《世界上最伟大的推销员》感悟十则

【书名】《世界上最伟大的推销员》

【作者】乔·吉拉德

001 双赢

双赢是让你的生意长久经营下去的必备条件，是让你赢得越来越多的客户的法宝，假如每一桩生意都能让你收获一个朋友，那将是多么美妙的体验。

002 成为一个自信的人

自信来源于内心正确而坚定的信仰，来源于不断树立和打磨自己价值观的过程。自信的人有一个属于自己的世界，他们通过自己的内心去看这个世界，体会这个世界的好与不好、美与丑。

003 成功来源于不断的磨炼

越是风光无限、光鲜亮丽的背后，就越是经历了千锤百炼。钻石的璀璨是因为不断经受的压力，宝剑的锋利是因为不断经受的敲打。没有长时间的磨炼就无法换来真正长久的成功。

004 设立自己真正想要的目标

不要为了设计目标而设立目标，那个没有意义。你设立的目标必须是你内心真正想要的，是你价值观的体现。内心真正想要的标准是：每当你看到这个目标时，你的内心都会产生不断去接近它的强烈欲望。

005 客户无处不在

不要等客户来找你，你要主动去寻找客户，你眼里所能看到的，所能遇到的都是你潜在的客户，等待你去发掘。

006 热爱销售这份工作

把销售当成你生活的一部分，当你真正热爱一份工作时，你会将它融入你的生活之中，生活就是工作，工作就是生活。

007 客源记录本

做销售一定要准备一本客源记录本，然后不断往这本客源本上增添新的客户，并定期回访。客源本记录客户的基本信息，自己每次联系的基本情况。

008 250法则

销售也存在蝴蝶效应，作者称之为250法则：就是每一个实际客户，会影响250位潜在客户。所以，要重视你的每一个客户。

009 学会吃亏

有时候吃点亏，是为了得到更大的利益，我觉得赢得人心是吃亏最大的收获，而赢得懂得感恩的人的心是吃亏最高的收益。

010做销售要懂心理学

当你掌握了客户的心理，你就掌握了成交的法宝，每一位成功的销售都是优秀的心理学家。