信息流广告投放的几点方法论

信息流广告的网络定义如下：

信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放，根据自己的需求选择推曝光、落地页或者应用下载等等。

    信息流广告以其原生性对用户干扰小，能够更好的吸引转化达到广告效果，越来越受广告主欢迎。2018年信息流广告市场规模已突破千亿元，预计2020年将超过2500亿。电商、游戏、教育医疗等行业广告主纷纷加大投入，信息流广告费用在网络广告细分领域的市场份额也不断攀升，2018年为22.5%，预计2021年将达到35.8%。然而，随着越来越多的广告主重视信息流广告，流量的争夺会迫使获客成本不断提高，高超的信息流优化水平需求也会越来越重要。

这里我将从三个角度分享信息流广告的投放：人群设置、创意与素材、数据分析。

一、人群设置

    相比于搜索引擎优化SEM的创意与出价，信息流广告特点也是优势就是选准人群投放，并针对选定的人群设计创意素材、出价，把钱花在刀刃上。准确描述广告是给谁看的，可能是现阶段广告相比于传统广告的重要革新。

    人群设定是搭建信息流账户的重要依据。通常账户计划命名构成可以是：系统类型（ios/Android）-素材名称-素材类型-人群定向-媒体类型-日期；例如”iOS-H5*开店活动*蓝本-小图-男-31岁以上-头条系-兴趣*不限--3.19“

账户搭建思路：先对潜在、意向、目标人群进行划分；对人群细分之后，再有针对性的设置素材、出价等等。

    人群的定向可以有几种方式：基础定向、关键词、平台兴趣标签、行为定向。不同的定向组合，可以圈定意向不同的人群。

具体的兴趣标签、行为定向，需要在计划中不断测试迭代优化。

二、创意与素材

    创意与素材的终极目的是提升转化，在撰写制作过程中有三个原则：符合渠道调性、紧扣人群诉求、与落地页一致。

比如，资讯类媒体用户追热点、社交类媒体用户寻求认同感、视频类媒体用户猎奇，针对这三类媒体用户设计的创意就应该各有不同；对于用户处于购买决策的不同阶段，对于创意的敏感点也是不同的，潜在用户、意向用户与目标用户对于营销信息会有截然不同的反应。

三、数据分析

    投放效果的分析思路是：紧盯关键指标（展现/点击/消费/线索），拆解影响各指标的因素，以转化效果为唯一北极星指标，区分转化效果对单元进行优化。

    以上，是信息流广告投放过程中一些最基本的步骤和方法，对于落地页面如何设置、如何撰写创意卖点、如何设置创意噱头、如何配置图片素材，都是在实践中不断积累的专业直觉，会陆续慢慢整理分享。