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2018年1月9日 wittyfans.com

君子心中坦荡荡，心怀大众且不为私利，他们深知帮助别人亦是帮助自己，

第一部分 思想

要有自己的圈子

• 一个人根本走不了多远！！！
• 互相关心，不要隔绝、猜忌
• 与人交流是重要的生存技能，人们只喜欢和他们了解与喜欢的人做生意
• 使别人成功，你失败的时候别人才会帮你
• 建立圈子不无聊，也不浪费时间，虽然有时候很耗费精力，但永远不会枯燥
• 每个人都能从你的成长中获益，每个人也会帮助你成长
• 正因为你创造价值，人们才渴望与你接触
• 关系，随后而来的机遇与支持，都有利于个人发展

慷慨待人

• 大家都很乐意接受别人的慷慨，但前提是你要主动走出去寻求别人的慷慨
• 某些微不足道的事情可能改变别人的命运
• 别人通常会拒绝你的好意，他们会说：“不好意思，我不能接受你的好意”，或则说，我不想欠别人人情。
• 如果你不能以同样的热情将自己的圈子推荐给别人，你就不可能扩大自己的圈子，你帮助的人越多，你得到的帮助也越多，然后你才能帮助更多的人。
• 工业时代，竞争力是靠改进生产关系，如今则是靠提高关系质量
• 关系或者说信息，是有寿命的，他们可能随时出现也可能随时灭亡，要求人与人的完美合作，要求共同创新，相互沟通，这样才能管理好关系，顺利完成工作。
• 我们需要别人的帮助，这不是情感的倾诉，而是一门科学
• 健康快乐的秘诀是什么？自然是与健康、快乐的人做朋友啊
• 性格独立，却不会以相互依赖、互惠互利的角度思考问题，这种人可能是一个优秀的独立生产者，却不是一个好领导，好组员，过不了多久，他们便会在职业道路上栽跟头。
• 正是对社交关系的利用，才会增加社交资产的价值。
• 需要深知把朋友介绍给朋友，把校友介绍给校友的巨大价值。
• 真诚的交流不在于贪婪，而在于慷慨
• 经济潮涨涨落，友谊天长地久
• 不用考虑究竟是他们的还是自己的午餐，也不用记录人情往来，没有谁会在乎
• 当你下面的人愿意助你前进，而不是一心盼你落马时，你的路会很走好多
• 每个人都是自己的品牌，现在公司都利用品牌与顾客建立强大而持久的联系

找到自己的使命

要让制定目标成为一种习惯，成为生命的一部分

第一步，找到自己的激情

想想你擅长的领域是什么？你想得到的又是什么？阻碍你前进的困难又是什么？一般人只知道自己应该做什么，而不先花时间想清楚自己想做什么。

列出以下的事情

• 成就
• 令人感动过的人和事
• 自己喜欢的杂志，电影，书籍
• 那些让你兴奋，让你忘记时间流逝的东西

放弃眼界
问你熟悉的人

• 你最大的优点是什么？
• 缺点是什么？
• 他们在哪些方面特别佩服你？
• 你在哪些方面还需要别人的帮助以提高

制定目标，更新目标，以及观察自身这些都不是最重要的。重要的是，你需要在情感上发现和认可自己想要的东西

将目标写下来

首先你需要写下你的目标，其次需要具备相关的技能、工具、物质资源；再次需要时间、思考、决心、毅力以及信念。
一个简单的计划：

1. 制定计划
2. 列出人、事、物
3. 最佳方案

这意味着，你需要接近那些有助于达成目标的人，这意味着你需要慷慨待人。

步骤

• 第一部分：列出三年后的目标
• 第二部分：列出三个月，以及一年的中短期目标
  每个阶段制定两个计划

要求

• 目标必须是具体的
• 实际可信的
• 要有挑战性，有难度

有些人需要你主动接近，有些人则需要朋友穿针引线来介绍，发展人际网需要有一定的流程和体系，有了计划，把它贴在你看得到的地方，这大有裨益。

创立个人“智囊团”

