会员体系的本质

今天了解到一个概念，说是会员体系的本质，是一套PBL游戏系统。

什么是PBL游戏系统？

我举个最简单的例子，支付宝上面的蚂蚁森林。

P，points，就是点数，它带来成就感。

这个点数，对应的就是蚂蚁森林里面的能量，通过你在支付宝上的各种低碳行为来产生。

这种奖励，会让你觉得自己为环保事业做了贡献，从而产生一种参与其中的成就感。

B，badge，就是徽章，它带来荣誉感。

你在支付宝上积攒了很多能量，能用来干什么呢？

用来种树。

而且等级越高的树，需要的能量也越多，这其实是为了区分“徽章”用的。

获得了这些徽章之后，你会收到一个电子版的证书，就好比我们上学时候的奖状，这是一种荣誉。

L，leader board，就是排行榜，它带来虚荣感。

这个大家就很熟悉了吧，你积攒的能量越多，在好友里面的排名就越高。

而你每天勤勤恳恳的攒能量，好不容易站在好友排名榜第一的位置，你能眼睁睁看着自己被第二名超越吗？

那不能啊。

所以，你会比以前更勤奋，使用支付宝的频率会更高。

到这里，朋友们，你们发现问题了没？

支付宝之所以搞这么个集能量种树的小游戏，就是为了提高消费者使用支付宝的意愿，从而增加用户粘性。

当然，我们今天只是借由支付宝的例子来解释这种会员体系的本质，并没有指责的意思，毕竟他们也确实为环保事业做了贡献，这还是很值得肯定的。

所以，如果你也面临留存拉新的问题，希望这种会员体系的案例会对你有所帮助。