见识，上篇商业本质的理解

一，商业的本质

商业就是为客户提供服务，让其多花钱，而非省钱，我们做二手房销售现在竞争这么激烈，也是要从多种渠道让其成交，表面上找优质房源为其省钱，实际是让其心服口服的成交，让其为我们转介绍带来更多客户，一切不为金钱的商业都是失败的。而合作，跟踪，众筹，共享经济就是要让消费者减少选择，达到买卖双方，中介三者共赢。

二，创业不等于从0到1,

不管资本主义社会，还是社会主义社会，国内的现代化建设，还是国外的工业革命，都是从前辈身上吸取经验，才有了时代的开拓创新。创始人招人，要起刹车作用，而非引擎作用，有自己公司价值观或者企业文化。比如现在房地产处于生灵涂炭的阶段，很多公司之前招的人都没有专业知识，培训不完善，而现在进行大洗牌，适者生存，优胜劣汰，对于经纪人要求越来越专业化，以前很多有底薪，现在必须坐满3000业绩才有底薪，这对很多人都是巨大考验，想混日子的只有一条路，退出这个牌局。能留下来的最关键的还是因为在这里，能够学到东西，为自己以后的路铺垫。做的好的佣金高可以抵别人几个月，一年，甚至更多。这个社会有很多从指明企业出来的明星创业会失败，原因何在？根本原因就是依靠企业这个大光环资源广，自己有的其实也有硬本领，但是一旦脱离组织，就是半身不遂状态。不信你看很多从名校出来的大学生，进入名企，诸如高盛这些投行，可是一旦自己创业，别人就会远离他们。而我自己也有过类似经历，以前自己开过一家小店经营桶装水液化气，靠着本地一个稍有名气的公司，后来转行想把客户卖给另外小老板，可是再好关系客户也不愿意了。再比如现在火爆的美团外卖，你去送依靠平台可以挣到些钱，一旦脱离自己开店，屁都不是。

三，以小博大的颠覆式创新

创业是件苦差事，需要耐心，眼界，学识，情商各个方面综合素质，好的商业模式一种是阿里巴巴那种买卖双方自动交易，一种是微信模式，让消费者互动，最终都是为了变现。作为小公司，没有大公司那么好的基础，需要找准方向，干别人不愿意干的事情，用10000小时甚至更长时间沉淀，才能找到突破口。比如学会创新，摩拜单车就是在滴滴乘车这种模式下结合自身，让客户既有面子，有享受到乘车乐趣。个人利益应该服从全局利益，比如学习时间管理，当公司会议与时间管理会议冲突时，需要给时间管理小组负责人提前通知，自己需要先做好本职工作，才能参与讨论，否则就是主次颠倒，脱离了时间管理学习的初衷。最后互联网没有什么下半场，这不是足球比赛，还可以中途换人，也不是炒概念，有句话叫换汤不换药，做生意讲的是诚信实在，做表面文章，一锤子买卖，毁的不光是金钱，还是招牌名声。百度，阿里巴巴，腾讯，亚马逊，现在习以为常的微商，有的活，有的灭，就是这么简单而又现实。引用巴菲特的一句话：‘别人贪婪时恐惧，别人恐惧时贪婪.'’

四，拒绝伪工作

在这个浮躁的社会，好像不认真工作就不能代表自己的价值，但是很多人尤其是我们年轻人，是人在朝营，装模作样，心在汗。当然我自己也存在这样的问题，忙不到重点。再看看我们二手房销售行业，很多人在抱怨没有业绩的同时，也在刷着手机，看着抖音，看着剧，聊着八卦，更有甚者外出打麻将，美其名曰见客户，改变销售模式，当然不排除确实有一小部分人确实有收获，但大多数是浪费时间。到了要下班时，假装自己多么努力，看看朋友圈文章，30岁还一事无成，只要开始就不怕晚这样的心灵鸡汤，麻醉着自己。当我写下这行字时，我在想我现在29马上到这个年龄，当家人需要我出一份力，当比自己小很多岁的青年都有所小成绩，当同学朋友做好事，邀请我去参加，囊中羞涩，我除了感叹，除了反思行动，还有什么能够让我再原地踏步，我要做的就是珍惜当下，回忆过去，憧憬未来。

