战国四公子篇（三） 读平原君虞卿列传（下）

上一节，我们讲完了平原君。接下来这位也是战国一位名士。

虞卿，游说之士也。太史公一句话给他定了性，游说之士在战国时期是很多的。

他怎么见赵孝成王的呢？叫蹑蹻檐簦（niè juē dàn dēng），就是穿着草鞋，带着斗笠而来。跟冯驩见孟尝君一样。赵孝成王一看，也不恼怒，就见了他，一见就赐黄金百镒（当时一镒相当于二十四两），白璧一双；第二次见，为赵国的上卿，所以称为虞卿。（相当于宰相的地位）。

我们看《史记》的记载，正是未见其人，先闻其声。

秦赵长平之战（赵孝成王六年，即公元前260年），死了一个都尉，《史记》在这里记载说一个都尉，其实何止一个。赵王就召楼昌与虞卿说：”军队打不赢，都尉又死了，寡人叫前线部队跟秦国决战，怎么样？“，楼昌说：”不行，不如去谈和吧。“

我们想楼昌的想法对不对？

要知道对不对，首先要摸透秦国为什么要打长平之战。

原来秦国根据远交近攻的策略，攻打韩国。

四十五年，伐韩之野王。野王降秦，上党道绝。（《白起王翦列传》）

攻打韩国的野王，野王就投降了秦国，这样一来上党地区跟韩国本土就被割断了。韩王向上党郡下命令，投降秦国。如此一来，平息秦国，事情就解决了。大师上党守将冯亭说

郑道已绝，韩必不可得为民。秦兵日进，韩不能应，不如以上党归赵。赵若受我，秦怒，必攻赵。赵被兵，必亲韩。韩赵为一，则可以当秦。（《白起王翦列传》

现在上党和都城新郑的路已经断绝，韩国必然要我们投降秦国，不如让上党投降赵国，赵国要是接受，秦国一定大怒，就会打赵国。赵国和韩国就会联合起来，就可以抵挡秦国。

这样一来，烫手的山芋就抛到赵国这里。赵国君臣就商量，要不要接受上党。赵孝成王年轻气盛，他心里面很想要这块掉下来的馅饼。

当时毕竟初出茅庐，没有政治经验，就想问问大臣。首先问

王大喜，召平阳君豹告之曰：“冯亭入城市邑十七，受之何如？”对曰：“圣人甚祸无故之利。’‘（《赵世家》）

对曰：“夫秦蚕食韩氏地，中绝不令相通，固自以为坐而受上党之地也。韩氏所以不入于秦者，欲嫁其祸于赵也。秦服其劳而赵受其利，虽强大不能得之于小弱，小弱顾能得之于强大乎？岂可谓非无故之利哉！且夫秦以牛田之水通粮蚕食，上乘倍战者，裂上国之地，其政行，不可与为难，必勿受也。”（《赵世家》）

赵豹说：”哪就这么凑巧，就有一个馅饼给你接到啊。”，”原来秦国可以顺顺利利的拿到上党，现在我国要接收了上党，秦国必然大怒，矛盾就会转移到我国，我国比秦国国力相比弱，弱国哪里能从强国那里拿到利益的？“

赵王并不高兴，我们赵人很勇敢的，就问平原君赵胜和赵禹，回答说

发百万之军而攻，逾岁未得一城，今坐受城市邑十七，此大利，不可失也。

除了平原君和赵王贪图这么大块地方以外，另外，上党地区战略位置很重要。

上党依靠东依太行山脉，南靠王屋山，西连太岳山脉。韩赵魏三国一直对上党地区虎视眈眈，上党地区是三晋东扩的必经之地。并且上党地区是一块高地，如果上党地区丢失，三晋的都城就岌岌可危了。所以秦国必须夺下上党地区，后来赢政兼并六国就是依靠上党高地。同样的道理，善武的赵人也是野心勃勃的想一统天下，秦赵两国的分界就在上党地区。

