房市小白（5）

最初的一点点尴尬之后，我们三个很快都神色恢复了坦然。 不久之前，房阿姨提到她的老公严重痛风，我介绍了一个很不错的中医给房阿姨，很幸运她的老公恢复的不错。那以后，我和房阿姨之间就有了一种默契，如果公司没有其它同事在的时候，她就会和我讨论一些她在房地产市场浮浮沉沉的一些经历，而我呢，也非常懂事的在公司同事的面前闭口不提房阿姨的各种房事。

我们在那间组屋住满一年后就在靠近CBD的地方租了一套房，先生的脸色终于多云转晴了。那间组屋就以低于市场价200新币的价格租给了一直帮我打扫清洁的陪读妈妈，条件是照顾好我的房子。

最开始的时候，我的计划是先把组屋卖了，然后好好的一次性到位买个好的公寓。正好有一次房阿姨和我一起回我的组屋，我就请她和我一起上去坐坐看看，帮我想办法，怎么才能把组屋的价钱卖高一点点。我那位中介告诉我说，房阿姨的屋子通常都是同阶段同地段的最高价。 等我出来问房阿姨意见的时候，她吱吱呜呜的，不太表达意见。 我就采取一贯的做法问她说：“如果是你的话，这个房子你会怎么处理呢？”

“哎呀！这个不好说啦，每个人的想法不同”。房阿姨这个人，其实有个最大的缺点就是她的各种意见都是掩藏在她这种无处不在的推搪、谦虚、小心之中，需要细细反复揣摩才得真传。

房阿姨非常小心地表达她的意见，她说：“如果是我的话，我卖房子之前会把房子清空，重新刷漆，看不过去破损的地方，要修补甚至简单装修过”。

什么？！卖房子之前要让房子空着，重新刷漆装修过？我觉得这简直就是天方夜谭，房子空着，损失的可是看得见摸得着的真金白银。我连当初自己住，都是能省则省挽着袖子自己干活的，现在我要把房子卖出去了，我能把它刷一下再卖，我都觉得对得起自己的良心对得起买家的祖宗三代了，居然还要卖之前重新装修一下，这个是什么道理呢？ 我的第一条件反射是认为，我和房阿姨是完全不同消费阶层的人，所以我们俩的消费观不同。这就好像他有H家，还L家，C家的众多包包，而我就整天只背着一个轻便舒适的Longchamp。

还好，我还有第二条线反射：房阿姨这样的老鸟，总是有她飞得轻松的道理。 我把房阿姨的理论向中介求证的时候就明白了，就算在房地产市场最低迷的时候，在西部边缘地带的一间组屋也能以高过估价4万多新币的价格成交，因为买家特别特别喜欢那间屋子的装修。

好吧，这样来到了第二个问题，如果这间房子的装修要六七万，那你高过估价4万多，那也不算什么，还亏了2万多呢！ “哎呀！这个不好说啦，每个人的想法不同”房阿姨的口头禅又来了。中介给出他的解读：装修过的房子，买家直接拎包入住，省去很多装修的麻烦，大大节约从买房到入住的时间，因而容易出售，也加快了卖家的节奏，节约时间成本。

“容易转手”这四个字深深的打动了我。看房子的这些年，我特别特别纳闷，为什么有很多房子，居然能在市场上一不小心就卖上半年。如果自己住在里面也还就罢了，如果是已经空置很久的房子，那每个月空着的空气都是潜在的绝尘而去的银子啊！ 我记得我跟中介大叔去看过一套房子，其实，你要说那房子特别糟糕，也没有那么糟糕，但是就整个房子都散发出一种微妙的气息，让买家一点都不愿意出价。好像30岁不到就放任自己披毛散发，身材臃肿的大妈，再也看不到青春的荷尔蒙火花四溅。 据说一些专门做某个项目的中介。他们都会采取这样的策略，在卖同一个二手公寓项目的时候，都会先带你去看几间又脏又破出价又高的房子，然后当你来到一间装修还尚可，价钱也还适中的房子面前，立马就会觉得机不可失的拿下了。