从业十年，他行驶的里程比地球到月球还要远

我去宁波采访是唐明接待的，他在当地工程机械混迹十年，历经两任代理商，如今依然是三一重起的宁波分公司经理。那天晚上他邀请我参加他团队的聚会，一众年轻人推杯换盏，意气风发，个个都是将帅之才，却个个都把唐明奉若神明，对其谦恭有礼。我诧异外表看起来文质彬彬，温润如玉的唐明，是如何降服这一众南北“将士”的？他们笑着跟我说：唐总是个有故事的人，你真应该采访一下。

于是，便有了这篇故事。

家境贫寒，少年立志——不甘碌碌无为

唐明出生在湖南宁乡的乡下，父母靠种几亩薄地维持一家人的生计。农家的孩子都是穷苦过来的，能读上书已属不易，因此学习之余他都会帮家里分担一些农务。

1996年，15岁的唐明中考结束，考出了670多分的成绩（满分700），分数远远超过当地的重点中学的录取线。可是家里没钱，凑不出他高中的学费，更不用说高中以后的大学了。

家人建议他选择中专，因为读中专不需要学费，毕业后还分配工作，那年是最后一年包分配的招生。面对残酷的现实，小小的唐明根本没得选择。他一个人跑到茶山上哭了半天，发誓以后一定要出人头地，不用再忍受没钱读书的日子。然后含着泪下了山，去中专学校报到。

两年后，中专毕业的唐明被分配到长沙市某供销社上班，实习一年后转正，工资是260元/月。看着这毫无奔头的工作，唐明欲哭无泪。为了供他读书，弟弟14岁辍学回家，陪母亲在长沙街头贩卖小菜，冒着严寒酷暑，被城管追了三年。如今挣来这“铁饭碗”，却依然无以为报。

于是，2000年，雄心壮志的唐明毅然办了离职手职，到高桥大市场做了一名快销品的业务员。跑业务纯靠勤快，那时的唐明因长期营养不良，体重不到100斤。他瘦弱的身影每天奔波在长沙大大小小的商店里，一家家上门推销自己的产品。从高桥到株易路口，30多公里的路程每天要踩着单车来回一趟。

第一个月工资发下来，有1200元，唐明兴奋地跟老爸报喜，说自己终于能挣钱了。然后把工资全都留给了家里，自己转身又投入了工作。那时候的他，日子过得特别充实。

半年后，唐明升为分公司经理，调到衡阳，负责公司在当地的市场。

峰回路转，大器晚成——只因有胆有识。

老刘比唐明长几岁，是唐明的同事。在多年的工作相处中，两人结下了非常深厚的情谊。

2006年，老刘决定换个行业发展，于是去了当时正快速崛起的三一重工。从一线业务员做起，一直到浙江分公司经理。其间多次劝说唐明转行过来，因为他深知工程机械市场，正需要像唐明这样，能吃苦、有韧性的年轻人来开拓。

2008年初，27岁的唐明，离开了他熟悉的长沙，踏上了前往浙江的火车。他现在是三一重起负责宁波的一名营销代表，他要在这个新的行业，实现自己未完成的人生理想。

刚到宁波的唐明什么都不懂。一台动辄数十上百万的设备，对他来说，只是入司培训时那堆数据而已，不知道要怎么把设备卖出去。

2008年的唐明

彼时三一重起也刚刚起步，市场上只知有徐工、浦沅，根本不认识三一的吊车为何物。唐明便从产品认识开始，跑工地，看案例，研读产品手册，对待客户他更是拿出十分的热情和百般的耐心。渐渐地，唐明用他专业的态度与敬业的精神，结识了宁波很多吊车圈的朋友。他们跟着唐明回三一考察、现场试吊，也逐渐了解了三一的产品优势与品牌历史，并在圈内推广开来。

2014年唐明和同事聚会

所以，唐明的业务也就越做越好，从第一年的6台，到第二年的20台，到后来的一个月20台，他在营销岗位上，给公司交出了一份漂亮的答卷。当然，同时全国也有千千万万的“唐明”在努力，他们让三一重起在短短的几年时间，一跃成为行业第一品牌。

谦谦君子，持之以恒——始终不忘初心。

我在宁波的这几日，唐明一直亲自带我去见那些采访对象。这些都是他的客户，也是他的朋友，他们有的叫他老唐，有的叫他小唐，有的叫他唐总，他都满脸笑容地应着。

他们每个人都问，“唐明，你老婆什么时候生？”

“唐明，怎么还不回去？”。

唐明说，“快了快了，我等电话呢！”

我这才知道，这几天刚好是他妻子的预产期，他即将要迎来自己的第二个孩子。

唐明与妻子2009年结婚，大女儿今年七岁，二胎开放后又怀上一个，如今全家人都期待这个新生命的降临。

唐明女儿很黏爸爸

老大出生时，唐明没得空回去，这一次再不回去就说不过去了。自从进入这一行之后，他一年在家的时间不超过20天。家人都习惯了，只是女儿总是盼着他回，有时候他也觉得很愧疚。从业十年，他两辆汽车行驶的里程将近40万公里，比地球到月球的距离都远。

唐明第二辆车的公里数也有28万公里

唐明工作很忙，整整一个上午，他的电话一直没停。他说最近行情回暖，上个月卖的20多台车，到现在还有10多台没发货，客户都快催疯了，但厂里没货也没办法。还有要续保的、逾期没还款的、要维修的···每天要接上百个电话，处理很多问题。

他说现在很多的意向订单都交给下面的业务员去跟了，一方面让他们多挣点钱，另一方面自己也空点时间多学习。

唐明的父母现在都在青岛，弟弟在青岛开了一个厂，经过这些年的拼搏，弟弟已经小有成就，所以早两年就把家人都接了过去。

我在宁波的第二天，有快递打了好几个电话让唐明去邮局拿。下午他陪我采访完，顺便就去了一趟，我才发现他拿的其实是一封感谢信。

原来，这些年唐明默默资助了4个山区的小朋友，他们的这几年的学费都是由唐明承担。每个月小朋友都会写感谢信过来。

小朋友写的感谢信

唐明后来跟我说，他做这件事完全出于偶然，有次参加一个活动，里面有个彩虹计划，他就顺便资助了几个。

可能是因为自己当年深有体会，唐明看到贫困小孩因为没钱读书总觉得于心不忍。在自己能力范围之内，他总是希望能够帮助他们一点。

山区小朋友家里的房子

临行感悟

采访结束，唐明要赶晚上的飞机回去。一路上经过宁波镇海的化工园区，唐明深有感触地跟我说：“十年前，我刚来的时候，宁波的绕城没通、高架没有、地铁还在刚刚规划，这里更是一片荒芜。如今全都通车了，海天路像是突然之间就长出来一大片的化工厂，整整十几公里都是。经济是起来了，我也挣了点钱。但是也长胖了、变老了，白头发都有了，老刘呢？得了肺癌回长沙了。想想，其实也不值······”

我没有接话，看着车窗外一排排巨大的烟囱，突然想起前几天看的一句工业时代的诗：

十年的荒野挪来挪去

城市是别人的

乡村是别人的

只有大风里的我是自己的

（马行）

（后记：文章发表前，唐明发来微信报喜。说刚生了一个儿子，六斤四两，他为其取名为梓程，说希望儿子将来大有前程，但也勿忘桑梓）