集市小摊主的销售心理和技巧

今天又逢周六集市，已经习惯了买不买东西也要逛一逛的习惯，只是在这寒风凛冽的冬季，室外温度降至—8°C，虽说太阳给人以明媚的表象，却拉不起室外的温度，再看看很多人都把短羽绒换成长至及膝或过膝的，口罩、帽子🧢也一起加持，对抗这北方一日冷似一日的冰威。

也是因为冷，前三季早占摊位的商贩和打早买新鲜的居民也很识时务地把各自预定的时间延后，大家还都指望太阳公公能恩施给人们一些温暖，其实也都是心理作用，并没有多大用处。

我出去够晚了，大概在快11点的时候，这阵好像市场正处于人密集、摊位红火的时辰，当跻身于红男绿女、高矮、胖瘦的人流中时，和着马路两边卖鞋帽衣物、农产、生肉、现场各种加工摊主的叫卖声，那火热的生活以及烟火气顿觉油然而生。

在这种环境中，自己的角色是否就只剩下主妇这个单一的称谓了，什么央企员工、宣传干事、兼职销售代理、文字爱好者等名头一律退位，我就是个浑身染满生活俗套守着厨房做饭的烟火女人。

今天按照预先计划好的，主要想买红枣冬天熬粥放几颗在里面（路边有号称新疆大枣的摊点）正不正宗先不说，想象着粥熬好后，打开智能高压锅的一瞬间，各种豆品加上红枣特有的甜香味急不可待地扑鼻而来，还真让家里人个个跃跃欲试，几乎都想立马盛上一碗暖暖肚子的强烈愿望。

卖枣的摊主几乎每周都能见到，而且居然每次摆在同一个显著位置，我还开玩笑问他“你得来多早，才能每次占领这样很有利的地形？”他笑笑说“不是我来得早，是有人帮我占位子。”“那你人缘不错哦！”他的乐悠悠表情告诉我真没猜错，再说了，没有谁不愿听好听的话。

说话间，他已经给我装好一塑料袋的枣子，连问都不问要哪一种，就直接装上了（我算是老主顾，有点熟）说是二斤八两25.2，给25行了，两毛不要了。

我看那袋子满的快要往出掉，就要他拿下去一点，20就够了，他仍然不放弃，说，那就24吧，少收1.2元，照顾老主顾，欢迎下次再来。

我当然不能要，一来我没有那个习惯，少收一元多我就一定要沾那个便宜，不是我的风格，二来你装那么满，我路上不小心掉出几个不也是麻烦，我告诉他就只要20元的，他也没脾气，只能依我了。

虽然没有按照卖枣人的意愿完成交易，但我觉得心里舒坦，总没有因为蝇头小利忘掉自己的原则，尽管这不算个什么事，但顺了自己的心情也就算赢了不是吗，这年月有什么比心情爽朗更重要。

接下来买鱼，我想买条鲈鱼清蒸，正好他那盛着水的泡沫箱里子里还有三条，排在我前面的一位女子，要了一条，仅剩两条，其中还有一条是翻着肚皮的，我没有挑选余地，就要了那条活跃一点的，因为前面那位女子跟他讲价，说是要收市了，想要便宜点，摊主就每斤让了一元，我还心想今天遇到人家心情好，没讲两句就降了，却没想到摊主边装鱼边说服那女子买点虾回去吃，对方回话说“今天就吃鱼，下次再买虾。”看来摊主今天出师不利，没有推销出去虾，反而渔还降了一块钱。

轮到我时，没得挑，就要那条活跃点的，他便说，这条太小怕不够你一家人吃，你买点虾吧，我也按17元一斤卖给你。我当然不买他的账，前面17，莫非让我眼看着给我涨价，这会儿是谁也不能干吧。

我如愿买到那条鱼，他的虾仍然没推销出去，我估摸着摊主这两宗买卖打心里觉得不是很合算，应该是有点“赔了夫人又折兵”的酸楚感。

再下来是就是顺路看到有卖袜子鞋垫的站立卖主，一辆自行车后架块板开卖，倒是我早就琢磨着买双鞋垫增加靴子的暖度，问了价钱三元一双，就没必要费口舌了，拿出手机扫码付款。这次是不是太干脆，那位年轻的妹子随口就说“大姐爽快，可真是位大姐大”，我听了一愣，看看边上再没谁，就顺着她回了句“比你是大，但够不上“大姐大”。

我长了这么几十岁，还是头一回听有人叫我这样的称呼，顿时感到受宠若惊，这称呼不是一般指“铁娘子”或“女强人”的吗？看看自己也不像呀！

紧跟着那年轻女子说“姐，你要不再来一双，一共五元”，“我说一双够了，谢谢”。她不死心就又劝我来两双袜子，也被我谢绝了。

面对了上午这各摊小贩，首先觉得大家都不容易，都想把自己的商品尽量多地推销出去；其次是大家的套路同出一辙，不论是让你“占小便宜”也好，还是张冠李戴地夸你也好，大家就一个目的——“圈客”。要站在对方的角度上能理解，但站在自己的角度上我必须尽量节约，坚决不买暂时用不着的东西，我不是前篇文章刚刚说到“消费降级”吗？总不能“朝令夕改”，自我打脸吧？

在这特殊时期约束自己，还是要过过紧日子，等迈过大家心里都明白的“坎儿”，再从长计议也不迟嘛。