找到那些可以给你提供帮助与鼓励的人，真诚、慷慨的接近他们。

未雨绸缪

• 一些人一旦失业才开始拿别人的名片，人脉广的人则在不需要有求别人的时候就开始走访别人。
• 不是需要非得明天就去换一个新工作，如果你向往什么环境，那就努力进去那个环境
• 圈子不可能一天建起来，关系也只能一点一滴，一天天的赢得别人的信任。

具体的建议：

1. 找一个大家认同的事情去做，不仅可以学到新技能，还能和公司同事有所接触
2. 参与某项你感兴趣的业余活动或其他组织，成为领头羊
3. 加入当地的校友会，未来想投身那个行业，就和那个行业的校友交流
4. 参加社区大学，学习和目前工作相关的学科

初生牛犊不怕虎

• 要办好一件事情，不仅要有自信，还要有毅力和勇气。

如何在社交场合不恐惧？

1. 寻找一个榜样
2. 学会说话
3. 接受心理治疗
4. 付诸行动

设立一个目标，每周见一个陌生人

• 在公车上向别人介绍自己
• 在酒吧坐到陌生人旁边跟他打招呼
• 邀请从未见面的人跟他打招呼
• 跟公司没说得上话的人聊天

与陌生人交流的箴言：

• 冷静的，直接的告诉别人你自己的想法，无需满面怒气，无需夸大其词
• 表达感情
• 表达目的，必须明确的告诉别人你的真实目的是什么

社交傻瓜

特征

• 拿着名片，那种蜻蜓点水似的社交，是无用的，忽略了社交的本质是真诚。
• 毫不掩饰自己的野心，只和上级结交，忽视同级，面对上级是一张脸，面对又是另一张脸。
• 面对下级，要把他们当作必须争取的合作伙伴，鼓励他们同心协力实现目标，而不是随意差遣，帮你完成目标的下属。

避免成为社交傻瓜

1. 不要闲谈，有话就充满激情的把它说出来，言之有物，感情真挚。如果你蜻蜓点水，老是寻找下一个交流对象，你很快就会失去人们读你的尊重。
2. 不要过度依赖八卦。跟人聊八卦很简单，因为八卦是大家都喜闻乐见的东西，但一直这样会让人感到厌烦并失去对你的信任。
3. 别空着手去聚会。与人交往，种瓜得瓜，种豆得豆。
4. 不要捧高踩低。在商界，富贵荣华转瞬即逝，所有人，无论是谁，你都需要尊重他们。
5. 坦率做人。
6. 不要太追求数量。

与人为友的真理，正因为他们对任何人都那么友善和和蔼，大家才会尊重他们，信赖他们

第二部分 技巧

准备工作

• 即使你不是个天才，提前准备也会让你看起来像个天才
• 见你认识的人之前，搞清楚他们的职业、关心、目标，搞一张纸记录下来他们的本质，原则，有什么让他值得自豪的成就
• 建立深层次的联系，可以聊一聊公司的新鲜事，上季度的成绩，公司的新产品，人们通常都喜欢聊他们的工作，如果你聊一些内行的话题，他们肯定对你产生好感。
• 人最深层的本性就是受人欣赏
• 有伟大的准备，才有伟大的成就
• 了解一个人，不可避免的就要了解他遇到的问题，和他的需求。
• 不要和人们泛泛相处，你需要深入和他们接触，先融入他们喜欢的事情，然后就能慢慢走近他们的生活
• 你应该把一次容易忘记的邂逅发展成一段长盛不衰的友谊。

记下名字

• 树立一个目标，同时记录下哪些人是可以联系的，随身带着它会给予你一股与外界联系的力量
• 树立一个联系人清单，清单里的人可以不必是你已经认识的。

学会打冷电话

• 冷电话就是给陌生人打电话，冷电话的诀窍在于单刀直入
• 把认识新朋友看作一种挑战和机遇，这种想法能激发你的竞争潜力。

法则

1. 寻找他人推荐
2. 表明你的价值
3. 说话少一些，对话多一些；表达简洁、清晰、干脆，不要照本宣科，即便15秒的介绍也请让对方有说“嗯”的机会
4. 主动提出妥协的方案