所以赵国接受上党地区，对不对？在这篇暂且不论

这样一来，赵孝成王就派廉颇去驻防（也不知道赵孝成王有没有问问廉颇的意见），这样长平之战就拉开序幕了。

回到原文，所以楼昌说，直接谈和之事，是不正确。所以虞卿说：”现在，楼昌认为要议和，是因为不谈和，军队必败。可是我们有什么谈判的筹码啊，议和与否是秦国说的算，秦国现在希望攻破赵国的军队，你议和有用吗？不如大王用重金去依附楚国、魏国，楚国和魏国一定想得到大王的贵重珍宝，就会依靠我们的使臣。这样一来，秦国就怀疑天下合纵，和谈才能进行。“

其实虞卿说的主意也是没有办法中的办法了，难道真的直接去和谈吗？那为什么不六国联合起来抗秦？你想想邯郸之围的秦军都已经损失大部分主力了，哪个国家来主动救赵了？现在的秦军，哪个国家可以抵抗。况且齐、燕两国离战场太远，也不太可能去介入秦赵战争。而韩国已经被秦国打得半残了，况且你接收人家的地方，还找韩国，韩国理你吗？楚国因为鄢郢之战，国力大衰。

而且秦赵主力都已经集合完毕，这个时候讲和，怎么讲？现在又没有第三方势力插入可以利用，完全就是一对一的战争，你实力弱，谁跟你谈？

这个时候能想出最好的计划就是虞卿所言，但是赵孝成王不听。也不知道赵孝成王开始怎么赏识虞卿的，可能太年轻要张扬自己爱戴士人的名声。

派来平阳君去讲和，派郑朱去秦国，秦国接纳了他。秦国为什么接纳了？类似于二战前夕希特勒和斯大林签订《苏德互不侵犯条约》，就是保障没有后顾之忧。

赵孝成王问虞卿：”看看，秦国接纳了郑朱，寡人又派了平阳君去谈和，你看怎么样啊？“，虞卿说：”完了，郑朱被秦国接纳，秦国一定大肆张扬，这样一来各国就不可能救援赵国。这样秦国就没有后顾之忧，这坚定了秦国攻打赵国的决心“，结果果然如虞卿所言。秦赵长平之战，赵国损失惨重，被天下笑（天下很快就要哭了）。

谈判就是两国实力的体现，谈判桌前多一块筹码，就多一点希望。

上节讲到长平之战，虞卿一番高论结果赵孝成王没有采纳。

秦国解除了邯郸的围困（不是邯郸之围，而是解除了长平之战，邯郸之围在长平之战以后）

赵王决定可以割赵国六个县来媾和。虞卿说：“大王不妨想想，现在是秦国疲倦没法打赵国了？还是秦国还能打，但是爱惜大王而退兵呢？”，赵王回答道：“应该是秦国疲倦而为”

虞卿说：“对啊，那么现在秦国根本没法拿走这六个县，大王如果给了秦国六个县，那就是为虎添翼，来年秦国来进攻赵国，赵国拿什么来抵挡？”

赵王就把把虞卿所言告知赵郝，赵郝说：“虞卿如果真的知道现在秦国不会攻打我们，还者罢了，要是他估计错误，那么人家再来打我们，我们可能要割比六个县更靠后的土地”

赵王说：“我要是听你的，割让这六个县，你能保证秦国来年不打我们吗？”

赵郝回答：“我不敢打保票，以前三晋和秦国相交，彼此和睦。现在秦国联合韩、魏来进攻赵国，这是因为赵国侍奉秦国不如韩、魏的原因。我的责任就是为你解除因为背叛盟国而招来的祸患（就是说当年赵国接受上党地区，背叛了韩国），开放秦、赵的边界，使节互相来往，回到当年韩赵魏跟秦彼此和睦的时候。如果做到了这些，结果来年赵国还是被秦国打，那就是因为大王你没有好好的侍奉秦国，这就是大王你的责任了。”

