谈谈读《说服》与听分享后的总结

结合猫老师在说服模块的分享，以及在读完《说服》这本书之后，我认为这个模块的思路是将自己获得的成就事件梳理一遍，然后利用《说服》所讲的心理学案例，去说服他人，尽可能把自己的成绩展示出来。

对于自己获得的成绩，自己也简要分析过，自己主要是在坚持做某些事情上做的不错，对于每天发表一个金句，可以坚持750天;每天固定练习英语口语累积接近600天;通过app每天阅读英语原著进行到了107天;而且每周都坚持跑步，也累积了102周了。每天发金句，也会获得一些小伙伴的认可，偶有时，会遇到主动加我的好友，或者有时在群里给予自己一些鼓励;而流利说口语，平均分达到88分以上;跑步上，也完成了半马的跑量。这些都是关于我获得的一些小成绩，听完猫老师的分享，自己也有想去分享的冲动，但有时还是感到自己获得的成绩太小，还是有点犹豫不前吧。

在读《说服》这本书时，学到了很多说服他人的心理学。我下面会具体总结那些令自己深刻的心理学。

01 肯定他人积极的行为，对积极的事积极赞扬。

很多时间以前，在李笑来《通往财富自由之路》这本书中，就知道每个人都需要认可，被赞扬是每个人的刚需。而且，那些被赞扬过的人也更容易去回报他人。我带领跑步组的组员，当他们上传完跑步的截图了，我都会积极主动的去点赞，发现我们小组每周跑量都是所有小组最多，而且组员也都会很快上岸！

02 当不清楚自己需要什么时，选择太多会起到相反的效果。

有一则实验，当面对口味好几十种的店铺和只有三种口味的店铺时，但是这些人都不知道自己该选哪个口味，结果只卖3种口味的店铺门前排起了长队，而几十种店铺的门前，人数却寥寥无几。所以，当自己不清楚自己需要什么时，眼前的选择越少越好。

03 不作为选项，可以极大的增强效果

当想去劝说他人去参与某事时，在只有是和否选择时，可以再加一个不作为选项，选择弃权。实验发现，让一组人在只有是和否选择参与和另一组除了是和否，还有不作为选项去做对比，发现后一组参与人数比前一组高很多，而且会更加投入。

03 高度恐惧信息，必须配合详细的行动建议。

调查发现，当一个人在高度恐惧时，如果拥有详细的对应行动计划时，会更容易按照建议的计划去行动。如果没有对应计划，会起到完全相反的效果。如果在说服别人时，遇到这种情况，应该怎么去做了。如果是自己遇到了这种情况，怎么说服自己也应该怎么去做了。

04 互惠才能互利

有一则实验，在人们参加某活动的路上，当买彩票的店铺给路过的人们发一些小礼品并没有要求他们买彩票时，等这些人们参加完活动，原路返回时路过店铺，大都会去买他店铺的彩票。这就是当自己给予他人好处时，他人也更容易给予自己回报。

05 写下自己的目标

当我们选择去写下自己的目标时，更容易去认真对待这件事情。想想每次参加剽悍行动的报名活动时，都会要求写自己的成绩，介绍自己。确实，当提交之后，特别担心自己没有被录取，而且录取过后，也会对自己充满期待，而且会认真对待每次的活动。

06 向讨厌自己的人寻求帮助

听到这一点肯定会相当惊讶，有谁愿意向讨厌的对象去求教呢。但事实确实，当我们这么去做时，可能会让对方出乎意料，对方会同意，两个人之间的误解可能也会化解，重新建立关系。罗斯福就曾经向自己的政敌借对方的藏书阅读，对方居然同意了，后来两个人成了非常好的朋友。

07 一分钱也可以帮上大忙

当我们常常想要向别人伸出援手时，感觉自己可捐款的数额非常少，根本起不到任何作用，就不捐了。如果此时，有人告诉自己即使是一分钱也可以帮上大忙，自己可能选择捐款的可能性也会大一些。所以，我们做事情时，即使效果微不足道，也应该选择去做，坚持下去定会有意外的收获。

08 让第三方为自己代言

当某人变得有名气之后，想要扩大自己的影响力。如果自己去宣传，可能很多人会认为自己自大，可能影响了对方的客观判断能力。如果是他人给自己代言，减少了别人的偏见，而且通过他人的传播，别人也更容易相信。而且，事实确实是这样的。

09 谦虚使人进步

无论我们自身有多出色，切忌要记得谦虚。如果妄尊自大了，就会因为对当前的自己比较满意，丧失了继续像更深的地方去研究，丢掉了本可以变得更出色的自己。

10 保持情绪稳定

当我们遇到意外的事情，心情不好时，一定不要做任何决定。研究发现，当心情不好时，如果自己是卖家，卖出的东西会比平常更贵;如果是买家，愿意出的价格也比平常更便宜。所以，我们做决定也是不妥的。

还有很多学到的心理学可以写。相信以后在和别人相处或合作或分享时，通过这些心理学可以让效果变得更好。