实体门店自媒体营销的通用公式

哎卖姜日更D48

传统门店的销量公式=客流量*转化率*客单价

实际上，这三个指标都在受到冲击。首先是客流量的减少，大家逛街的时间越来越少，城市分布越来越大，原来商圈的集中优势越来越被分散。其次是转化率受到商家品牌溢价能力以及竞争的制约，大部分行业都趋于饱和，很难有新鲜有特色的产品或服务支持高转化率。最后，受到电商微商的冲击，暴利的产品越来越少。

在这种环境下，很多传统门店出现了几种依赖性：

1、依赖于地理位置，好的商圈，客流量大，但房屋租金成本高居不下。

2、依赖于第三方平台引流，大幅度优惠降价返点，自己的利润大幅度降低。

3、依赖于爆款产品，虽然爆款，但是毛利低。

而盈利能力的匮乏，又制约了人才培养、服务能力、产品迭代能力的提升，进而产生恶性循环。

俗话说，靠人不如靠己，自媒体时代，打造自己的流量池才是关键。

但95%的实体店并不会弄，怎么办？其实，你掌握这个公式就好：

实体门店自媒体营销的通用公式=（IP+情感+促销）*（30会员+5个人号粉丝+公众号/抖音等粉丝）*活跃指数（活动+社群）*转化率*客单价 

IP+情感+促销  实际上是内容层面，IP可以是店铺的品牌也可以是人物比如店老板、店长或某个特色的营业员、卡通形象等等，总之，你需要给自己店铺找到一个合适的记忆点。情感是你维系客户的纽带，如果你是一个冷漠的店铺，很可能客户不愿意再来。促销不必多说，大部分店铺也都在玩。

30会员+5个人号粉丝+公众号粉丝/抖音等粉丝   是加上是流量层面。一个有消费的会员抵得上20个公众号粉丝，抵得上6个个人号粉丝。有实力的店可以多点开花，没实力的店可以维护个人号和会员即可。

活跃指数   实际上是把你的内容和流量进行的关联，你搞的活动越多，你的社群的粘性越大，代表着活跃度越高，复购率和转化率可能越越大。

转化率和客单价  这个跟传统算法一样，但是包含了在线的销售。插上了自媒体翅膀的实体门店可以有更高的转化率和客单价，甚至是SKU数(单品数量)。

可能很多人还是没概念，那到底具体要怎么做，投入多少成本合适？又会产生多大的效果呢？

首先，投入上建议你在费用投入上拿出销售额的15%左右（其他部分：15%是纯利、10%是线下营销费用、10%是线下运营成本、50%是刚性成本）用于自媒体营销，这里包括各类运营成本。要么你自己的人做，要么把部分内容外包给专业的公司。

其次，运营上围绕内容和流量，提升活跃指数。最不济你要有个500人的群，5000人的个人微信，有一个拿得出手的IP。这些就够你一个小店日常生存了。

最后，效果上你需要给自己立个目标，我认为，任何行业，任何门店，都有可能在现有营业额基础上提升20-100%。有些事情，用心去做，消费者看得见，钱这个上帝也看得见。

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