118/365日更践行：怎样做才能持续开单

持续开单只有两种可能：一是老客户的续单，二是开发出新客户的签单。

对于老客户来说，我们要知道几个要素。第一，我们在老客户的同类产品采购中占多大份额。如果我们现在占40%，目标是占69%，那就要攻占某个竞争对手的份额。回到做单中的5到，对应那5个步骤，首先要知道我们必须摸到哪些信息，然后怎么去加强客户关系，拿到新的份额。

对于新客户而言，就要知道某个时间段拜访多少个新客户，运用5到去签订新单。

做业务是个反复递进的过程，没有捷径可走，靠的是积累，包括资源、经验、口感等！