【落叶.2020.03.26】《每个人的商学院》（第1册）商业基

2020-03-26 本文已影响0人秋之川

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每天捡一片树叶，在上面写些字，夹在笔记本里，这是2020年的第40片落叶

R（阅读片段）：

边际效应：为什么麦当劳的可乐免费续杯

I（用自己的话重述知识）：

每多消费一件商品，它给我们带来的满足感都会比前一件下降一些，当到了某个数量时，失去了这种满足感，这就是边际效应。

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A1（描述自己的相关经验）：

平日里我们偶尔会去吃的自助餐应该就属于利用了边际效应的一种营销模式，因为每个消费者不可能无限制的吃下去，而且每个消费者所能达到边际效应的时间也不一样，有的消费者可能还没吃几样，就已经吃不下去了，而有的消费者可能还没吃到什么贵点的实物，就已经喝可乐喝饱了。

所以，一顿看似99就能无限量的美食大餐，真正能吃到99或超过99的消费者很少，这也是自助餐商家盈利的基本原理。

A2（以后我怎么应用）：

理解了边际效应之后，我们在定价一些会给消费者带来满足感的商品时，就可以将头部阶段或前几个单品的价格标的高一些，因为平均成本其实都是一样的，在头部就将利润基本包住了，越接近边际效应的部分价格越低，但确实可以让消费者觉得占了很大便宜，但其实他得不到更多的满足感，而且对于商家而言，也获得了额外的销售量。

我是秋之川，一个跨界寻求变化的个人成长践行者