长尾理论

长尾理论研究的是利基市场（缝隙市场）。

一 免费

我们的文化合经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力--克里斯安德森

1998年，乔.辛普森的登山家写了本《触及巅峰》，讲述了在安第斯山脉一段生死经理。书评价不错，但销售贫贫。十年后，一本同类型的书《走进空气稀薄地带》引起了轰动，也带动了《触及巅峰》的销量，不久后，出版社装订了新版本，让《触及巅峰》连续14周登上畅销书的头名。到2004年中，销售量是《走进空气稀薄地带》的2倍。是什么让一本过气的书成了畅销书？

答案是，网络世界的口耳相传的能力，《走进》的几位读者在亚马逊上指出有类似的书《触及巅峰》，而且对后者大加赞赏。

Rhapsodey是在线音乐零售商，提供超过150万首歌曲，把与下载月度统计绘制成图，名列前茅的几首曲目极受欢迎，随后流行度排名下降。似乎下载量都集中在前面几首，但从曲线向先后看，发行依然有下载需求。这些尾部的下载量集合起来，比头部下载量还大。

大热门非常有意义，但把非热门的产品集合在一起，实际上就可以形成一个堪比热门市场匹敌的大市场。这就是长尾的奥秘。

二长尾的三种力量

1.生成工具的普及

工具的普及会出现更多的利基产品，例如手机的普及，给提供了大量的非专业视频。

2.普及传播工具降低消费成本

制作出来的商品需要传播，互联网让每一个人都变成了传播者。如果你是手工业者，通过淘宝，则可以把全国作为市场

3.连接供给需求，将新产品介绍给消费者，推动需求曲线向右移

要有好的过滤器，让消费者找到自己需要的产品。例如搜索引擎，或者朋友推荐

制造它，传播它，帮助人找到它。

三 长尾九大法则

减少成本

1.让存货集中或分散

京东采用集中化存储，效率高。淘宝把产品放在合作伙伴的仓库中，充当这些产品的集合器，库存成本为零。

2.是让顾客参与生产

这是“总包”的概念，众包的优势不仅在于提高经济效率，有时候，客户的作品和主意会更加出色，看看小米。

考虑小市场

3. 一种传播途径不适合所有人

采用多种传播方式，实体店+电商

4.一种产品不适合所有人

既要有原子产品，也要有比特产品。例如看岛国动作片，可以在街头小贩那里去买CD，也可以到网上下载种子。

5.是一种价格不适合所有人

提供多种价格，例如京东的拍卖，有竞价，还有一口价。

摆脱控制

6.分享信息

各种产品堆满货架，让人无所适从，如果提供“畅销排名”或者 “价格排名”，就会让人一目了然。去哪儿、一淘

7.是考虑“和”，不要考虑“或”

和是产品的总和，或就是“这个或那个的选择”。传统商场由于货架有限，只能选择畅销产品，着就是 或的选择，只能做这个产品或那个产品的选择。但是在容量无限的市场中，例如数字音乐，产品则越多越好。

8.是让市场为你做事

把产品仍在市场中，让市场去筛选它们

9.免费

这是下篇读后感的类容，可参见 克里斯安德森《免费》.

创造一个繁荣长尾市场的秘诀：1.提供所有产品；2.帮助我找到它。