还有很多很多三人四人五人，这又是另外一门学问，可以单独再开一个两天一夜的课，就不多讲了

管理模式：人单合一、3+2模式、RAR、TPS、大船结构。

人单合一是海尔集团首席执行官张瑞敏提出一种商业模式。人单合一模式不同于一般意义上的竞争方式和组织方式，也不同于传统的业务模式和盈利模式的范畴，而是顺应互联网时代“零距离”和“去中心化”、“去中介化”的时代特征 ，从企业、员工和用户三个维度进行战略定位、组织结构、运营流程和资源配置领域的颠覆性、系统性的持续动态变革，在探索实践过程中，不断形成并迭代演进的互联网企业创新模式。

“人单合一”的字面释义：“人”，指员工；“单”，指用户价值；“合一”，指员工的价值实现与所创造的用户价值合一。

TPS模式：就是云集品的模式，C2B2B：消费者+电商平台+供应商+互联网/跨境电商+分享经济。

大船结构：1984年11月1日，联想集团公司的前身——中国科学院计算所公司正式创立，中科院“一院两制”正式实施，计算所曾茂朝所长提出“两个拳头出击”的口号。

联想的决策者认识到，没有一支组织严密、战斗力很强的队伍，企业就成不了气候，也就无从谈起进军海外市场。在这样的背景下，他们提出了“大船结构”管理模式，使之产生1+1＞2的总体效益。

“大船结构”。这种模式的主要特点是“集中指挥，分工协作”，具体包括四层意思：集中指挥，统一协调。公司以开发、生产、经营三大系统为主体，围绕这三大主体，公司设置了一个决策系统，一个供货渠道，一个财务部门，实行人员统一调动，资金统一管理。根据市场竞争规律，企业内部实行目标管理和指令性工作方式，统一思想，统一号令，接近于半军事化管理。

扩张模式：连锁、托管、兼并、联盟

确定以上几点后，那我们第一步要做的就是选品的规划，好的产品，能让消费者引起购买欲望的产品，能真正帮到客户的产品，才能做一个长线的品牌发展，现在跟以前不一样的，以前的产品都是随便做做样，重点是收钱，把钱圈走了，就不管了，2019年的整个微商发展的最核心的就是品质，只有好的品质才能产生分享和高复购，所以在选择规划中要选择一个

品牌的定位：产品定位需要精细化，拼的是细分的领域

海澜之家：一年逛两次海澜之家，男人的衣柜

男人不喜欢逛街，但满足男人日常着装

拳头产品：你的品牌最有竞争价值的产品

产品的卖点：卖点的挖掘，产品的理念，功能的诠释，产品的呈现形式，客户的购买理由是什么？为什么要买，买了之后可以解决什么问题？

产品迭代策划：定价的迭代，功能性的迭代，政策的迭代，代理迭代模式等等

需要打造属于自己产品线，商品的商业闭环

四、整个项目的运营体系

第一就是我们的品牌的背书：有力的品牌背书可以增加品牌的知名度，提高品牌的曝光率，让消费者第一眼就认识到是一个大的品牌产品，对项目起盘有很大的助力

管理系统：可以根据盈利模式定制一套管理系统，系统化的操作，能有效管理企业的经营模式和市场。

内容输出：目前内容输出分三大载体：文案、图片、视频。无论什么平台都是这些资料内容作为输出

营销平台：全网营销模式30多种，营销平台12个，可以全方位360度针对性的做营销策划，吸引精准的用户粉丝做品牌背书可以借助权威企业，权威的专家，政府资源，明星资源或者其他的资源

借用第三方的知名度、美誉度，或者品牌背书，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定,利用第三方的权威性，引领风尚之先，不一而足。

管理系统：以前的代理管理是手动记账，现在都是系统操作的，可以是APP，小程序，公众号，H5网页链接等等，现在系统都可以实现代理直接下单拿货，上下级查询，团队管理，佣金返利，物流管控等的

内容输出：目前内容输出分三大载体：文案、图片、视频。无论什么平台都是这些资料内容作为输出。

营销平台：方式方法有很多主要分为：线上+线下

网媒

1.腾讯系：微信朋友圈、微信群、微信公众号，qq空间、qq群、 qq课堂、兴趣部落、腾讯微博、腾讯视频等。

2.阿里系：阿里博客、阿里论坛、闲鱼、淘宝直播、淘宝店等。

3.百度系：百度贴吧、百度搜索、百家号、百度知道、百度文库，百度经验等。

4.新浪系：博客、微博、微博群、论坛等。

5.视频类：抖音、快手、火山、映客、秒拍、斗鱼、熊猫、全民K歌、爱拍、小咖秀等。

6.社群类：辣妈帮、美柚、宝宝树、知乎、猫扑、天涯、豆瓣等。

7.社交类：陌陌、脉脉、探探、易信等。

8.新媒体类：小红书，新氧，美丽说，简书，今日头条、UC自媒体、

9.同城服务类：美团、大众点评、饿了么、58同城、相亲网站等。

传媒

电梯广告，高铁，地铁，机场，电影院，媒体杂志，电视台，

商学院打造：

组建专属的品牌商学院，金牌讲师助阵，权威行业大咖站牌

小白课程，中阶课程，高级课程，裂变课程，团队管理课程

开设线下三天两夜的总裁班，顶层代理商内训会：营销策划，引流法则，团队裂变，管理，动销，人性课程，领导力的打造

需要一套系统呈现一个体系，呈现一个状态，小白进去，大咖出来，猪肉进去，火腿出来，就是人才的加工厂。

项目招商：

新品发布：新品发布会由品牌方单位出面，将有关的客户或者潜在客户邀请到一起，举行一次会议，宣布一新产品优势，特点，品牌竞争的差异化，寻求志同道合的伙伴，一起发展新的事业

迷你沙龙：沙龙会可以一些志趣相投的人聚在一起相互探讨和交流的，一种非正式的聚会活动，一起探讨生活，家庭，再以产品嵌入到话题里，转化一些意向的客户一起打拼事业

小型招商会：小型招商会一般在100人以下，可以选择非正式的酒店进行项目的招商

可以以活动策划为主：季度活动，月度活动，品牌日，事件活动，实时活动

主题策划：主题会可以分：亲子活动，交友会，读书会，财富论坛，企业商机，万家灯火等等不同的主题召集一起沟通交流，聚在一起

城市合伙人：寻找城市合伙人，某块区域地皮的负责人，关于指定负责区域的所有制度，政策，活动，产品，客户都由城市合伙人进行跟踪和管理

样板工程：打造样板工程，在品牌方当地开设大型招商会，作为复制源头的工程，教会城市合伙人开展自己负责的区域板块的活动招商工作

百城联动：品牌方组织大型招商会后，安排城市合伙人复制招商内容，复制到各个大小城市，实现百城联动，在全国各地巡回招商

五、IP打造

个人的IP打造：微博、专家、公众号、百度百科、论坛采访、新闻稿件，首先人是感情动物，她们对人是有感受，对于代理商她们不会认产品，只会认人，所以你这个人到底可不可靠，能不能信的过，就是看你平时的内容输出和沟通的时候，给代理和消费者一种什么样的感受。

企业形象IP：俱乐部、赞助商、慈善公益、大型活动、旅游造势等，把知名度打开

无论项目用什么方式方法来起盘，最终的策略都是引流人进来进行裂变，通过教育后留存，去维护转化成代理商。