我们每天需要制定计划，列出3件最重要事情，优先完成，而我现在每天最重要工作就是至少打30个电话，砍价，找房源，客户，学习是保证每天1个小时阅读，见识读后感输出就是今天最重要学习。生活就是每天写晨晚间日记反思计划，冥想午休保证自己精力。对于那些无效社交，我现在彻底远离，国庆7天除了必须参加宴席，我也顶多吃个饭和人交流，对于纸牌这些玩乐我自己本身不会，也就转场学习，陪伴自己家人交流最近状况。对于每天下班的会议总结，由于上班时间认真对待，当然就有带看或者房源跟进状况分享交流，虽然会占用一点时间，但是很有意义。

对于10000小时定律，【异类】讲做好一件事需要花10000小时，而逻辑思维得到栏目罗振宇指出思维，环境，境界等等因素影响，你花了10000小时可能没用。这其中讲教育下一代，比贫穷更可怕的是缺乏见识，爱，规矩。说到这里，我想到自己2个弟弟，一个是工薪阶层家庭，现在刚去读大学这位其实不是太聪明，也不擅长交际，但是这3者他都还是具备，而还在读高中这位，家里在农村开了个大的超市，人比较聪明，他老爸也带他见识了些东西，但是都是比较攀比的东西，他前段时间住在姨妈家，虽然姨妈比较多嘴，但也是出于好心，现在到我家来住，也没有一句感谢，而她妈妈打电话询问他状况，觉得啰嗦就不接，担心他也没有一句感恩。现在这种状况他的父母也有很大责任。看到这里，你的孩子中招了？有的话劝你尽早引导，而不是到了18岁再来监督，效果其实并不大。10000小时不仅要花，还要看怎么花？简单重复，习惯性失败，林黛玉式的困境（排斥外界），狗熊掰棒子都是致命错误，那么有效利用10000小时，需要这么做

1，确立愿景-目标-道路，日计划，周计划，月计划，年计划就是很好的监督。

2，即使不中听话，也要找出其中合理之处。3层意思，换位思考，习惯回顾三思，不对的找出合理。

凡事做记录        人的大脑是有艾宾浩斯记忆曲线，我们太多人总是把问题复杂化，而佛家讲究简化，日本的极简主义也是一样，简单的才好听话照做。

工欲善其事，必先利其器。对于自己各个方面，我们需要管理自己目标，轻松的才是有效的，利于上手的。比如滴答清单，印象笔记，of软件，有道云笔记，这些都是经过大量实践过的有效工具。如果我们能够经常运用，就会成为习惯，改善我们各个方面。另外每个人都有闪光点，我们需要有一双发现美的眼睛，看到差距虚心学习，一件小事也许比系统教育来的实在。

职场误区与破解方法

年轻人第一份工作不要太在乎工资

我就是太在乎工资，进了工厂，做着流水线工作，几千块钱就把自己收买了，中间又换了好多分工作，网络维护销售，房地产评估，汽车销售，钢筋工，数控操作工，美团外卖，现在二手房经纪人，其实现在和以前同学朋友比起来，别人摸爬滚打几年，已经小有成就，工作爱情双丰收，而自己还在为生计，为工作方向挣扎，自己情感也很不顺。

职场误区：

1，工作职业分不清，自己当过客，而非主人。之前就是为了工作而工作，没有主人翁态度，而现在才意识到，职业是选择做有利于将来有利事情，报酬高低，沟通不畅都不是借口哦。