巧妙与接待员相处

• 与大人物联系，他们通常都会有许多无效邮箱和电话，这时候可以选择和他们的助理做朋友，而不是敌人
• 不要把秘书他们看作普通的秘书或者是助理，事实上他们是联系人，是生命线，应该给他们尊重。

别独自用餐

• 没有存在感比失败更糟糕，也就是说你要时刻与别人接触，早餐时间晚餐时间，随便什么时候
• 建立人际关系网的时候，最重要一点，绝对不要玩消失。
• 将你的社交活动，会议、甚至是日程都安排满。
• 要想前途坦荡，你必须努力工作，时常在你刚刚建立的人际网中确立存在感，积极活跃。
• 一位成功的CEO每天至少会跟50人聊天，跟来来往往的员工交流。
• 建立同事或者是朋友圈应该是一种乐趣，而不是消磨时间。
• 你的目标也设立好了，你就会发现每天都有足够的时间来做需要完成的事情。
• 社交圈是肌肉，你越努力，他越强壮。

分享你的激情

• 与人会面不仅仅是你要了解谁的问题，还有你怎样了解，以及在哪里了解的问题
• 有更管用的方法，更适合的地方来消磨你的时间。
• 分享利益信息是建立在任何一座关系大楼的基石，种族、宗教、性取向、或商业、专业以及个人爱好都与关系这座大楼密切相关。
• 友谊的产生在于两人相处的时间的质量，而不在于时间的长短。
• 帮助他人并与他人建立关系真的是一件非常特别的事情。
• 当你真正去热爱一件事的时候，这种热爱是会传染的，我们的激情让别人好奇我们是谁，我们关心什么，在你的热情的感染下，其他人会放下防备，这也就是为什么在生意场上，分享你的激情多么重要。
• 用你的爱好去联系新朋友，维系老朋友，你做什么没关系，只要是你真正热爱的就行。

例举一些例子：

1. 15分钟加一杯咖啡
2. 邀请对方分享爱好或者锻炼方法
3. 简单快速的和对方吃一次早餐
4. 邀请对方参加一项特别的节目，美好夜晚、签书会、演唱会
5. 在家招待客人
6. 当志愿者

要么跟进、要么失败

• 要及时的跟进刚建立的社交关系

成为会议的突击先锋

• 会议的一个意义在于提供了一个结识志趣相投的人的机会
• 再无懈可击的幻灯片演示也敌不上与顾客发展出的真情与信任。
• 会议中有两种人：一种像保龄球中的圆球，另一种人则像其中的木瓶。
• 如果你是圆球，你就会游走在会场中，与其他人打成一片。刚入场，你的自信和诚恳就会给大家留下一个积极的印象，进而可以完成日程表的每条名目。若你是木瓶，那只能安稳地待在那里，等着别人去找你

游击战术

• 没有理由你不能主宰自己的私人活动
• 私人会议上，不要只顾着介绍自己，还要把遇到的人介绍给别人
• 以重要人物为核心：如果你认识会议中最受欢迎的人，而这个人正好也认识每个人，那么他在跟会议中的别的人交谈的时候，你一定要跟着他
• 会议参加指南：
  • 查看参加会议的人的清单；
  • 提前到达现场；
  • 站在靠近主会场入口的地方；
  • 随时准备好自我介绍，等待见面的时机；

成为消息通

• 如果你有机会和新朋友见面，请把自己打造成“消息通”，这是任何一个社交高手都会具备的重要素质。
• 记住你周围的朋友都乐于知晓什么消息，并做好准备。

成为通讯员

• 可以记录下活动的照片，合照，回去以后马上发给所有人
• 不要等过了一两周才去做这件事情，趁对方记忆犹新的时候发给他们

掌握深度攀谈

• 完美的偶遇，即让对方觉得很高效的同时又很有意义，即深度攀谈。
• 讲究迅速取得联系，确保可以进行下一次会议。
• 在有限的时间里，认识很多的人，这并不是要跟他们成为亲密好友，而是要跟他们保持一定的联系，确保可以进行后续跟进
• 一旦建立了联系，就需要进行一定程度的亲密感，讲话看着对方的眼睛，倾听他们讲话看着他们的鼻子，可以展示一些自己的弱点。