赵郝的话说白了就是两个字，秦奸。赵郝的话没有细致的计算过秦、赵的实力，只有万一如何如何。将赵国被秦国打归结为媚秦程度不够。

于是赵王就去找虞卿问，虞卿说：“赵郝所说不外乎就是恐吓大王，给了地，他又不能保住秦军不打赵国。那现在给地有什么用呢？所以割地此举就是自杀，我们赵国再差总不能守六个县守不住吧，现在秦国疲倦而去，说明秦军实力也衰落了。倒不如，豁出命去用六座城池去收买其他国家，联合抗秦，也比眼巴巴的向秦国割地好得多。况且现在给了地，明年秦军又来打我们，明年给不给？不给，前功尽弃。给，后年呢？大后年呢？俗话说强者善攻，弱者不能守。现在如果不抵抗，秦国不受消耗就获得了领土，这是强秦弱赵啊。他们秦国就会越来越嚣张，打算就越来越没完没了。这是抱薪救火之举啊。”

虞卿所说归结起来这么几点：

第一、不能割地，因为从局势上判断秦军也是自损八百

第二、割地的话，不仅给其他国家耻笑，而且把弱小一面展现给其他国家

第三、一旦割地，就停不下来，为什么呢？“沉没成本”

什么叫沉没成本？我以前等公交车，等了十分钟，公交车没来。还在等，心里很简单，如果走了话，万一车来了，以前的成本不就白费了，最后等了一个小时。前面的十分钟就是沉没成本，永远也回不来了。所以一个聪明的决策者，一定不能受沉没成本所摆布，既然已经失去了，那就失去好了。

与之相对应的是机会成本，就是选择。比如赵王要是选择虞卿说的，那就损失了选择赵郝的机会，万一赵郝是一个乌鸦嘴，正好言中，第二年秦国又打赵国，那就是你要承担选择这个策略的成本。没有一件事，是不需要成本的。每一件事背后都标定了价格。

第四、所以杜牧在《六国论》里讲

然则诸侯之地有限，暴秦之欲无厌，奉之弥繁，侵之愈急。故不战而强弱胜负已判矣。

第五、从来都是实力决定一切，弱小的一方联合强大的一方就是自取灭亡。

第六、应该六国联合抗秦

六国对付秦国的唯一正确的策略就是弱小一方联合抗秦。但是永远不可能。

小时候曾经玩过一种卡牌游戏，叫做棒子老虎鸡，这个游戏规则很简单，就是棒子打老虎，老虎吃鸡，鸡啄棒子。小时候就想有没有一种方法可以破除这个逻辑。

后来我想是这样的，首先棒和鸡联合，把老虎灭了，这就是打天下。接着分配利益，只要鸡给棒的利益大于棒本身从老虎得到的利益，这样鸡又制约棒，鸡或成最大赢家。其实这个只是小时候随意想的，所以看起来彼此制约的关系也能找出盟友。

但是盟友本身也会出问题，盟友是因为利益走到一起，自然要考虑利益最大化，这样就陷入了囚徒困境。

上节讲到虞卿劝谏赵孝成王，赵王计未定。这里就要问，赵王为什么迟迟下不来结论？虞卿已经把道理讲的清清楚楚了。我们继续读。

刚好楼缓从秦国来，这个楼缓一度当过秦国的国相，你就知道这个人倾向于谁？赵王就问楼缓，说：“到底给不给地，好呢”，楼缓说：“臣不敢说”，赵王说：“你就谈谈你个人的想法就行”

楼缓说：“大王听过公甫文伯的母亲吗？”，这个公甫文伯是春秋时期鲁国季康子的堂兄弟。

“公甫文伯在鲁国做官，病死，他的两个姬妾愿意为他殉葬。他的母亲听说，不见哭泣之色。她的管家问她，哪里有儿子死了不哭的人呢？”，其母回答道：“孔子，是贤人，被逐出鲁国，但是我的儿子没有跟随孔子，现在他死了，有两个姬妾为其殉葬，这肯定是对自己的家室好，而对长者不尽心的结果”，楼缓继续说：“说这种话的母亲是贤母，说这种话的妻子却是妒妻。同样的话，不同的人说出来，别人的看法也会不同。现在微臣我从秦国回来，如果说不给土地，这不是好计策。但是我说给，恐怕大王怀疑我是秦国的内奸，所以我不敢回答。但是我从大王的角度出发，您应该给。”，赵王说：“好”。

