营销心得

今天和陈老师陌拜客户，总结营销心得如下

1.拓展知识面，建立信任感。今天的企业主，刚开始对于我们的陌拜，刚开始是抵触的，只管自己看手机，但是随着谈话的开始，聊到哪里人，尤其是聊到瑞安房产，陈老师的房产投资思路和企业主不谋而合，让企业主的话匣子一下打开了，初次见面的不信任慢慢消失了。这个就要求我们平时知识面还是要广，各种话题知识都能懂一些，容易和企业主找到共同话题，快速建立信任感。

2.改变传统营销思路。传统的信贷营销，是一竿子买卖，一年做一次，而现在讲究类金融管家营销，持续性的。对于企业来说，经过2011.2012年金融危机风波，对于负债是非常谨慎的，因此这个时候面对企业拒绝贷款需求时，我们就可以从企业财富的增值管理入手，比如说，我们金融衍生工具企业了解不到，但是这些金融衍生工具运用得当，对于企业整体发展是很有好处的，况且，银行方面的信息资源可以做到给企业无偿共享。这个时候，我们需要做的，勇于向前一步，第一不是主动推销，而是先问企业在财务或者任何方面的问题，挖掘隐性需求。第二，打开企业主的认知，讲清楚讲明白，让企业主了解金融衍生工具，并不可怕，这个工作并不是第一次见面就能做到，这个需要我们把拜访的频率固定，比如一个月一次到企业，或者两个月一次。频繁持续的走访，有时候买卖没有做成，但是企业主了解到我们的专业，以后有银行业务会第一时间想到我们。