《用图秀演讲》

分享书中三个演示和演讲原则，分别是：实话实说，讲述故事，用图说话。

①『实话实说』

想要迅速赢得听众的信任，必须要实话实说。

通常需要用三种事实来引导听众认识和理解事物，数据事实、理性事实和感性事实。

演讲前，运用“三个水桶”可以迅速有效地厘清演讲中的全部事实。这三个水桶分别是：我的想法、我自己和我的听众。

假设我要说服客人购买明眼锭，需要提前将全部亮点事实分别装入“三个水桶”。

（1）水桶1（我的想法）：这款全新海外产品对双眸的四重保护，超强的视网膜清洁维护作用。

（2）水桶2（我自己）：我是营养师，公司是很重视适合亚洲人体质的产品。我对这款产品配方的理解，还有自己家人使用后的感受。

（3）水桶3（我的听众）：他们是需要健康明亮眼睛的人，久坐办公室的工作人员和电子维修人员，长期的电器电子辐射和因工作原因会对眼睛造成很大影响。

运用“三个水桶”，能让演讲者迅速厘清思路，找到自信，了解听众。

②『讲述故事』

成功的演讲建立在清晰的故事情节基础上。

演讲可以分为4种类型：

001 情况报告，如项目评估。

002 解释说明，如课堂演讲。

003 营销推广，如产品发布。

004 戏剧表演，如TED演讲。

“美洲狮”（PUMA）故事模式为我们做好以上类型的演讲提供了绝佳的方案：

P：Presentation（演讲主题）

U：Underlying（基本线索）

M：Message（信息细节）

A：Architecture（整体架构）

《用图秀演讲》

用简要的主题介绍作为美洲狮的头，用故事情节勾画出它的脊柱，用辅助细节作为它的四肢，用精彩的结尾作为它的尾巴。

举个例子，用“美洲狮”模式进行关于“明眼锭“的演讲，故事是这样的：

（1）主题：明眼锭的机理。

（2）故事情节：眼睛核心区所需主要营养素的提供者叶黄素，修复和减少自由基伤害的营养素维A，维C和维E以及花青素。更棒的是自由基的源头清扫机，微量营养素锌、硒、铜在产品里的含量。

（3）结局：小小的一片，给双眼极大的保护。

通过讲述营养素的作用机理使演讲深入浅出，加深听众的印象，产生共鸣。

③『用图说话』

用图说话，可以引导听众的视觉与思维。

研究发现，人类在观察世界时所经过的主要“视觉路径”与4W2H 即“六因素思维”模式相契合。在演讲中，用6幅图去对应“六因素思维”，就可以展示一个完整的故事：

001 肖像图：用于展示我们谈论的人和事(What)

002 图表：用于展示数量和数据的(How much)

003 位置图：用于展示位置(Where)

004 时间表：用于展示时间上的先后顺序(When)

005 流程图：用于展示互动过程(How)

006 等式：用于展示这个故事的寓意(Why)

进行演讲时，从饼状图的最顶部的故事主角入手，按顺时针方向，用6幅图可以解释任何一个复杂的过程。

 

《用图秀演讲》

相对于照片和图表，作者认为，绘图才是最好的展示方式。

绘图至少有3种优势：

001 成本最小，一支笔一张纸，或者任何电脑的绘图工具都可以完成。

002 绘图的视觉体验是“暖”的，容易拉近与听众的距离。

003 简单易学，所有的事物都可以用正方形、圆形、三角形、直线和不规则图形5种形状组成。

书中，作者提出了在使用绘图时的秘诀，那就是演讲者要提前创作出图片的大概样式，在演讲过程中进行润色修改。这样，听众会认为这幅图完全是在他们眼前完成的，此时，演讲者就会牢牢抓住听众的思维，达成演讲目的。

总结一下，用图秀演讲有三个原则：

第一、实话实说，用三个水桶厘清事实，获取听众信任；第二、讲述故事，用“美洲狮”模式组织演讲内容，得到听众的理解；第三、用图说话，6幅图讲述一个完整的故事，引导听众思维。