我们看楼缓说的话，又是说故事，又是站在为王者考虑。但是讲了一通，既不分析局势，也没有给地的原因，听的很感人，其实没有一句话有用。

《孙子兵法》记载

夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣。

什么叫庙算？就是战争之前，君臣在宗庙上计算战争。这叫谋定而后动，不是在这里前因后果什么都没有，就有个结论，也不知道这个结论怎么得出来的？

我们不妨算一算，给地这件事行不行？给地这件事，如果要实施，基本上就一种可能性，就是对手短时间内无法攻击我国，我国可以有一段时间的喘息之时。我需要在这段时间内，发展军事。但很显然，在战国那个时期，维持这种情况很难。况且秦国根本就想兼并六国，远交近攻，给三晋的时间已经不多了。

于是虞卿听说这件事，赶紧去见赵王，说：“楼缓骗你的，你千万不要信”，楼缓听说，也来见赵王。楼缓说：“虞卿只知其一不知其二，秦赵打仗，天下皆悦，为什么呢？是因为大家想要借助赵国被打残，乘机踢上一脚。现在赵国困于秦，天下都祝贺秦国，还不如赶紧割地议和，让东方国家以为秦赵和好了，这样赵国有靠山了，就不会让东方诸国打了。”，这里的”因秦之（强）怒“，有人认为是”因强秦之怒“，或者是”因秦之怒“，意思本身差不多。”不这样做，天下就会因为秦国的愤怒，趁火打劫，瓜分赵国，赵国就完蛋了，还谈什么算计秦国，所以大王应该听我的。“

我们看看楼缓说的话，他说的对不对呢？

他的要点是两个：

第一、秦赵不议和，秦国会继续攻打赵国

第二、在秦国攻打赵国的时候，东方诸国会趁火打劫

这两个要点，破掉任何一个，他的说法不成立。

上一节曾经说过，虞卿曾经分析过，秦国退兵是因为疲倦而去，如果秦国继续攻打赵国，那打的就不是歼灭战而是灭国战。如果是灭国，凭借现在秦军的实力，能不能做到，是个未知数。

今秦虽破长平军，而秦卒死者过半，国内空。远绝河山而争人国都，赵应其内，诸侯攻其外，破秦军必矣。不可。（《白起王翦列传》）

况且，赵国与秦国议和，示弱于诸国，你怎么保住诸国就不来打赵国。如果诸国打赵国，秦国真的会来帮赵国吗？又不是秦国搞什么”光荣孤立“，制约各国。并且一旦秦赵议和，赵国再找同盟就没有了。

于是虞卿听说以后，就跟赵王说：”楼缓这小子，为了秦国的利益，给咱们的计策也真是歹毒。一旦秦赵联盟，就没有哪个国家原因跟我们联盟了。这样一来，怎么遏制秦国的虎狼之心？他怎么不说这样一来，赵国就示弱于天下。我说不给地，是不给秦国。大王可以用这块地给东方国家，特别是齐国和秦国有血海深仇，得到了大王的地，跟赵联合，齐国就会听从大王。这样一来失之齐国，取之秦国。也能让天下看看，我们赵国是有能力，有作为的。以此联齐抗秦，昭告天下。等不到齐、赵到秦的边界，秦国就会反过来跟我们议和。答应秦国和他讲和，韩魏听说后，一定会看重大王。争先拿出财宝给大王，这样一来，大王就会和韩魏齐三国联合，这样就化被动为主动。“，赵王说：”好“。就派遣虞卿东去见齐王，和他一起联合抗秦。虞卿还没反悔，秦国派来求和的使者。楼缓听说以后，就跑了。赵王就封虞卿一个称。