技巧：

• 双手迎接客人，握住别人的臂膀或者肩膀
• 直视对方，短暂的相遇，问一两个私人问题
• 克灵顿先生从来没跟别人随意交谈请求别人投一票给他，他的问题都是围绕着对方的想法以及困难。
• 当进入一个房间，走向右边，环视一下房间，然后看看屋里有谁，要让其他人看到你，注意依着干练。
• 做好后续跟进，跟进后再跟进，然后，做完之后，再跟进一遍
• 不要让事情拖拖拉拉，也不要让事情善始却不善终

避免

• 握手无力，参加活动站在墙角
• 整个活动紧随好朋友的步伐
• 即便只有三十秒，也要让这段时间充满温暖和真诚，没有什么比这个更重要

与引荐人保持联系

• 理解弱连接的力量，大部分你得到的帮助，其实都只是萍水相逢的人而已
• 混脸熟代表着一种社交力量的来源，而且你认识的熟人越多，你的力量越强大
• 重要的是建立紧密的信任关系，而不是肤浅的表面关系，友谊才是建立真正强大的社交网络的基础

典型的集中引荐人：

• 餐厅老板，聪明的老板会主动跟食客讲话，让你有个愉快的经历，你需要做的就是走出门，常去餐厅坐坐，你可以到一个地方让人推荐一些餐馆，找一些环境还不错的，请求跟老板聊聊天，告诉他们你会常去餐厅，当你有什么活动的时候，记得把其他人带到这里，一旦你认识了餐厅老板，便会觉得这就是你自己的餐厅，在这个地方你可以体验贵宾专享，加入自己的“私人俱乐部”，感受家才能带给你的温暖和舒适。可以像老板提出一些建设性的意见，表现一点忠诚，他不但会给你优惠，还会专门将你介绍给其他客人
• 猎头，认识一些猎头，他们的电话都积极回复，你有需要的时候，他们也会帮你认识一些客户
• 说客，他们消息灵通、说服力强、充满自信
• 募捐者，跟着钱走是他们的生存之道。他们知道哪里有钱，怎么得到以及最重要的一点——谁最愿意捐钱。如果你认识募捐者，你就打开了一扇通往新世界的大门，在里面你可以遇到新朋友和新机遇。
• 公关人员，公关人员可以帮你进入媒体，有时甚至是名人的世界。
• 记者，常跟他们联系，请他们吃饭，交流有益的点子
• 作家，每个人都可以有写作空间，成为你的引荐人

认识所有人的秘诀

• 如果你搬到一个地方，你想认识所有人，是挨家挨户的敲门，还是去认识那个人缘最好的呢？

拓宽你的社交圈

• 邀请刚认识的人参加聚会，不要忘记邀请让你们认识的那个人
• 共享的朋友数量必须均衡
• 不要将你的全部联系人都给别人，要注意他们哪些人有兴趣跟别人接触，以及如何介绍他们，仔细的想想如何利用对方的社交圈。

聊天的艺术

• 魅力与闲聊的天赋并非与身俱来，但那又怎样？没几个人时天生的
• 对于不善闲聊的人来说，明明是结识新朋友的机会，他们却觉得尴尬和沉重
• 记住，微信、QQ、电子邮件这不是逃离与他人交往的安全舱口
• 网络即时聊天讲究速度，或许能让你高效的交流，但在交朋友方面就不凑效了
• 语言是我们交换想法，最直接最有效的方法
• 成功的人的一大特征之一就是言语流畅，能自信的交流，面对投资商、顾客、还有老板就像面对同事、秘书、和朋友一样，他们没有任何恐惧感，面对听众，在餐桌旁或者是出租车中，这些人都知道如何闲聊。

