有必要与领导人情往来吗？

1. 送之前要了解这个领导是什么样的人，领导都懂一些人情世故的，对于试图送礼的人，也不会太反感，即便他（出于各种考虑）不收，也会理解你的想法，毕竟整个社会都讲人情嘛。

如果没有在别的地方得罪他，也不会因为你送礼而得罪他，所以就不用担心万一你送了，他没收，会不会对你有看法、穿小鞋之类的。

2. 如果你和领导平时就有交情，虽然只是工作上的交往，谈不上多么厚爱你，也总比平时不理睬领导要好得多！官场就忌讳一句话，就是平时不烧香，临时抱佛脚。

我遇到过不少领导，当面对上门找他帮忙的人发火：“到这个节骨眼上你来找我，平时你干嘛去了？！”一般来说，领导对于自己的部下平时是否尊重他、适当地讨好他非常敏感！

平时不太理睬他的人，有事求他时，你去找他，这一局你已经输了一半！做部下的，最好做到“平时要烧香（平时交往中，语言上、姿态上表现出尊重，加上送点小礼物之类的），临时抱佛脚（在关键时刻你得下重金）”。

3. 对于平时没有太多机会、或者根本没有机会接触到的领导，你得寻找“第三者”作为牵线人或者突破口，比如他的家人、司机、秘书、身边人、他的关系不错的部下之类的。

首先，这个“第三者”必须愿意帮你，所以这方面你得让他拿到一些好处，或者平时关系就不错；其次，如果没有这个“中间人”，领导不但不会随便收你的礼，甚至都不愿意见你。即使见你，他也不会给你送礼的机会，因为主动权在他手上，他选择人多的公共场合见你，这时你连跟他私下谈话的机会都没有，只能说些客套话，应景话。

现在处于反腐高风险期，领导对于“收礼”这方面的研究，甚至超过了我们对“送礼”的研究，再说，领导原本就不缺钱，不收你这点礼，丝毫不影响他的幸福指数，锦上添花的活比雪中送碳的活更难做。

4. 你得善于抓住时机和场合，因为选择权往往不在你手中。一般公共场合（包括在领导办公室）不适合有私下礼物往来，如果能请到领导吃饭，已经是给足你面子了，如果能答应让你去他家里，或者见他家人（比如他老婆），说明你已经成功了一半！

但是很难请到领导吃饭啊，在“不得接受吃请”的规定下，一般的领导都不愿意冒这个风险了。能找到机会去领导家里，或者在某些私下场合聊几句，也就给你天赐良机了，绝对要抓住。

5. 还有一点很有学问，就是常常出现拒收、退回、遭到言辞拒绝、甚至遭到严厉训斥，真是“偷鸡不成反蚀把米”，让人有苦难言。很多时候，领导不收你的礼，可能是觉得事情本身很难办，或者你送的礼太轻（送得不合领导胃口），或者你送礼时说错话了，或者你选择在非常不恰当的时机和场合送礼，等等。

有些领导非常狡猾，非常考验你的情商，让你难以琢磨，比如，同样是严厉训斥你，说“你把工作做好就行了，不要跟我来这套”！，“你这样子是要害我吗？你在侮辱我知道吗？”

有的领导是真的生气了，有的领导是故作清廉姿态。有些领导心里是想收你的礼，但出于种种考虑而不收（最近风声紧而不敢收、事情难办而不方便收、或者嫌你的礼不够份量之类的），如果你认为他真心不要，那你就傻了！所以，无论如何，既然打算送出去的礼，一定要想办法送成，不然真的可能比当初不送还要糟糕！考验你送礼诚意和送礼技巧的时刻到了！

6. 还有一点不喜勿喷。这个社会很麻烦的一个地方在于，在你认为讲原则、讲贡献、靠真本事吃饭的时候，别人靠一些旁门左道就捷足先登了！实际上，他们不仅在损害游戏规则，更是在侮辱你的智商和情商！

既然我们没有一些先天的优势（如出身显赫、后台强大），就必须靠后天的努力了，其中一个努力的方向是人际关系的运作，尤其是与那些大权在握的领导的关系。

努力把工作做好、做到无愧于心也很不错，未必会输给那些业务能力比你差、只会钻营的人，但是你一定会输给那些工作能力不比你差，还比你更会钻营的人！

根据博弈论的“囚徒困境”原理，在你预估你的竞争对手除了与你比拼实力，还可能会与你比拼“做人”（运作关系）时，你必须在这两个方面同时与他奉陪到底！这个世界，永远都属于那些能够活学活用博弈论的玩家！