活的像个人 第十五章

第十五章 分配

  “经理！”路萍走了进来

  “哦，是路萍啊，有什么事吗？”经理抬头看了看

  “经理，这是根据这阶段公司安排给我的事务，而做的一些调查结果和体会建议，以及我做的一些细节操作。”

  路萍说着将一沓资料放在经理的办公桌上

  “嗯，好，正好待会有个会议，你到会上慢慢的详细的说一下！”

  “嗯，好的！”

  ……

  “根据这段时间，我对市场的调查，发现我们行业面对的市场竞争，普遍存在以下的几个特质

  1，面对竞争者，我们只能选择被动出手，并没有完全造就自己的品牌，存在很大的可替代性

  2，过分的铺开大市场，忽略了合作商的重要性，导致一部分的合作商要么是产品积压，要么是货款收不上来

  3，围绕品牌化产生的侧重已经到了盲目阶段，我们要知道不是因为品牌才会卖钱，而是因为卖钱才会有品牌

  4，我们缺少市场大局把握，所有的合作商或者是市场结点都只是在自作自的，针对这一点，我们要有一个策略方针

  5，……”

  路萍看着与会人员分享着自己的调查结果，一边详细的说着，一边思绪慢慢的飞到了几个月前

  “你俩叫什么名字？”

  “我叫路萍！”

  “我叫李瑶！”

  “你们会做什么？”

  “我们知道服装生产中的细节和质量问题”

  “嗯，很好，这样吧，我们这里缺少两个方面的人，一个是，我们已经在各个市场处，开展了自己的专柜，我们需要销售员，另一个是，我们也跟很多分销商合作，但是，我们货发下去了，款项却一直没有收上来，我们需要营销员，需要调查一下市场动向，做出合理化建议，顺便负责资金的催收，你们考虑一下！”

  路萍李瑶互相看了一下。

  “萍儿姐，我们干什么？”

  “李瑶，你想要作什么？”

  “我想做专柜销售员？你呢？萍儿姐？”

  “我来市场部是为了多认识一下市场，我选营销员吧！”

  “啊？那萍儿姐，我们不是分开了？那我不做专柜了，我跟你一起！”

  “李瑶，你喜欢做专柜，那你还是做专柜，至于分开，我的工作性质灵活度大，不会分开的！”

  “也对啊，那就听萍儿姐的！”

  经理看着两个人商量完了，开口道

  “都考虑好了吗？知道自己要做什么了吗？”

  “嗯，经理，我们考虑好了，我做销售，萍儿姐做营销！”

  “好，不过有些事情我要说在前面，我们这里不养闲人，如果做不出成绩来，那你们只能是从哪里来回哪里去了！”

  “我们明白！”

  “好，我们市场部目前比较缺人，我们也没有时间和人去带领每一个人去熟悉业务，所以，路萍，你可能挑战性更大一些，我这里有一份资料，是关于分销商情况和目前我们掌握的市场信息，你看一下！你的任务主要是催收货款，然后做市场调查！”

  “李瑶，你虽然是做专柜销售，但是我们正处于上升期，所以，我们每个专柜会有两个人配合工作，这是你的工作地址，你们需要把每天的工作内容和销售情况汇总，每天发送给我！”

  “明白！”

  “那好，就这样，你们都各自去工作吧！”