2019年，星巴克第一波营销赚足眼球。年后，被称为“主业卖杯子，副业卖咖啡”的星巴克推出了猫爪杯。谁也没想到，这个小巧、粉嫩的猫爪杯一经推出就走红网络，更由线上热议引至线下热销。

那么，星巴克是怎么做到？今天，简约网给照相馆/摄影工作室商家“盘一盘”星巴克猫爪杯背后的营销手段。

一、产品直击少女心

星巴克的产品，无论是咖啡还是杯子，一直深入民心，其中对关键的原因就是其产品直击目标消费人群。星巴克产品开发的来源，都来自品牌对目标消费群体的深入洞察。

从网络热议高频词来看，在杯子首发宣传后，网友对杯子最满意的是“颜值”。“好看”、“可爱”的猫爪杯外表直击少女心，让众多网友声称“星爸爸又出来抢钱”的同时，仍然忍不住要买的冲动。

因此，照相馆/摄影工作室商家推出新产品前，必须对目标消费群体的喜好深入洞察，更加贴近年轻人的消费需求。

二、前期造势：善用社交媒体

爆款的形成，除了产品本身太优秀，还需要外力的推动。

在这方面，社交媒体非常有用。微信、微博、抖音、快手、小红书，这些网站上都有不少网友分享猫爪杯的产品动图。无论这些宣传是网友自发，还是品牌方造势，都让猫爪杯上新的消息被迅速传播。

因此，照相馆/摄影工作室商家要善用社交媒体，利用热门的、微博、抖音、快手、小红书等平台推广品牌和产品。

三、正式销售：饥饿营销刺激消费

在饥饿营销这方面，大家熟知的是小米。其实，星巴克向来熟悉饥饿营销之道。星巴克不定期推出的杯子，有相当一部分都是季节限定或限量发售的。

在售卖杯子时，每个门店只有少量的库存。线下排队越火，“供不应求”的关系就越明显，人们的关注度就更高，买到杯子的人就更愿意在社交平台分享。随之而来的就是网络影响力的上涨，热度持续上升陷入循环。

 从微博热搜看，“星巴克猫爪杯”、“顾客溜进星巴克抢猫爪杯”等热词成功登上热搜榜，在“排队打架”事件曝光后，星巴克把3000个杯子上线电商商城销售，结果1秒抢空。尽管网友对于猫爪杯的讨论从外观转移到“值不值得”，但星巴克猫爪杯的营销行为无疑是成功的。

总结

总结起来，星巴克猫爪杯的销售套路并不复杂，照相馆/摄影工作室商家从产品出发，利用社交媒体造势，善用营销工具，通过简约预约平台的砍价、拼团等系列营销工具即可发起一波又一波的情人节营销攻势。简约预约系统，开启线上营销新时代。

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