定位3

《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》

特劳特

17个笔记

  第10章 无名陷阱

>> 第10章

无名陷阱

>> 把内部的行话翻译成局外人能明白的语言，这是客户的广告和公关公司的工作之一。

>> 发音缩写

>> 这里面有一个原则，叫做发音首字母缩写。

>> 如果既可以用一个词也可以用一组首字母做名称，两者的音节又一样多，人们总是愿意用词而不是首字母。

>> 视觉缩写

>> 成功无捷径

>> 定位是终生的事业，是长期的过程。现在取的名字，其效果也许要到很多很多年之后才会显现出来。

>> 心智靠耳朵运转

>> 这不是说不能用图像或画面，而是说用这些图像的目的是为了让文字进入人们的心智。

>> 长大一些后，你学会了把书上的字迅速转变成大脑需要的口头语言，这一过程快得使你根本意识不到它的存在。

>> 在阅读文字时，书面词语只有通过脑子里的视觉—听觉转化机制从字面转变成听觉意义才能被理解。

>> 过时的名称

>> 因果不分

>> 你首先得取得成功，才能有钱获得额外利益。

>> 首字母缩略词名称与电话簿

>> 人们经常忽略的另外一件事是，在取名字的时候如何在电话本中找到它。因为很少在电话本中找自己的名字，所以不会发现要想找到它有多难。