如何设计好的商业模式？
沈海涛
很多人都明白一个道理，一个好的商业模式，就意味着已经成功了一半。如何设计好的商业模式？在这之前，我们需要了解什么是商业模式。
1、什么是商业模式？
商业模式发展到今天，人们对他的最新定义：
是一个企业满足消费者需求系统，这个系统通过组织管理企业的各种资源，比如：资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌等，形成能够为消费者提供无法自力而必须购买的产品和服务，因而具有无法复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。
简单的说，商业模式就是企业如何赚钱的方式。
2、怎么找到商业模式
商业模式是商业产生的起点，所以我们需要设计好自己是如何赚钱的，与此同时我们必须找到自己的价值在哪里。虽说Google在上市前并没有找到商业模式，但是并不意味它不清楚自身价值。
对于设计商业模式，给大家一个建议：与其掩饰商业模式上的弊端，不如推翻重新设计。
3、你的商业模式是什么样的？
不管企业是做产品还是做服务的，最终商业模式都要回到盈利层面上。至于盈利，那么就要能为用户产生额外价值！
是增加我们产品（服务）的价值，还是提高效率，还是降低成本，还是创造新的需求，这些都是商业模式成立的前提。
商业模式包括：传统电商、社交电商、游戏、广告、免费增值、佣金等模式。如果用户和客户同时能从其中获得价值，我们就可以设计我们的商业模式。
大家可能会问，那该如何设计呢？答案很简单，要么从需求最为强烈的一遍开始，要么从盈利最多的那一边着手。举个例子：千图网的商业模式就是从需求方面切入的；而淘宝、今日头条则是从盈利最多的一遍着手的，因为他们选择了广告收费。
此外，如果你确定因为创新让产品产生价值，而且让这个环节中的所有参与者都有价值，那么这个商业模式成功的概率就很大。今日头条的模式虽然属于广告范畴，但是相较于传统广告，他们的创新不仅没有“牺牲”用户的体验，而且为客户带来了价值，最后头条“躺着就把钱挣了”！
设计商业模式时，思维很关键，因为设计的前提在于发现价值，而这个价值是让所有参与者都能得到益处或者都能满足他们的需求！
4、如何设计好的商业模式？
1）投资人角度：
很多投资人都认为好的商业模式至少需要以下三个特征：
1）结局一定要盈利。不管企业的方向如何正确，但如果不能盈利或者没有一个盈利期限，那么这个商业模式也一文不值！
2）要有自保能力。一个企业发展是否具有持续性，就要看他的“城墙”是否坚固，不然一阵“大风”袭来，就被摧毁了又何谈持续发展？
3）具有可调整性。时代飞速发展，市场瞬息万变，不确定因素太多，很多时候计划赶不上变化，所以对于企业来说他们就需要调整和适应。
2）企业角度：
对于企业来说要设计好的商业模式，我们需要聚焦三个方面：
1）动机是好商业模式的开始
动机很是重要。当你为自己或者为家人做一些事情的时候，首先会专注，其次你会全力以赴。就如同前苹果的CEO乔布斯所说“如果你无法热爱这件事，那么你就无法多走一步，也就不愿意在周末加班，只会安于现状。”小米的雷军亦是如此，在雷军加入金山的时候，他平均每周都会工作7天，这些都源于最初的动机。
所以当我们的动机是好的，我们对所做的事情是发自内心的热爱，那么我们的研究就会由表及里，这样结果才能更全面。对于我们的商业模式也是这个道理，所以当你的动机足够引起你自己的兴趣时，我相信好的商业模式也就呼之欲出了！
2）直觉很重要
直觉、经验有些时候是比较准的，在某些方面它与理性思维同样的有价值。但是直觉从哪里来？其实直觉取决于品味。我们需要学习各个领域优秀的东西，通过提炼融入你所做的事情中。正如毕加索曾说过：“我从未觉得借鉴别人的创意有什么可耻的”。
当然这里的直觉是需要符合逻辑的，用逻辑进行思考，把自己的直觉分析出来，这是非常重要的。最初的一个想法是复杂的也是有缺失的，只有通过逻辑思考，想明白了，才会发现如何“走通”。
总而言之，直觉能指明方向，然而逻辑验证才是核心，通过不断提炼，把一个步骤进行细化，细化至最小单元，我们才能找到问题的关键，同时也更容易知道价值，从而设计、确定我们的商业模式。
3）从繁至简
古训有言，大道至简，对于我们的商业模式亦是如此。
我们希望商业模式是“简单、粗暴、有效”的，这里简单其实是需要我们运用最简的思维把复杂的商业模式用清晰的线连起来。在用户、客户、痛点之间寻找到最好的解决方案。这个过程说起来容易，但做起来却并不容易，当然一旦找到回报也是不容小视的。
最后，在寻找、设计商业模式的过程中，我们一定要“诚实”，不能图一时轻松而掩盖其中的不足。这好比盖房子，想要盖出矗立云间的大厦，地基才是关键，千万不要等到崩塌时才进行修复，那样耗费的精力、成本往往是你承受不起的。
大家好，我是沈海涛（公Z号：沈海涛讲资本），我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。
