红黄蓝的起底和预测

这两天，确实被“红黄蓝幼儿园虐童案”的新闻震住了，一个这么大的连锁幼儿园，竟然能发生这样令人发指的事情，并且还可以做得这么久，完全没有人发觉异常。

查看网上新闻，看到多半是对红黄蓝的斥责和哭诉。这家在全国拥有300多家幼教机构的企业，今年9月在美国纽交所上市企业，发展14年，其经营模式到底是怎样的？

笑来老师让我们活在未来，能活在未来就得训练尽量准确预测未来，而我认为，能尝试去准确预测，就必须对其实质有所了解，虽然我也只是片面查找，但也想看看自己对于这次的发展走向能否沾点边。

根据资料显示，红黄蓝幼儿园有这样几个关键词：

高端品牌、亲子一体、直营加盟、政府营销

看完资料，不得不佩服红黄蓝的管理制度和营销策略，每一条都是环环相扣，对于他们“一次招生，6年利润，3年回本”确实不是口号而已。我在此就简单说明一下，感兴趣的朋友最好自己查阅资料。

客群定位：高价=高端，不论是直营还是加盟，一定会是那个片区的绝对高价，以北京市举例，普通公办幼儿园550元一月，红黄蓝是5000+。在办园之前，他们会对方圆5公里的幼儿园做详尽调查，详细到午饭的菜单；也会对位置附近的小区居民做各方面调查。

加盟形式：亲子园+幼儿园的办园形式，亲子园有优先入幼儿园名额。加盟费80万，逐年递增，教育资源紧握，加盟商后期无法自力更生。

营销模式：拒绝普通广告，与国家卫计委、医院、楼盘开发商亲密合作。

举个栗子，一个胡姓高管跟采访记者这样说过：“很多孩子出生之后，收到的第一份礼物可能不是一些母婴品牌赠送的奶粉，而是我们发出的祝福短信。”胡姓高管对此颇为自得。

可见，红黄蓝的渗透力有多强。

不得不说，在品牌打造、营销渠道、管理模式，最后美国上市，“红黄蓝”作为企业算是比较成功案例，但资本助推下的扩张过快或致服务质量下降的却是必然，作为我国幼教教育系统的领军人之一，将教育卖成一个产品，才是根本的问题。

虽然教育局已经发布声明说严查到底，但明眼人都能看到这里面牵扯关系太多，在此估计，最后会是一个加盟商来背锅。

不管是直营还是加盟，还是同行恶性诋毁，国内的教育问题俨然成为大家心中的刺。从好的方面看，至少问题大家都是看到了，至少能慢慢靠近解决问题的道路上了。

PS：不知道现在国内的奶粉是否真正有所进步......

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