把社群当成产品,聊聊销售的4种策略（附案例）
去年，一碗梁粉曾经写过一篇文章《做自己社群的产品经理！》，提出了一个观点：
把自己组织的社群当成一个互联网产品来看待，分别需要以下四个维度去运营：
用户：关于社群的用户，可以参考我的文章《从注册交友app就有女神加你，来聊聊社群启动》等。
功能/服务：对于社群的商业模式方面，可以参考我的文章 《年赚千万？社群商业模式探秘系列之一：会员制》（当然还没有写完）
内容：用户生成内容，社群组织者生成内容等。可以参看我的文章： 《社群内容只靠大咖分享？你该试试这3种方法（附案例）》等
销售，定价：（这就是本文和后续要讲的）
如果社群是一个互联网产品，你如何销售，可以借鉴的销售策略有哪些？
今天，我们试着从社群这个产品的定价和销售说开去。
饥饿营销策略
饥饿营销方面，小米手机是把这个策略玩到极致的。
2016年2月24日，小米公司在北京发布年度旗舰手机小米5，这是小米4发布19个月之后，一款姗姗来迟的对于小米有重大战略意义的产品。3月1日正式对外发售，对于米粉来说，本应该是一场暌违许久的惊喜，但很多人也许早已有了心理准备：抢不到，抢不到，还是抢不到。小米5先后经历了多轮发售，但不管是在小米官网，还是天猫、京东等电商平台，看到最多的便是灰色的“缺货登记”或者“此商品已下架”，哪怕你是准时准点的守在一个网络通常的地方，你依然无法抢到一台。
对于绝大多数社群，规模越大，所牵涉到的管理组织成本越来越高，所以如何在规模和服务质量之间取得平衡，是每一个社群运营者需要考虑的。
以一碗梁粉加入的互联网社群为例，看看他们是怎么做的：
圈子定价999元一年，每满50人，入圈费涨500元。
特定价格区间内的会员资格，是有限的，如果你确实觉得这个社群有价值，当然是越早加入越划算，难道不就是少花钱就是挣钱这个道理嘛。
行为门槛降低策略
如果加入社群涉及的费用比较高，涉及购买的决策流程比较长，比方说社群的年费是9999，除非你的社群成员每天都是马云刘强东，我想任何一个普通人，付出9999来参加社群，还是需要经过一番思考的。
所以，我们要做的是，想办法降低他的购买行为门槛。
为何超市里比较贵的水果，都提供试吃试尝？无外乎两个原因：
这个水果是新品
这个水果单价比较高
同样道理，那么针对收费较高的社群，你可以做的是：
设定反悔期，多长时间内加入社群如果不满意，退款
以一碗梁粉申请加入的美股交易社群，看看他们是怎么说的：
我们每礼拜一对外公开一天，让有兴趣的人来观摩或者说试用一下。还有一点是因为都是专业交易员所以，如果您是初学者，您进来后看到我们讲的，有可能一头雾水。因为都有自己的系统的交易策略，大家在开盘1-3 小时之内都已交易提醒为主。
你可以礼拜一来看一看。如果您觉得不错，再继续。我们肯定也不会force sale 什么的。如果您选择付费，前7天如果您觉得我们不适合你，或者觉得我们不靠谱。无条件给你退款。
其实，最经常见到的案例是在订阅某品牌通讯邮件后：
您任意时候都可以退订我们的邮件
信任补偿策略
紧接着上面的行为门槛降低策略，我们可以把这个策略再放大一层。
看这个案例：
【超级震撼】我花了1200元在学习xx老师讲的《xxxx秘笈》，彻底颠覆了我的思维，让我直接掌握xxxxx的秘诀，最少可以帮我多赚10万元，我已经把课程的核心内容整理成了详细的笔记，想要仅需支付99元，看了不震撼，我还你100元，长安下图二维码支付，然后私信联系我，我发给你。
不仅退款，还送你100元，你是不是觉得可信度又高了一些？
合伙人激励策略
单纯的销售行为，对于每一个消费者来说，本能上是抗拒的。
但是，如果你把销售行为变成创业的合伙人行为，你是不是抗拒力又少了一些？
这也是很多品牌做分销的时候，愿意把自己的分销商称为合伙人。
看这个案例：
你可以参与1年之内的xx次课程，价值xxxx元。
同时，我们授权你招募每月课程的学员，每个学员xx元，收入全部归合伙人所有。
还有，合伙人的推荐学员推荐一个学员，学员赚xx元，合伙人赚xxx元；合伙人推荐的学员升级成合伙人，每个合伙人赚xxx元。
如果你成为了xxxx的合伙人，你可以一年轻松赚到N倍的钱，如果你是一个有影响力的合伙人，你赚到的钱可能比我和xxx还多。
备注一下：裂变得很快。
