客户

其实，客户购买的不是产品本身，而是产品能为他们创造的价值。所以就要在工作中有一个清晰明确的梳理思路来确定产品的价值。 1. 确认产品的核心价值。产品的核心价值一定要定位于客户的刚需。找准客户真正的需求和痛点。 2.  产品价值的内容标准化和表达标准化。在梳理产品的价值时，集思广益，提升介绍产品时的内容质量和优化表达方式，确保所有销售人员的统一。 3. 实践复盘。初步梳理好产品价值之后，一定要拿到实战中去检验，从中再发现不足并改正，做到最好最合适为止。