那么闲聊的目标是什么？

• 开始对话
• 保持对话
• 建立关系
• 给对方留下思考的空间

闲聊就是要给对方一种印象，要有自己的特点，也就是做真实的自己。

华丽的退出

• 你是如何结束对话的呢？干脆的结束对话是一个不错的选择
• 比如可以说去拿一杯饮料，你有想喝的吗？如果他说没有，你就没有义务再回来了，如果他说有，你可以在回来的路上去开始另一段聊天，再当你回来的时候，你可以说，我刚巧碰到几个人，你也应该认识认识，快去！

期待下次见面

• 为了保持继续联系，聊天结束时，需要像对方发出下次联系的邀请，毫不吝啬的对对方的赞美之词，即便不是为了生意，比如：“看来您对红酒蛮有研究，我们可以带上一瓶自己的红酒，找个时间好好聊聊”

学会倾听

• 人性最深处的准则就是希望得到别人的赏识。
• 我们应该这样思考：“首先去理解对方，然后再请对方理解你”
• 我们总是担心接下来要说什么话，于是忽略了对方跟我们的谈话
• 没什么比对方听到自己的名字更开心的事了

好好聊天

• 想让你的聊天更有亲和力且具有可读性，你可以大声的读出来，发送之前尽量避免排除掉输入的错误
• 邮件的末尾用心的附上暖心的结束语

把交情由浅变深

健康、财富和孩子

• 第一次遇到朋友，可以尝试归结他们，一般有三种：赚钱、寻找真爱、改变世界
• 让别人把事情做好的唯一途径在于承认他们的重要性，并让他们感受到自己很重要。
• 帮别人实现最大的愿望可以的带来很多好处，不仅能形成彼此特定的关系，还能让这种关系稳定发展，越来越牢固。
• 世界上有三种东西能让人们友情变得深厚，它们是健康、财富、和孩子。
• 我们能给别人做很多事情，但是健康、财富和孩子对我们的众多影响是其他的友善行动达不到的。
• 你帮助别人解决了健康问题，让他们的身体更加健康，或者真切的关心他们的孩子，你就在培养持续一生的忠信。
• 在焦急时刻，消除疑虑的专家比得过世界上所有的财富。
• 人们的孩子就是他们的一切。
• 如果你将要解决对别人至关重要的问题，请一定认真对待
• 你的朋友会把你的情况跟别人说，所以请务必说到做到

社会关系套利

• 别在逼自己思考如何才能让自己成功了，想想如何让自己身边的人成功
• 不要等着别人请你帮忙，直接帮吧
• 真正的权力来自对别人不可缺少的那份必需。成为电话接线员就具有必需性，把信息、联系和善意尽可能多地传递给不同领域的人。
• 如果你想交朋友、解决问题，你就得为别人的事行动起来，而这些事情是需要时间、精力和考量的。
• 在不同领域，甚至同一职业的不同人之间牵线搭桥，是管理人员的关键素质，这样的人薪水更多、升迁更快
• 没人想要认识你、而知识是自由的，书籍、文章、网络上面都有，随处都可以发现很多，而且对谁都很珍贵，应该以此为突破口
• 在两个月时间里对他人的成功表现出极大兴趣，与用两年时间让别人对你自己的成功感兴趣相比，前者会让你更成功。

丁零零——不断联系

• 80%的成功都是自然而然出现的；那也可以说，80%的社交活动就是保持交流联系。
• 为了关系保持发展，至少一个月用电话或者邮件交流一次。
• 认识的人变成朋友，至少要与对方单独见面两次。保持二等关系需要每年问候两三次
• 在保持人际关系这件事情上，你要一年365天，一周7天，一天24小时，时时刻刻留心
• 没有计划就等同于计划失败。而计划就包含在列有活动和姓名的清单里。

自动回复社交媒体

• 如果你总是与同样的人聚餐，你的社会关系永远得不到发展
• 邀请一个压轴主宾，他认识不同的人，经历过不一样的事情，有很多值得交流借鉴的东西。
• 考虑一下记者，他们薪资不算高（所以喜欢免费的餐点），这个职业涉及很多不为人知的事情；他们总是在仔细搜寻好的新闻素材，把这样的聚会当作激发灵感的好时机；他们很多都擅长说话，喜欢把自己的想法说给别人听，抓住机会让别人传播出去。
• 艺术家和演员，无论是否出名，也属于这一类人。如果请不到你喜欢的“贵客”，可以试试邀请权力人士身边的人

