20201119日精进#读大师第三章

体验分：10分    日更第79天/共365天

昨天断更了，我好痛…

今天没有语音分享，第四章内容有点精彩，先把第三章文字复盘写完。

反思需要加强输入量，反思多给自己犯错机会，反思格局要放大，反思麦克风要随时打开，反思今天有没有关注别人，反思是否在持续利他。

【收获】

1、大师必须做好万全准备，精心策划才上场。哪怕是乔布斯，丘吉尔每次演讲前也都会精心准备。

2、精心准备三个核心内容

        2.1大痛点

        2.2大师论

        2.3大课题

3、大痛点：客户 学员的大痛点。

        在这个领域共同关注并想解决的问题。以终为始的思维。

        中国人喜欢拍古装，美国人喜欢拍科幻片。

        普通人思维：课题——名称——备课——课题意义和价值——课题解决方案

        大师思维：先知道客户是谁——目前最大障碍

4、如何寻找大痛点：

        4.1调研

        4.2编制问卷

        4.3群策群力

        4.4发挥优势

       

        4.1调研10以上客户，并且筛选忠实用户调研。注意站在对方的角度。（占用对方时间，愿意为对方提供价值补偿）

                4.11你在这个领域面临最大障碍是什么？

                4.12为什么是这个障碍？

                4.13还有吗？

                反复确认，验证信息真实性。

        4.2、编制问卷：

                合并同类项，排出客户最关注的痛点，建议不超过6个。将问卷发给更多客户进行调研，（按照严重程度进行打分）

        4.3、群策群力：

                按照重要程度对核心问题进行整理，排序，最后由老师和研发团队进行群策群力，找到最核心的问题。

                4.3.1最核心的大痛点问题？

                      有高度，该痛点能否上升到企业战略，谁在关注？

                      有深度，这个大痛点真的很痛。

                4.3.2如何验证：抛给客户，客户看到立刻引起兴趣，甚至求着你给解决方案。

        4.4、找到大痛点不一定就是你要解决的大痛点。

                老师问自己，哪些是我的优势和擅长。

                通过对客户痛点的梳理，对于老师来说，他就清楚的知道接下来他研究和实践的方向了。专精深，挑战未知领域，成为典范，把自己研究领域做成标杆。

5、大师论：大师自己的方法论。

        5.1针对大痛点提出解决方案：老师和研发团队分工，老师提供实践经验，研发团队提供标杆经验，老师结合实践找出最佳解决方案。

        5.2建立模型，赢得客户尖叫

                5.2.1识别逻辑关系：模型

                5.2.2画出逻辑图表：箭头等

                5.2.3设计大师模型：冲击力，说服力，记忆力

                5.2.4启用大师名字：有高度，有特色的名字

6、大课题：真正大师没有课题概念，找到客户问题后，才会有大课题，这就是结果导向。

        好名字是成功的一半：特色取名，成果取名，问题取名。