吃不准顾客的状态

之前看过一本书里面讲过试探性成交，里面用了一招，叫做附加销售。

也就是还不知道这个顾客需要购买这个产品时，可以直接提，这个沙发和茶几很配，这个沙发和这个电视柜挺配，这个沙发和这个坐垫是配套，这个沙发和这个小桌子很配，不断的附加销售，直到顾客说，行啦，不能再多了，也是一招方法。

其次顾客觉得价格贵时，能不能申请优惠时，不要忙着拒绝顾客，而是可以说：可以帮忙申请一下，其实我们再申请过程中，顾客也对这个产品又多了一些价值，直到最后你去申请即使没有申请下来，顾客也有可能购买，因为你是再尽量帮助她，顾客也会不好意思。

逼单很重要，不能佛系，因为我们要清晰的知道，我们自身是瑜伽的受益者，所以说我们是帮助顾客，不多吃几次，有可能这个顾客这辈子都不会接触瑜伽。不放弃，多尝试