数字时代的联系

• 如何在数字时代中让自己不被淹没在信息的洪流之中？
• 互联网中，交易信息比储藏信息更有意义，有价值的信息源源不断地涌现，而且免费。学会了挖掘信息流的价值，你就对打开了那扇合适的门拥有了特权。
• 怎样建设、经营社会关系地图上面偏远的疆域呢？就是由比较微弱的朋友关系构成的社交边缘，但这些关系之中蕴含着大量创新和价值。
• 有意识地塑造起来的关系网，决定了你得到的信息将具有哪方面的价值

如何管理虚拟空间？

• 网络上的人际关系很容易批量管理，而亲密的关系却总需要一对一单独地培养
• 我们需要一套管理、过滤人际关系的结构，以及分辨信息和噪音的习惯
• 高智商的群体可能更聪明，但是在衡量集体智慧的时候，多样性比单个人的脑力更加重要——《未来的美好》（Future perfect）
• 你之所见决定了你怎样改变，目光聚焦之处决定了你的见识，（眼界容易受制于欲望）

如何分别有价值的信息

• 迅速审查信息，你的朋友在背景、职业、地理位置、年龄、种族方面有没有多样性？如果没有就从边缘社交中选一些作为重要朋友
• 对社交网络上的朋友仔细分类，每周安排固定的时间查看名单，看看这些人和哪些事情有联系，分享了什么信息，然后扩充你的名单

线下活动过滤网络

• 扩大网络社交圈时，最重要的筛选工作是通过现实世界，比如参加会议、聚会
• 可以通过一次和许多人交流一个小时来验证人们的信息
• 要擅长发现，人们会向你提供什么样的信息，为什么样的公司工作，对什么事情有激情，对生活中扮演了什么样的角色
• 线下活动用来建立最初的联系，线上互动则用于维持联络
• 即便是边缘社交大师，他和最好的朋友也会每三周聚一次，喝啤酒聊天
• 白手起家的时候，忘掉那些大人物，建立联盟，很有可能五年之后，你们都能很好的帮助对方
• 打开数据网络后，你应该确保这段时间能让你离实现目标更进一步
• 无论是顾客，同时，或者朋友，你最好利用这段时间与他们交流

成为内容之王

• 在网络上，找到一种方式，让你在网络世界里把自己的性情展现出来，做好了这一点，你就能与他们拉进距离，建立联系。
• 信任的计算：包容度+脆弱性+责任心+公正度=信任
• 恐惧会让你避免暴露自己，从而不会慷慨的付出，直率的表达，展现责任心，直接面对一个人，或者是为对方全力奉献自己

什么样的内容？

• 愿意包容，即愿意付出、接受，大度总能让一个人从冷漠转向兴趣盎然
• 开始谈话前已加入其中，把对事物的热情分享给别人
• 用有分量的语言说话，不要弄的没一点吸引力

分享什么？

• 应该是那些又价值的信息，别人可以参与的信息
• 不要无用信息，例如你朋友圈分享你在做什么，你的老板怎么样，不如你分享你现在在看电影，同时给出电影的链接

脆弱性

• 敢于表现自己的脆弱是很难的事情，这样想，在市场竞争中，你最不希望的就是被别人替代，而什么是不可替代，成为独特的你，唯一的办法就是冒险展现真实的你。
• 可以不必把家人和工作分开的太多，你的家人也愿意听你工作中发生的事情
• 坦诚你犯错，别人就会相信你没有隐瞒什么
• 巨大的成功需要经历一次又一次失败，直到成功，直到取到最终的成功。
• 责任心不只要求我们信守诚信，也要求我们督促他人也这样做，要求我们大胆无畏，面对批评或者恐惧仍然坚持初衷
• 制定一份计划表，列出你要发表哪方面的内容，以及发表的时间，很快你就会发现规划自己的精力更容易让自己具有责任心，促使自己按计划在社交媒体上与朋友保持联系
• 每周、每月或者每季度写几段文字记录新情况；把周五定为聚会时间，把自己喜欢的朋友约出来
• 虚拟世界很适合我们去探索，实验甚至是实现抱负
• 新业务、新渠道或者新顾问不代表新价值
• 世界上有两种人，找借口的人喝解决问题的人
• 犯错之后，应该勇敢承担，寻求帮助，然后一步一步纠正
• 我们只有实话实说，并养成这样的习惯，才能做到真正的坦率，在情况紧急的时候，你的坦率可能会起到至关重要的作用

