你是否也曾被长尾理论所误导？

早期长尾理论非常的火，以至于很多人都把它作为企业发展的策略。但，就现阶段的社会情况而言，靠长尾理论策略发展起来的企业几乎是屈指可数的。

我们来看看百度百科对于长尾理论的解释：

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

以前库存、场地、渠道等成本还比较低廉，可以使用这样的打法。但现在任何渠道成本都在上升，已经超过了产品利润的阈值。也就是说走长尾理论所带来的商品利润与渠道、场地以及货源成本相抵，甚至还不足以支付这些成本。

举几个生活上面最容易理解的例子：

1

市面上非常多牌子的手机，不论是价格还是配置都非常不错，但是我们就是不想买，而苹果一年也就只出1-2款手机，但大家都在排队买。

你说，长尾理论在这里凑效了吗？

如果手机厂家为了满足不同客户需求，做出各种不同配置的安卓手机，把货源铺的足够多，找各种不同的店面去铺销售渠道，铺的足够多。最后会怎样？库存成本大量提升，资金链极其容易断裂，能够回收的成本远远抵不上库存、铺渠道所带来的的成本，要是手机商用长尾理论去铺市场，那就离倒闭不远了。

我曾经分析过OPPO，他们定位非常清晰 - 音乐手机。他把所有的资源集中打造一款音乐手机，并且花钱请大牌明星代言，做出头部资源来带动销量，最终在国内占据了与苹果相当的市场份额。

2

假如电影院推出一部没有任何明星阵容，导演也不出名的片，而且电影题材也不是热门的IP，你觉得你会花钱去看吗？ 我相信很多人会觉得看这样的电影就是一场赌博，他好不好看你完全没办法去判断，只能靠运气了。

但是要是电影结合了热门的IP（鬼吹灯、盗墓笔记、魔兽这些），再配搭大牌明星阵容，你会去看吧？ 这是肯定的！即使这是部烂片（比如成龙最近拍的那些片），还是会有很多人去看。

如果电影公司运用长尾理论来拍电影，拍摄很多部不同题材的电影，因为预算问题而请一些不知名的演员，通过多种不同的题材去吸引受众，这样的电影公司离倒闭就不远了。真正做的好的电影公司都会把钱砸在明星、IP等头部资源上面。上次看过一个报表说，一部片真正电影公司赚的只有20-30%，大部分利润是给了大牌明星当片酬了。

既然说到头部资源，我们不得不说一下什么是头部资源。

头部资源：指的是集中精力在某个点上做突破，然后带动其他尾部资源的提升。

大家知道做淘宝的人为何要打造爆款吗？因为只有集中精力打造一款爆款，才能从平台上面吸引来足够多的流量，再将这些流量导流到店铺其他产品页，带动其他产品销量，如果每个产品都平平无奇，那你的流量很难有所突破，销量自然提升不起来。

足球俱乐部更愿意花钱买超级巨星，而不是买那些知名度一般的球星。其实超级巨星踢的好是其次，真正的目的就是通过超级巨星的这个头部资源来带动整场比赛的入座率。别忘了，俱乐部也是一个利益集团，也需要赚钱。不然谁会这么傻花几个亿去请一个足球明星来球队踢球。

我们该如何调整我们以后的策略？

集中资源去开发产品和打造爆款，比如做亚马逊的，我们需要集中精力开发一款爆款来带动店铺、品牌的曝光。当别人听到你的品牌时，第一印象是：“哦，他们家的XXX产品非常不错”，而不是做了多种不同的产品，别人听到你的品牌时一点印象都没有。

集中精力做一个项目而不是多个，我之前一直犯了一个错误就是不断的给自己增添新项目来做，结果发现项目都做的不精，毕竟人的精力是有限的，所以我们需要集中精力去把一个项目做好，把他做成案例，只有这样才能带动起其他项目的发展。

虽然走了不少弯路，但是现在让我真正意识到，打造爆款或者头部资源的重要性。你是否也还在使用长尾理论？或者你有通过长尾理论而成功的案例，不妨分享出来，我们喜欢有思维碰撞的理论。