在这里《史记》记载好像是赵王派虞卿去联络齐国，但是在《史记·白起王翦列传》记载却是

于是应侯言于秦王曰：“秦兵劳，请许韩、赵之割地以和，且休士卒。”王听之，割韩垣雍、赵六城以和。

好像又是没有听从虞卿的话，不明所以。

我们就以本篇为准的话，我们看看虞卿说的话，说些什么？

首先，表明态度，不是不议和，而是要化被动为主动。

那怎么做呢？

首先，分析局势，秦赵长平之战后，秦赵两败俱伤。秦国不可能再发动大规模战争。换言之，

秦和赵就像互相掐着对付脖子的人，如果不放手，就是自取灭亡。

如果用六座城议和，

一、强秦弱赵

二、示弱于天下

三、不会再有国家与赵结盟

故不可以割六座城议和。换言之，如此而行并没有达到目的。

要化被动为主动，就要增强自己的实力，否则人家凭什么主动来找你。既然现在自身绝对实力低下，就去找外援。并且秦国是主要目标，故东方诸国很有可能和赵联合。

故如果采用楼缓之计，有三个毛病。

一、示弱于天下，与中心思想不符

二、引起诸侯猜忌，这样就断绝了增强实力的途径

三、抱薪救火，秦国的贪欲就没有止息。

故增强实力的途径是联合东方诸国，方法是挑起齐国和秦国的深仇大恨。

为什么找齐国，一方面齐国和秦国是世仇，另外，齐国会轻易出兵。

这样一来，可以达成两个效果

一、给天下看看，我们赵国有能力和作为，韩、魏两国看到此举，就会亲近赵国

二、秦国看到，就会反过来议和

这样我们就握有议和主动权了，就达成目标了。

反过来看，如果议和达不成，以赵国的实力（赵人善武，又有国仇家恨），也不至于失去六座城。相反割地议和，就会永无止息，这样就会被慢慢蚕食。

我们看看，甲午战争后，《马关条约》的签订，就直接体现就是，列强开始瓜分中国。以史为鉴，才是最难的事。

上节讲虞卿之计，赵王采纳后，果如虞卿所言。

魏国要和赵国联盟，赵孝成王招来虞卿谋划。虞卿刚好碰到平原君，平原君说：“你就劝赵王和魏结盟。”虞卿就见了赵王。

赵王说：”魏想要跟我结盟，你看怎么样。“，虞卿说：”魏国错了。“，赵王说：”幸好，我本来就没想跟魏国结盟“，虞卿说：”那大王就错了。“

赵王就晕了，就问虞卿说：”魏国和我国结盟，你说魏国错了。那意思就是说赵魏不能结盟。但是我说我不想不结盟，你又说我错了。那合纵之事到底可行不可行？“

虞卿说：”大国和小国结盟，胜利了大国主导利益分配，那自然利益都归大国。要是输了，那失败的后果都要小国来承担。赵国是大国，魏国是小国。结盟对于赵而言是好事，而对于魏国而言，是坏事。“，赵王说：”好“，赵国和魏国建立合纵联盟。

虞卿之言，很有意思？首先中心思想是确定了，就是赵、魏应该结盟，这个道理我们已经讲过很多回了。但是赵国和魏国是不是真的和他所讲，是大小国之分呢？

西方有虎狼的秦国，三晋作为主要的战略目标，其实危难的程度差不多。不过赵国国力稍微强势，秦国不敢先动赵国而已。既然如此那为什么虞卿要那样说？很简单嘛，从古至今，哪个国家不说自己强大。

但确实，大国和小国结盟，胜利果实一般由大国支配。但失败可不一定只由小国承受。举个例子，第二次世界大战行将就木的时候召开的雅尔塔会议，就是大国主宰瓜分胜利果实。

另外，虞卿所言暴露了，七国无论结盟与否看重都是本国的利益，还是英国首相帕麦斯顿说的对，

A country does not have permanent friends, only permanent interests.