创造机遇

• 有人说机会是留给有准备的人，不过现在机会却偏爱有人脉的人
• 意外往往是意味着新的发现即将诞生

如何促使机遇发生在自己身上呢？

1. 为迎接各种机会而随时准备着
2. 社交范围广，为机会创造机会
3. 扎根于硅谷中心地带
4. 做好协会领导人，积极参与慈善活动

但是又有一个问题，在当今信息过载的社会，你知道什么已经不重要了，重要的是你能否在短时间内获取到真正有用的信息。
你得思考：

• 怎样才能与那些没有交集的聪明人创造交集，这样会不会给我带来好处？
• 如果你能充分利用社交网络，不遗余力的建立自己的社交圈，你的圈子就会越来越大，你会时不时的收到好友申请，尽管你不认识他们
• 不能只关注虚拟世界，你所处的地理位置同样重要，看一看硅谷吧，那里的房租高的吓人，但人们仍然愿意住过去，就是为了靠近自己的伙伴

偶遇还有另一种方式：

• 让你的圈子更加多元化，比如旅行，但是人们并没有那么多的机会，大家都每天去的地方也就那么几个，所以你必须尽心建立并维护自己的圈子
• 搬到大城市后，你能接触到更多不同的人，他们不一定是你的朋友，但他们可以给你带来不同的想法，提供各种机会，或者通过他们你可以认识到更多可以帮助你的人
• 在另一个城市或是另一个国家生活的时间都可以看作是对事业的投资
• 参加会议是创造机遇再好不过的途径，因为形形色色的人聚集在一起，他们都是带着同样的目的，创造机遇、结识朋友、学习新东西

热情是创造可能的强大引擎

• 热情代表着精力与活力，有了热情就更容易与人交流
• 热情是行动的催化剂，你可以想到就去做，不管是开始写博客，还是创建自己的公司，总会有人感兴趣
• 注意不一定要很完美，重点是让别人参与进来
• 你永远不知道别人有什么样的问题或者回答，而他们的想法往往能让你走的更远
• 如果你是一个缺乏激情的人，那么就得有新意

积极形态

• 想做大事的人都有有个计划，但也要给计划留点空白
• 86%的幸运儿在于他们乐于接受新事物，新朋友
• 有些人收集艺术作品，而我收集人脉与关系

付出就有回报

做个有趣的人

• 你得让人觉得跟你交谈是一件值得的事儿，甚至愿意花时间谈论你
• 怎么衡量，比如如果你们困在同一个地方，你是否愿意和他待在一起几个小时
• 大家都知道你”——这只不过证明你是个名人，但是“大家因为你的某些独特之处而记住你”则大大不同。后者代表着尊重。首先你自己要有信仰——像乔尔一样，这样别人才会信任你。
• 对于商业来讲，有时候创新只不过是把每个人都知道的信息点整合起来，串点成线而已。你不需要再发明一遍轮子，你只需要换个车厢。
• 如果你想的只是减小风险，按照别人的需求做事，只做你的分内事，那么你就无法建立起自己的品牌。
• 个人信息是你目标以及内涵的衍生物。坐下来好好想想，你想成为什么样的人，写下你九十天、一年、三年的目标，然后以此为标准建构自己的个人品牌
• 如果你要隐藏自己的成就，那么没人能发现它们。如果你自己都不推广自己，没人能帮你推广
• 不管你喜不喜欢，你的成功不仅建立在你的工作成果上，也建立在别人是否知道你的工作成果上

