让对方先承诺，你可以处于优势

糖果和苹果实验。

万圣节的时候，实验者在孩子们准备敲门要糖果的地方放了张桌子，一端放着糖果，一端放着苹果。让孩子自由选择。

选糖果还是苹果？

让小孩自由选择，95%的孩子都选择糖果。

随后，实验者在桌子前贴了一张海报，这次50%的孩子都选择了苹果。这张海报这样写到：蝙蝠侠会怎么选？（你为什么扮成超级英雄？）

这些因为海报的话语，认为自己不是小孩的人选择了苹果。

这样能够改变对方的选择，被动承诺，不只是发生在孩子身上，而更适用于成年人。

当你走进一家服装店，店员想要跟你拉近关系，会说：“嗨，您今天怎么想到光临本店？”

“我就随便看看”

营业员：“噢，您是一个喜欢随性的人啊！”

这时，你可能不是一个随性的人，但是，你可能会顺势答复营业员：“啊，是的！”

又例如，销售人员会问你：“你是真心想要改变吗？”、“你是真心想要学习吗？”……

这种让对方既有的行为，觉得自己已经做了承诺，产生被动承诺，就顺势被对方说服。

承诺了对方，就没法反悔，不会否定自己。

遇到问题时，只有处于劣势的一方才会大谈咱们来沟通。所以，想办法说服对方。