企业如何通过抖音营销推产品？

今年毫不夸张的说是一场抖音潮，在这场抖音潮里不少人都实现了“自我价值”，通过抖音做营销的方式无疑也让很多人赚了一笔钱。那么各大企业也纷纷眼红，都想要通过抖音营销来实现企业的产品价值。

一般来说，企业初期做抖音营销无非就是通过“官方、红人、病毒式还有靠自己”的方式来做产品推销，下面我们一起来看看具体内容吧。一、通过官方投放

一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。这种形式相对当年在微博、今日头条帮客户做信息流投放，显然门槛增高了很多，但没办法，谁让它现在正处在鼎盛期呢。

优势：如果产品够稀缺，用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强，用户要么买，要么下载，更容易看到效果。

劣势：投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式，但1000cpm起卖，也就是说你一次投放也至少得准备20多万，再加上给广告公司的内容策划制作费，一次总费用至少准备30万吧。

效果：据做过的一些朋友透露，转化率有好有坏，品牌曝光还是可以的。

二、与红人合作

其实说白了就是找抖音红人打广告，基于抖音红人的粉丝数量来做营销。相信抖音红人接过不少这样的广告，通过他们的影响力来做粉丝效应，效果不错，但费用可能因人而异。

优势：使用场景原生，配合达人的露出，广告形式生动，用户点击率高，接受度高，互动多，能激发用户二次传播所，也能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推，也就是如果100万粉丝的达人，一次价格在3万。

劣势：抖音偏“陌生人推荐”的板块布局，使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝，但因对品牌产品的不了解，制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作(异地制作很可能跟预期效果有偏差)，效果：无论是转化率还是品牌曝光，都是有好有坏。

效果：根据合作红人的粉丝基数，因人而异。

三、病毒式营销

这种方式一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频，如果爆红，则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势：有达人系的一切优势，且价格低廉。

劣势：没有达人自带的初始流量，所以对创意要求极高。

效果：目前火遍全网的各种“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌，比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”的视频，也破了10万赞。

四、通过自身实力

就是先让个人红起来，然后再转化粉丝买自己的产品。只要你们公司能有这样的创意人才，其实就可以就地取材，甚至能够以这种方式让你的公司乘次机会火上一把。还有其他的方法，如下：

1、直接展示产品

之前在抖音上很火的网红喷雾，就拥有着上半部分是喷雾、下半部分能够当充电宝使用的特点。这种方便并且非常新奇又有创意的产品我们只需要直接的展示就能够获得很多的用户关注。

还有我们在抖音上看到的，只要一键就能够让火锅锅底升上来的，这中对于很多用户来说方便并且没遇见过的产品，是自带有话题传播度的。只要我们的产品自带有亮点的话，直接大胆的展示出来比其他方式的效果会更好。

2、展示出产品的制作过程

像手工真皮制品、手工玩具等等这些产品如果能够展示出产品的制作过程，更加容易吸引用户的关注。同样的一些餐饮类也可以在抖音上面直观的展示出美食的制作过程，不仅能够吸引用户，更加能让看视频的观众看到美食的安全性和卫生质量。

优势：在流量普遍昂贵的年代，自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费，而红人卖自己的货，自带情感和见证，转化率会更高。且相对微博，快手等其他成熟平台，抖音等短视频平台有流量红利优势，个人ip成功的概率更高，可发挥空间大，内容形式多，露脸不露脸，好看不好看，都有成功的可能。

劣势：需要自身有天赋(颜值或表现力)，或者内容有创意。如果都没有，则需要专业的团队辅助。

效果：这也是目前玩的最多的方式，无论是微商，还是服务方，大家都在通过一些个人化的内容先涨粉，然后再带货。一旦找准自己的定位，并能成体系的创意化，坚持下来，红起来问题不大。若真的红起来了，带货更不是问题。

以上就是企业做抖音营销初期可以用到的四种常见模式

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