继上一篇写文案，一定要了解这本书 上已经有一个周了，本早就该写的文总是被其它事情耽误，好在现在已经和大家见面了。

《文案训练手册》作者:约瑟夫修格曼，以文案写作享誉广告界，相信这本书一定足以解决你所有小白般的问题。

本文我们将会继续了解一篇好的文案，应该包括哪些部分?这也是本书真正核心部分——写文案的基础。

都是干货，准备接收。

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第二部分  了解真正起作用的东西

1、每则广告的10个元素

十个

其中图片说明是经常被阅读的部分，是一篇文案的重要部分，在这里你需要尽可能的引起读者兴趣。

反馈方式是食用优惠券、免费电话或订购信息，通常放于广告结尾。总不能宣传完让人找不到去哪买是吧。

2、文案元素

23个

需要指出的是字体，它往往很容易被忽略，而字体的选择又是一项极重要的工作。为了让读者有一个好的阅读体验，你需要根据自己产品的特点选一种适合读者阅读的字体，就好像你做ppt时有时需要选择不同的字体来表达，但目标始终只有一个——方便阅读，体现特点。

第二个是节奏，不要说写作还有节奏？如果你连续唱一首歌的歌词全是20个字以上的，你会是什么感觉，同样的道理，一篇文章需要有不同的长短句搭配，才不会给读者造成阅读障碍。最佳的组成是：一个小短句+大常句+中等句+小短句+小短句+真正大常句。

第三个是物理性质，产品的重量，大小，外观等这些在广告文案中也是容易忘记的，其实在面对面销售时，一个卖打火机的人会和你强调打火机有多么小，多么方便携带，这还是在你能直接触摸到产品的情况下，而在广告文案里，顾客根本没有办法直接体验到产品，他对产品的概念的都是基于你所传递给他的消息，只要有一个客户关心而你又没有介绍的点，那么这个顾客下单的概率就会大大降低。

第四个是试用期，实验证明，试用期越长的产品，它被退回的可能性越低。试想一下，如果你买的是一个只有3天期限包换的产品，在收到包装的那一刻，你一定会立即检查有没有什么问题，因为你的潜意识告诉你，它的试用期很短；而当你买一个试用期一个月的产品，你可能并不会立即检查它，一方面你觉得30天很长，另一方面，它的试用期越长，就代表厂家对自己的产品有信心，侧面展示了这个产品的质量，你更不会担心会买到次品。

第五个是提供总结，也是最容易被忘记的，在一篇文案快结束的时候，总结一下这个产品，利于客户加深印象，直接购买。比如所以，这就是我为你提供的东西，订购两口有特氟纶涂层的锅，你将收到两口锅以及我们的袖珍烹饪书和录像带，这一切仅需19.9元。

3、心里诱因

31个

同样需要说明的还是五点

01、参与/拥有的感觉

在文案中，通过现象，给读者创造出体验产品的感觉。回想一下，平时自己在看书的时候，如果书中介绍某样东西，向你描述如何使用时，一般我们都会不自觉的假装手里有那个东西，然后按照它所说的去做，或者脑海里会想象出使用这个产品的画面。

02、使购买合理化

上一篇提到，文案是饱含情感的，我们买东西是因为情感而购买的，又因为逻辑使们的购买行为合理化。通常你可以用以下几个点来做到：利用【你应该得到它】、节省【这样的价格只是一次机会的价值】、健康原因【保护你的眼睛】、认同【你的另一半会喜欢穿上它的样子】

03、简单

给顾客越少的选择越好。一样回想自己曾经买东西的时候有没有出现这种情况，

如果你喜欢的物品有很多种颜色，你会开始纠结到底选哪一个好，生怕自己选错了，而如果那件物品就一个颜色，你会毫不犹豫的就选择它。

04、精神投入

越要多动脑子才能得出最终结论的，就会越有益，越刺激。比如一部电影，它的情节发展你根本想不到，这时你就会全情投入，边看边思考下一步会是什么，引起了你的好奇心，看完之后，你会觉得这部电影超级好，会忍不住推荐其他人去看，相反，如果这部电影的情节很普通，你都能猜到下一步会是什么，你也就失去了兴趣，自然不会投入，甚至有可能立即关掉它。

05、希望

就好像你平时买化妆品，你根本不知道使用之后自己的肌肤会不会像它所说的那样，但你还是会去买，因为它给了你希望，在不知道结果的情况下，你会希望自己的皮肤变得水嫩。同理，要想让客户买你的东西，你就应该多告诉他这种产品的好处，增加客户心中的希望。

4、推销治愈性产品，而不是预防性产品

试想一下，如果有人向你推销抗皱化妆品，如果你有皱纹，你就很耐心的听下去，因为它是治愈性的，如果你没有皱纹，这款产品对你来说就是预防性产品，此时的你对它是没有多少兴趣的。那么在遇到这种情况时应该怎么办？

将预防性产品转化为治愈性产品。把重点放在产品所治疗的东西上，削弱其预防因素。

Ps:说实话，对这一部分，我没有理解它的意思，甚至觉得有点胡扯了，因为每款产品都针对它的目标用户，如果产品本身就是预防性，例如保险，那不论你怎么强调保险的好处，这些对你来说都是遥远的，除非你自己本身意识到这个产品是你真正需要的。

5、写文案的七个步骤

成为你计划销售的产品或服务的对象

了解目标用户

写下标题和副标题

撰写文案

编辑文案

停止编辑，进行酝酿

再看一遍文案，将自己酝酿出来的东西加到文案中，继续修改。

以上，晚安