接近权威

• 狮子可以在任何时刻用他的捕猎技能轻松地抓到一只田鼠，但当一天结束时，无论他逮到了多少田鼠，他都会挨饿。有时，无论有多大风险，要付出多少努力，都值得花时间去抓羚羊。那么，你只是与“田鼠”有联系吗？如果是，那么开始注意接触那些能改变你和其他人生活的重要的人。这些人能给你和你的关系网增光添彩
• 想受到我们生活中强大的人的影响并没有错，这反而是个很大的帮助。再说一次，无论你的目标或任务是什么，你一个人都很难独自完成。我们需要他人的帮助。
• 成功的人往往知道如何在地位高的人身边使他们感觉良好。另外，这些人能施加一些小魔法。无论是真实的还是想象的，这些人有某种特性，暂且称为人格魅力，他们能放大一个时刻，使平淡无奇的晚宴变得十分华丽。
• 意识到名人对关系网的影响，我也肯定不会因为要见到他们而害羞，过多的紧张和崇拜能扼杀掉你为接触他们所做的一切努力，别忘了，他们也是人。
• 有名望和权势的人首先也是人：他们骄傲、悲观，没有安全感，同时充满希望。无论能力如何，如果你能帮助他们实现目标，他们会感激你

建立组织，朋友自会来

• 初到芝加哥，我一个人也不认识，所以我做的第一件事就是让我的朋友为我介绍他们在芝加哥的好友。待我见到朋友介绍的人之后，便向他们询问我可以加入当地的哪些会所，让我能够更加融入当地生活。我知道，这样做无疑会对我新公司日后的业务有所助益。
• 著名社交案例 本杰明·富兰克林：不能加入俱乐部？那就自己建一个

切勿自持

• 有所为与有所不为，千万不要让这点虚荣心影响到你的行动，也不能因此自恃或滋生优越感。你需要时刻警醒，不要一成为社交好手，就忘了自己起初的定位和价值观。
• 并不是说把事情完成就行了，而是要让身边的人都能有一种参与感，让他们觉得他们不仅参与了过程，而且也是领导阶层的一部分
• 傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记这些朋友有多么重要。即使用意有多么好，太过傲慢也会招致他人的愤怒，会让他们有一种冲动，想要将你打回原形

寻师求徒

• 指导就是再学习
• 如果没有一个优秀的指导老师，你不可能做到最好
• 我们向那些比我们懂得更多的人学习，通过对他们生活的研究，我们能够开阔自己的眼界。
• 一生要想取得成功，就必须有坚定的信念、勇于探索的勇气和坚强独立的个性。同时学会依靠那些身边可以利用的人脉，比如父亲，以及他身边那些专业能力较强的好友。
• 我可以通过观察别人的生活，来找到自己的生活方式。
• 如果你和人脉广的人来往，你也会广结人脉；如果你和成功人士打交道，你自己也更有可能取得成功。
• 二十几岁学知识，三十几岁赚大钱。
• 要想得到别人的指导，最好的方法就是先不求回报地帮助别人

如何平衡工作与生活

• 以人际关系驱动的工作并不能算是一种工作，那不过是一种生活方式
• 如果你觉得快乐，那你就找到了平衡
• 如果你讨厌你的工作，你就不可能热爱你的生活；并且，多数时候人们讨厌工作，是因为讨厌与他们共事的人。
• 社交则会让你有更多机会结识他人，那些人则可以为你带来新鲜刺激的工作体验。
• 做你所爱的事，就会觉得生活无一天不是假期。如果你的生活里满是你在意和在意你的人，那何必要自寻烦恼，考虑所谓的“平衡”问题呢？
• 我们灵魂所渴求的并不是名望、慰藉、财富或权力。这些馈赠虽可以解决不少麻烦，但同样带来了新的麻烦。我们灵魂渴求的其实是意义，是我们知道怎样活才能让生活有意义的一种意识，这样我们至少可以让这个世界因我们的存在而有些许不同。”
• 年轻的恋人追求完美，年老的恋人则将碎布缝制在一起，在繁杂的碎布中发现美的存在。
• 真正重要的是人。和我们喜欢的人一起工作，营造一个我们愿意生活其中的世界