白起到吴起，李牧到乐毅，陈轸讲了画蛇添足的故事，昭阳撤兵了！

楚国的将领昭阳统帅着楚国的军队，勇猛地打败了魏军，并且绞杀了魏国的将领，而且还攻取了魏国的八座城池，可以说，楚国的军队士气高涨，昭阳也是志得意满，一派春分得意马蹄急得意的心情，乘着这大好的局面，昭阳想进攻齐国。

陈轸作为齐国人，看着桑梓有难，于情于理，都要伸出援助之手。

面对志在必得的楚军，陈轸是如何打消了昭阳的锐气，从而说服了昭阳，放弃了进攻齐国的想法呢？

其实，陈轸能够说服昭阳，是有效地利用了个人动机和集团利益之间的关系，从而撬动了昭阳勇猛作战的积极的态度。

因为陈轸讲的例子，也是很鲜明的，寓意也是很深的。

那就是画蛇添足的故事。

昭阳是一位很有作为，也很厉害的将领。他绞杀了魏国的将领，还得了魏国的八座城池，回到楚国以后，就可以官拜上柱国，爵封上执圭。

陈轸面对昭阳取得这样骄人的战绩，除了祝贺意外，更多的是让他自省。

陈轸一针见血地问昭阳，比上柱国更为最贵的官职是什么 ？

昭阳回答地很肯定，那就是令尹了。

上柱国是最高的武将，上执圭是最高的爵位，而令尹是楚国最最尊贵的爵位，比上执圭还高一个级别，而且在楚国只能设一个。

陈轸提问这个问题是很绝妙的，他引发昭阳去主动的思考，从而实现自己说服昭阳的目的。通俗地说就是给昭阳下套。

“楚之法，覆军杀将，其官爵何也？”昭阳曰：“官为上柱国，爵为上执珪。”陈轸曰：“异贵于此者何也？”曰：“唯令尹耳。 《战国策·齐策二》

于是陈轸给昭阳讲了一个画蛇添足的故事。

楚国有一个祭祀的人，祭祀完毕，赏给了随从一杯酒。

这杯酒的量，一个人喝绰绰有余，几个人一起喝，是肯定不够的。于是，他们想出了一个办法。

就是画一条蛇，谁先画好了，这杯酒就归谁所有。于是，大家一致相应。

其中的一个人画得特别的娴熟，不一会就画好了，于是就拿起酒杯准备喝酒。他看见别人都在画，感觉还未尽兴，于是，又开始蛇画上脚。

结果是脚还没有画好，另外一个人已经将蛇画好了，一把夺过酒杯，一饮而尽。

因为蛇本来是没有脚的，给蛇画脚的人，却没有喝到酒！

而将军已经打败了魏军，绞杀了魏军的将领，而且还攻取了魏国的八座城池，你的兵力还没有被削弱，又想攻打齐国，齐国是十分害怕你的。

但是，您如果攻打齐国，同时也为您埋下了一个可怕的隐患！

如果，您攻打齐国侥幸取得了胜利，您的官位已经不可能再升了。因为楚国不可能设两个令尹。更有甚者，会引起令尹的嫉妒。

譬如白起到吴起，李牧到乐毅了，能够做到善终，确实是一门大学问！

更何况您凭着现在骄人的战绩，足以可以扬名立万了，但是如果你不适可而止，就会无形之中招致杀身之祸，到手的爵位将会归其他人所有，就如同画蛇添足啊！

今君相楚而攻魏，破军杀将得八城，又移兵，欲攻齐，齐畏公甚，公以是为名居足矣，官之上非可重也。战无不胜而不知止者，身且死，爵且后归，犹为蛇足也。《战国策·齐策二》

昭阳感觉陈轸分析的很有道理，便撤兵走了。

昭阳抱着为国家建功立业的雄心，有着积极的上进心和远大的抱负，这种积极的态度是可取的，但是没有学会审时度势，有时反而会成为一种负担，知进不知止，只顾向前看，不左右看看，下场往往是会很悲惨的。

参考文献：《战国策·齐策二》