没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益

虞卿因为魏齐的缘故，不看重万户侯卿相的官爵。这事是怎么回事呢？这话说起来就长了。这跟一个人有关，就是范雎。据《史记·范雎蔡泽列传》记载

1、范睢者，魏人也，字叔。乃先事魏中大夫须贾。

2、须贾为魏昭王使于齐，范睢从。齐襄王闻睢辩口，乃使人赐睢金十斤及牛酒，睢辞谢不敢受。须贾知之，大怒

3、魏相，魏之诸公子，曰魏齐。魏齐大怒，使舍人笞击睢，折胁摺齿。

4、数曰：“为我告魏王，急持魏齐头来！不然者，我且屠大梁。”须贾归，以告魏齐。魏齐恐，亡走赵。匿平原君所。

5、秦昭王闻魏齐在平原君所，欲为范睢必报其仇，乃详为好书遗平原君

6、夫魏齐者，胜之友也，在，固不出也，今又不在臣所。

7、昭王乃遗赵王书曰：“王之弟在秦，范君之仇魏齐在平原君之家。王使人疾持其头来；不然，吾举兵而伐赵，又不出王之弟于关。”

8、赵孝成王乃发卒围平原君家，急，魏齐夜亡出，见赵相虞卿。虞卿度赵王终不可说，乃解其相印，与魏齐亡，闲行，念诸侯莫可以急抵者，乃复走大梁，欲因信陵君以走楚。信陵君闻之，畏秦，犹豫未肯见

说范雎原来是魏国人，在魏大夫须贾门下做事。范雎有口才，跟须贾出使齐国之事，齐王觉得范雎比须贾厉害，须贾听说了，大怒。须贾跑回魏国就跟魏齐说，是因为范雎把我们魏国的详情都告诉齐国了。魏齐一听大怒，就毒打范雎，后来范雎就跑到了秦国。受到秦昭王的重用，范雎就让魏国交上魏齐，魏齐就跑到赵国。秦昭王就想帮范雎报仇，听说范雎在赵国的平原君那里，就诱骗平原君来秦国当人质，平原君坚决不肯交人，于是要赵王交人。赵王恐惧就去逮捕魏齐，虞卿就劝谏赵王，赵王不为所动。于是虞卿就决定和魏齐一起逃亡，投奔信陵君，让信陵君帮助他们去楚国。信陵君犹豫不肯见，魏齐自杀，虞卿也就留在大梁。

魏齐死后，虞卿就将满腔愤懑，诉诸笔端。写成《虞氏春秋》，来批评国家的得失。这里可以想见太史公写这一段的感情。

怎么说呢？虞卿真侠士也。

太史公曰：平原君，是乱世之中，才情相貌都出众的公子，可是不识大体。俗话说，利令智昏，平原君贪图冯亭献地的说法，让赵军四十万人陷于长平，邯郸几乎要灭亡。虞卿预料事情揣摩人情，为赵谋划，多么巧妙。他不抛弃魏齐，最终穷困于大梁（暗自讲自己比作虞卿，李陵比作魏齐），庸人都知道这样不行，何况贤人？可是虞卿如果不是穷困潦倒，也不能著书向后世来表现自己了。

太史公评价这二位自然站在他的立场上，把自己的生平诉诸于二者。首先，我们先来评价平原君，平原君此人属于比上不足比下有余。平原君的优点有哪些呢？

一、从谏如流，从李同之事可知端倪

二、宽厚仁爱，从《孟尝君列传》孟尝君灭掉赵国一个县，也没受到惩罚

三、大度能容，从毛遂说他没有眼光，他也毫不计较

四、不畏强权，从不畏强秦，义救魏齐可知

五、识大体，从告诉虞卿劝谏赵王合纵可知

那平原君缺点在哪呢？

一、尸位素餐，从邯郸之围，家中豪富而不给予将士可知

二、无识人之才，毛遂三年而不为所知。另外《魏公子列传》毛公薛公之事可知

至于平原君接收上党地区，长平之战的失败跟是否接收上党并没有必然联系。平原君到底心知怎么想的，我们并不知道。到底是看重上党地区的战略地位还是仅仅贪图小利，此事不知。

所以平原君是一个十分复杂的人物，除了上面讲的平原君的事情，还有分散在《史记》各个地方。

至于虞卿，对形势判断洞若观火，为朋友不惜放弃卿相高位，真侠士也。