销售书摘（八）

1你要告诉你自己，我要提供给顾客世上最好的服务，什么叫最好的服务，服务永远不够好，服务永远不够好，你要好上加好。

2好多顾客看不见，他都要把自己打扮的非常正式的去打电话，这叫发自内心给顾客世界上最完美的服务，如果你是一名优秀的销售人员的话，你应该知道，每一次的售后服务都是下一次他购买产品的售前服务，每一次的售后服务都是下一次顾客购买产品的售前服务，乔吉拉德及卡片每个月不断的几十年如一日，15年来从来没有间断过，项目质量打电话的时候客户看不见，她都要穿西装打领带，而你是怎样对待你的客户的呢？

3我是开发新顾客的专家，我是产品介绍的高手，我可以接触顾客任何的抗拒点，每一个顾客都很乐意购买我的产品，我提供给顾客世界上最好的服务，如果你真心相信这句话，让他们输入你的潜意识，让你心灵深处真心接受了，你真心相信了你真的购买了这5句话给你自己的时候，你就会被开发出这5种能力来，如果你把这5句话统统都能做到了，你的无限能力就已经被开发出来了，每次打电话给顾客洽谈合约之前，每一次要见客户之前复习这句话，并且你还可以对自己说，我可以销售任何产品给任何人，在任何时候改变你的思想观念。