抢

每年的11月23日是一个让人又兴奋又头疼的日子。

因为这一天是拼网速拼运气的时候，因为这一天要来“抢”保险开门红产品。

你也许觉得很奇怪，你们公司也太搞笑了吧？保险公司不担心产品卖不出去吗？竟然还要端着卖？！

事实确实如此！青岛公司的开门红产品一天的销售额超过一年的销售额，一家公司的业绩排名也就看这一天了。

先说一下抢的惨状，一般是11月23日凌晨零点开抢，提前沟通好客户等着收手机验证码，如果你不敢保证自己家的电脑速度，那就部门包一家网速快的网吧，备好宵夜，就等零点开抢，大家伙聚在一起比跨年还兴奋。

零点开抢是，充斥在耳边的是抢上的欢呼声，电脑崩盘时紧张的吸气声，大声喊叫网吧老板帮忙的声音……

这小心脏，简直太刺激了，最后在大家遗憾的叹息声中全国的额度抢完了，遭殃的就是网吧的电脑、键盘了，忙活了一晚上一无所获，最关键是好不容易沟通的客户，都不知道如何和客户解释！

你肯定好奇这抢购的内幕，其实就是两个字“稀缺”。

为了这一天的销售，公司至少提前两个月做准备。

一、设计的产品性价比要高；

二、以客户利益为导向；

三、要突出“稀缺”，最重要的是营销方案要让客户感觉到稀缺，谁抢到这款产品方能彰显其身份；

四、各种渠道的广告宣传，让客户提前了解；

五、全员统一节奏学习产品。

就这样，青岛分公司曾经一天的销售额做了5.7亿，一下子抢占了市场第一的位子。而且就这么一个市级公司超越了全国很多省级分公司，跃居全国第三名。

我是可乐姐，我要做保险行业的行家。