2，语言暴力激怒后乱了章法

自己打电话，个别客户的辱骂。自己和领导沟通存在问题，领导摆脸色，自己情绪会不爽，但是会稳住，找机会表明自己态度。

3，疏于沟通

以前有问题会自己憋着，而现在不懂会提出来，这样反而解决了问题。不带个人色彩做事，才会实现真正的转变。

职业员工和管理者要注意2件事；基层员工抬头看世界，管理者弯下腰。作为一线的二手房销售员，需要及时了解市场环境，房地产价格走势，每个区域大致价格，第一时间回答清楚客户问题。定时定量的完成客户电话回访，了解客户需求匹配房源，网络如何发网，如何找客户，如何归纳分类客户，这是需要打好的基本功，而作为中介，‘’墙头草两边倒‘’就显得非常重要了。而管理者需要做好工作安排，每天的早会夕会主持，了解销售顾问的每天工作进度，放手让员工去做，需要协助的及时跳出来。把上级的好的东西分享给我们，协调同事的配合。

职业的帝道，王道，霸道

拿破仑不是说打了多少场胜站，而是花了一生精力写出的【拿破仑法典】。对于想突破职业天花板的人群，自我通识教育是个好的办法。他们有着广阔的视野，所以就好比喝了一杯杯红酒，开始没什么反应，后面后劲儿十足。人只有学会转换思维，即使达不到达芬奇或者诸葛亮那样精通天文地理，那也会威力无穷的让自己彻底转变。

常识，科技，技术

凡事做到50分靠常识，50到90靠技术，90到100要靠艺术。手机可以打电话靠常识，造出诺基亚手机靠技术，但是造出苹果手机那种有科技感与美感的手机就需要艺术了。

六，理性的投资观

金钱观，

1，钱是上帝存在你那的，迟早要换。我们现代生活节奏越来越快，很多人为了金钱，牺牲自己健康，但是年纪大了，病就来了。身边好些老年人，明明家庭条件不错，但是非要把钱存着不舍得花，吃剩菜一顿又一顿，但是换来的是癌症，住院。儿女花更多钱也只是烧钱，在这里代表医院感谢你们的贡献，这个代价太大。

2，钱只有花出去才是你的。比如自己经常花钱学习，即使一个月1000多，也会拿大部分来投资。得到的是思维的拓展，而且不用花时间挑选无用信息。花一部分钱买好的衣服，让自己形象提升，工作更有激情。家里人花钱买了房子，现在已经涨了几倍，当然这是父母的钱很惭愧。但是有了房，自己知道需要更加努力，也在这个城市有了根，上班节约了很多时间。

3，钱和任何东西，都是为了让你自己生活更好，而非带来麻烦。

自己之前付费好些知识类节目，但没有太多时间看，浪费了资源。有了小钱和朋友一起去酒吧，吃烧烤这些开销了，造成现在没有足够备用金，生活拮据。

4，钱靠挣得，而非省的。挣钱速度取决气度。由于理解不到位，想办法挣钱但是不得要领，菜这些弄得简单，看免费的东西。送外卖兼职，忽略了家人，其实得不偿失。

5，钱是花不光的，但是可以迅速投资光。美国史上最富有家族之一，亨特兄弟，投资白银破产。大文豪马克吐温挣了巨额稿费，乱投资破产。

看到这里，你对金钱有新认知？自己需要做出哪些改变？接下来是投资误区，看你中了几个？

投资行为没有目的，缺乏投资知识，贵金属是好投资，专业人士理财一定比我做的好。在股市花时间越长，回报就更高。有人买股票就会涨。我买的股票亏了，不卖就没损失。一毛钱股市很便宜。

做好这6点，不愁获不到长期丰厚回报。

1，不选不适合自己投资工具。现在余额宝比较适合自己。

2，年轻人有能力最好买住房。这点要感谢老爸的长远目光，实现了从农村包围城市转变

3，股票债券谨慎选择。自己对于这一点不懂，以后可以每天10分钟关注财经新闻弥补。

4，股票债券合理配置。自己这方面不懂，也就不参与了。

5，每个人根据收入水平，风险承载力，用钱时间，按比例将股票债券合理分配。现在还是最艰难时间，需要先练好二手房销售本领，这个就不沾了。

6.学会微调自己的股市债券比例。虽然不懂，但是定期存钱100，花钱学习对自己有用的课程想方设法运用，这才是一笔大的财富。