免费有条件，付费有资格

四词故事：免费、付费、内容、信任

免费有条件，付费有资格，内容是基础，信任是了解。

免费有条件

免费是我们经常用的一种营销手段，免费试吃、免费体验、免费试驾，只要是我们的新品上市，企业刚刚成立，都会去做免费。

天下没有免费的午餐，免费是有条件的。因为有了互联网，我们需要的资料，上网就可以查到。让我们成了白嫖党。小时候电脑系统是免费，杀毒软件是免费。让我们认为免费是应该的。

但是我们是企业，推广商品，免费也是针对我们的意向客户，不是我们的意向客户，我们可以不考虑。因为我们的服务、产品也是有成本的。意向客户的免费，也是为今后的成交做准备。

付费有资格

前期免费是为了宣传品牌和产品，我们完成了第一步的拓客引流后，就是要把这些用户在筛选一下，因为羊毛党，我们是要过滤的，他就是占便宜的，没有达到他的要求，他就会胡搅蛮缠的，给你捣乱。为了正常的运营，还是有必要把他们过滤掉的。

因为付费，我们就知道那些用户会为我们的服务和产品买单。那种产品、服务是他们最喜欢的。现在好多都是知识付费，前面都是一元体验课，三元体验课，九点九元体验课。用户听完了，他就会做出决定了。

既然是付费我们的产品定价，不要过低，也不要降价促销，而要阶梯式涨价。

比如做包年服务，每人 99 元，这就属于定价过低，这种产品会挤占大量时间，带来的收入却很少。

而降价促销，在知识付费领域，很容易给人这样的感觉:一个产品反复降价，说明找不到付费用户，即将完蛋，在进行最后一轮收割。

比如最开始收费 598 元，过了半年变成 398 元，再过半年变成 98 元。粉丝们怎么想?即将报名的人怎么想?已经报名的人怎么想呢?这绝对是在砸自己的招牌，用数字告诉大家你不行了。

付费定价还是有窍门的，我们还是要多多研究一下。付费价格的性价比。

内容是基础

互联网让我们人人都变成一个自媒体，一个成长的IP.我们人人都可以去发表文章、发布视频。可以随心所欲的发，可以有规划的发。想要成为一个成长的IP,我们的内容就要吸引人，让人读了有感，看了有获，学了有果。

看了有感，那是观点有态度，篇篇都是十万加，同样的材料，看了几个就是你的文章让他最有收获，这个就是慢慢地吸引。

看了有获，看视频，那是你的才艺展示，不是简单的文字介绍了。看了你发的连续视频，让他收益颇丰，这个是慢慢影响。

学了有果，学习你的课程，让他能有某些方面的改变。能在网上发布知识付费，先不管水平高低，他在某一方面也是很有成就的，不然如何做内容付费呢？

信任是了解

信任需要一个过程，我们刚认识一个朋友，也是要通过接触交流才能了解。互联网，让我们彼此联系不陌生，陌生的人如何变成熟悉的人，那就是你的微信订阅号上发布的文章，微信群里的一系列服务，还有你以前的成果案例。

只有有这些，才能慢慢建立信任，这个信任是需要用钱说话的。我们服务有目的，他加入群有目的，我们要找的这个平衡点。就要去通过交流建立信任，我们的产品，我们的文章，我们的服务，都是可以让他了解的。

我们一定要突破这个心理障碍，偶尔喊两嗓子赚钱有理。不要在乎粉丝的玻璃心，对于那些风言风语的人直接忽略即可，如果在你的微信上捣乱，就直接拉黑。不用理会他们，我越做越好，朋友越来越多，喷子始终是喷子。

总结一下，产品从免费到付费的过程中需要值得注意的7 个事项，分别是:

1.变现时机不取决于粉丝数，几千粉丝也能变现;

2. 切忌定价过低，切忌降价促销，建议阶梯式涨价;

3.卖货接广告要慎重，把控质量，最好选择大品牌;

4.准备一个单独的微信，方便链接粉丝;

5.不盲目招人，团队扩张;

6. 获取付费用户是核心竞争力。

产品从免费到付费，是自己要求的升级，免费可以不用心，付费必须尽心尽力。因为那是用户对你的信任。变现不在于粉丝多少，我们可以分几步走，有了积累再去扩大。因为赚一元钱和赚十元钱原理是一样的。

都是通过服务来实现的，在服务的过程中，做好内容质量关，做好服务。坚持下去会有收获的。