【干货篇8】健身软件那么多，为什么keep成功了？
2015年8月，我下载了keep，作为我在健身房挥汗之余的辅助健身工具。虽然打开keep的频率并不高，但也算是keep的半个资深用户。在此期间，也下载过其他类型的运动软件，最后留下来的，只有keep一个。
我的keep 训练记录
昨天练完keep第二十六次HIIT全身燃动课程后，我打开了喜马拉雅听付费广播，机缘巧合听到了keep创始人王宁的创业分享，才知他是一个不过26岁的90后男孩。
听完了他接近两个小时的演讲后，不禁对这个低调务实，不断死磕自己且有远见有理想的年轻创业人心生敬佩，所以写下了这篇记录。以下内容，希望也能给你带来启发。
一、创业源自于减肥成功
王宁说自己大四的时候，是一个180斤的大胖子。他对衣服的型号怀有尺码的自尊心。所以，当他从S、M码升级到L、XL的时候，自尊心受到了伤害。
大四下半年，他的核心目标就是：找一份工作，赶紧瘦下来找到女朋友。那时候没有钱办健身卡，所以就选择去操场跑圈。坚持跑步的效果很明显，两个月就瘦了二十斤。除了跑步，他还在youtube上浏览大量的健身课程。检索了许多健身指南，认识到了多种多样的减肥方法后才发现，之前跑步减肥因为知识匮乏盲目，造成了膝盖损伤。
八个月的时间，王宁从180斤瘦到了130斤。瘦身成功后，上门讨教的同学络绎不绝。他说，那时候自我成就感很高，也非常积极地分享自己瘦身的过程。但随着问得人越来越多慢慢就疲惫了，所以他决定，要把之前在网络上收集到的健身课程和资料都整合在一起，做成一个app分享给对健身毫无头绪的朋友。王宁说，一个上升处女座的执着：既然要分享给所有人看，要搞就要搞到最好。
二、创业前的调研和准备很重要，其最大的帮助是让创业的决心坚定不动摇！
1.健身产业的前景洞察。
王宁在决定创业做健身产品的时候，分析了以美国为代表的发达国家，其运动的频率以每日做计算单位，而在中国，则是以周为单位。体育产业在发达国家占据了经济总值的2%-3%，而在中国，只有 0.1%。
随着全球加速互联网化，世界成了地球村，每个人获取信息的途径变得越来越快速便捷，越来越多的中国年轻人在搜索引擎里输入：健身、瑜伽、跑步等运动词汇。朋友圈里晒健康生活的人也异军突起。话题女星袁珊珊凭借马甲线让数万粉丝黑转粉。一个晒万元名牌包和八块腹肌的朋友圈里，点赞最高的一定是后者。我们相信，随着人们生活方式的迭代更新，其对健康生活和精神需求会越来越高，健身产业势必是向上而辉煌的。
2.用户到底是谁，痛点和需求到底是什么？
预见到了市场的前景之后，就要分析产品的用户到底是谁，其痛点和需求是什么？
王宁说，keep最初的用户画像，瞄准了那些每天在健身房挥汗如雨的健身“老司机”，以为这些人才是他们最核心的用户。可他们慢慢发现，这些健身老司机们往往已经形成了自己的健身习惯，而keep里的课程和他们的健身习惯并不一样所以很难被改变。于是，他们把目标用户锁定在那些想要健身，却不了解健身知识的小白身上。
就工具分类来说，keep是一款在线教育产品，既然是教育产品，就要为小白用户提升健身分值，解决小白用户从0到60分甚至是70分的需求。而从70分到100的提升则非常困难。所以，keep的萌芽期的用户主要锁定健身初学者，放弃了成熟的健身房用户。
三、谈运营，产品和运营是鱼和水的关系
1.专注做工具：keep是让我流汗最多的产品，它带着我一起运动！
Keep一开始只有健身课程，并没有做社区，用户只有运动完成之后，才能获取一次分享动态的机会。其最主要的目的是想让用户从一开始就认知到，keep是一款健身工具，而不是健身社交产品，用户使用keep运动流汗，塑造更好的身形，而不是通过社区观看胸有肌肉的帅哥美女。
而正是因为不开放社区，设置只有一次发动态的机会这种高门槛，keep用户才会更加珍惜这次发照片的机会，更加认真对待健身这件事情。而产品更新到3.0开放了社区之后，团队惊喜的发现，无需刻意培养社区氛围，也无需诱导用户分享动态，用户会非常积极地在社区分享自己的健身动态。王宁说，一开始专注做工具屏蔽社区，是为产品做减法，而减法就是不需要太多功能，只要专注最重要的。想要立足，想要得到更多的曝光，就要以诚相待。
2.新媒体运营是脏活、累活、苦活，但他们一直在坚持！
王宁说新媒体运营是很脏很累的活。团队每天有四五个编辑扑在新媒体内容创作上。他发现真正的大号，需要有源源不断的创造能力。所以他给团队提要求：只做原创！不抄袭不复制，而是专注自产原创内容。他说，新媒体不是官方发声渠道，而是全新的个体。所以，他从几个方面定位keep新媒体的运营方向。
1.微信号拟人化：把keep设定为一个26 、27岁的阳光男孩，有点小坏小机智，有丰富的健身知识和经验，积极帮助人们获得更健康更美好的生活。
因此，文章撰写要足够生动和有趣，想要通过自媒体导流的功利性不能太强。
2.紧抓热点，这需要很高的媒体的敏锐感。比如keep新媒体团队之前发现了《花儿与少年》里的元气美少女陈意涵，在节目里坚持跑步健身，于是编辑团队把她所有的运动生活轨迹都整理出来，分享到微信里，文章瞬间爆火，阅读量达到了170多万。
3.不厌其烦地和用户沟通，给予反馈。王宁说，只要有人在微博上输入keep，发布与其相关的动态，新媒体运营就一定会回复或者为其点赞。团队创始人们每个月都要深入一线，打电话给用户，了解他们的需求和建议。keep团队时刻关注用户的想法，在每次更新迭代时，积极改善产品，增强其内容的丰富性。
四、团队的梦想是做运动品牌
王宁说，速度发展越快，其实内心越不安。所以，尽管 keep一直在壮大成长，但一旦出现危机，其倒塌的成本就越高。所以，他们积极发展数据中心，留存数据，方便数据分析。希望把keep做成用户的健康顾问，从衣食住行起居生活未用户制定健身课程，从而增强客户的粘性。
而把keep做成一个伟大的运动品牌却是他们的梦想。他们不仅希望keep能影响一代人的体育运动锻炼，更希望把keep精神和品牌传递给用户。他们意识到，通过品牌打造信仰和精神很有必要。
哲学家说运动的终极意义是追求自由，不管是身体还是精神上的。而核心关键字则是管住嘴迈开腿，就是要自律。所以，在今年夏季，keep推出了自己的第一支精神广告片:《自律给我自由》。
自律给我自由
王宁说，一个伟大企业是一个有信仰的企业，不管是员工还是用户都会信仰它，必然也会改变一种生活方式和状态。而追求成功的过程也是这样：哪有什么天生如此，只是我们天天坚持！
.End.
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我是原创作者、广告策划、活动达人了了君。擅长写音乐和电影相关的文字。今年的目标是看100部优质电影，听50张独立专辑，分享10篇广告策划的干货，目前完成了一大半，邀请你一起见证
