用人之道：作为管理者，你会用钱吸引优秀人才吗？

以下是关于工作和钱的故事，也是很多管理者和应聘者都可能遇到的经历。

1、所有都满意，就是钱不满意，你会如何选择？

作为一个管理者，我遇到过的故事：

曾经我们有一个要“委以重任”的关键职位的空缺。在所有的侯选人中小V是一个非常优秀的人：有强烈的成功欲、有超于常人的聪明伶俐、有不怕辛苦的奋斗精神和执行力，并且有强烈的学习欲望和很强的自我学习能力，在我看来他的潜力很匹配公司长远的发展需求。

小V在了解这个机会的具体情况后表示出了强烈的到岗意愿（背景是他对自己当前的工作下的成长环境并不满意）。对于这份很有挑战的工作，无论是眼前的困难和未来的期待，他所有的反应都符合我要找的对的人。在了解了其当前的薪资水平后，我给出了一个他满意范围内的薪资。一切都非常顺利，他也马上进入到了状态。

但是在他准备提离职的那天，我接到他的电话：他提出了家人可能并不很支持他去选择一份并不“稳定”的工作；他的老板正准备他加薪，所以他对我们这里给到的薪资并不满意。

如果你是应聘者如何做出选择？

如果你是管理者如何做出选择？

2、真的只是钱的问题吗？

对于上述故事，我当时的应对方式是“对的，我对你很欣赏，也很期待你的加入，但是需要你自己对不同的机会进行衡量进行取舍做出决定”。

在我看来这不是钱多钱少的问题，这是一个人的价值观和态度的问题。如果差那么点钱，就能成为一个人追逐梦想、渴望的事情的阻碍，那在未来的工作上会不断的出现这样的问题。我需要的是发自内心的渴望这份工作的人，所以我很无奈的失去了一位优秀的人，但我也庆幸能够出现这个问题让我更清楚自己该如何选择前期的奋斗者、未来的领导者。

今天他可以因为钱就轻易改变自己的决定，跟我重新谈条件。说明他要做一份事业的决定还不够。

3、曾经我作为应聘者，做出的选择

1）如果执着于更高的薪资，我将错过的是在毕业那年就成为一位管理者的机会。

那时我初出茅庐，不过因为实习工作有了一定的工作能力，当时还算很容易找工作，但是我渴望找到一份能最大发挥自己能力和激发各方面潜能的工作，因为我太渴望快速成长了。当时有一家企业为我开出了不错的薪资，也有一家我实习领导介绍的企业表示出了强烈的人才需求，但薪资却低的可怜只有别人家薪资的一半，虽然老板一再强调薪资一定会调整，但其一点也不愿意现在就做出改变。

而我需要做出选择，在我不能肯定确定这位老板未来是否会调整薪资，也不确定是否如他所说的发展空间的情况下，我进入了这家企业。到岗那一刻我就忘记了薪资那么低的事情，一下就进入状态了，我自发的做了很多的事情：了解国内外行业发展状态、到各部门的岗位进行体验来了解产品和是如何运营的并总结了很多发现的问题、重新制作宣传PPT等等。半个月后周一的早会，我的老板突然跟我们部门所有人说任命我为市场部经理，于是我从一个初出茅庐的学生在最快的时间里走上了管理岗位，接下来才是挑战的开始，因为我这方面的经验是0.

这份工作带给我的成长是巨大的，颠覆性的。我要感谢我当初的老板给了我极大的发挥空间，也要感谢当初自己的选择。

2）因为我喜欢这份工作也喜欢D（CEO），所以我愿意来

因为当前的环境已经到了成长天花板，所以我需要一份全新的平台来提升自己系统化管理能力。我很幸运遇到了一份这样的面试工作，与CEO的交流也给我留下了非常期待与其一起共事的意愿。当时HR给电话通知我具体offer内容时，我告诉HR虽然薪资没有达到我的预期，但我很喜欢这份工作和D，我相信凭我的能力可以很快拿到我想要的收入，所以我愿意加入。

令我没有想到的是，几分钟后HR来电给我，重新给我调到了我期望的薪资，于是我总是怀抱着一份感激的去工作。我知道我能获得这样的待遇的一个重要的前提是：我并没有因为钱的问题讨价还价，还很爽气说因为喜欢还是会来。在我心里我喜欢和期待这份工作才是最关键的，比钱多一点钱少一点更重要。这个事情给我留下了深刻的印象，也教会了我如何选择正确的人和如何做一位会管理的老板。

这份工作带给了我全新的视野和建立掌握系统化管理的入门，而且认识了一群志同道合的同事。

以上两次选择都是我职业生涯中最幸运的事情，我今天所有的收获、得到都离不开这两份最初的工作经历。

4、作为管理者，钱是你的工具，它有正反两面的作用

作为管理者要明白，钱可以买到一切，但买不到热爱和忠诚

要做D一样的管理者，不用钱作为诱饵吸引人才，但从不亏待优秀的人