2020-11-19《哈佛谈判心理学》

各位看官老爷好，我是丧心病狂动物园——熊猫人

昨天睡得好早，10点就睡了，感觉非常不错，事实证明，保证了是睡眠一天都会很精神。

今天看了十分钟，主要是对四大人格的解读，作者说的很细致。

梦想家是直觉的能量来源，掌管一个人的创新，关注自己想要什么和不想要什么。

思想家是动机的能量来源，掌管分析能力，关注的是事物的观点和主意。

爱人是情感的能量来源，可以帮助你处理人际关系能力，关注的更多是如何感知信任水平。

勇士是成就的能量来源，掌管自己的意志力，关注的是做什么任务，事态的具体步骤。

通过把想象力、分析力、人际能力和执行力给形象化，让我根据不同角色的特点，更快的得出结论去分析自己的处事方式。

书中讲到了一个很有趣的例子，在经济大萧条时期，一个CEO名叫安德鲁，他真实的察觉到在压力巨大的这段时间，明显感觉到脑中有两个小人在在打架。

并且强压之下他往往会选择“坏安德鲁”主张的措施，破坏了自己的团队，说实话，我对这个例子很有感触，是因为我发现大多数情况下，我也这样，尤其是在强压之下，仿佛自己是个独裁者，不会好好说话。

明知道这样的行动会让人讨厌，但是当时那种情况下，只要能做好眼前事儿，就顾不得这些了，我曾经把这归类于人的自私性，人在关键的时刻是趋利的，不在意别人的,哪怕是时后道歉，也是因为虚荣想谋求的一种表面和平。

但现在来看，我可能是过于把人性想的阴暗了，人是动物，是动物就有不同的情感，这些情感你只能说是客观的，不能过分的强调感情色彩，好的？坏的？不都是自己的吗？

和自己谈判，同自己商量，加以利用，这就是好的。

可现在我困惑的一点是，如何划分四个角色的界限，虽然作者将四种状态角色化，并且明确的指出了四种角色的不同功能，但是这是一种大众化的说明。

纵向比较的话，人和人始终是不同的。

拿勇士举例子，一个人高压之下，表现出来的勇士色彩肯定不一样，有的人斩钉截铁，是个强权者，有的人刚愎自用，是个独裁者，有的人哪怕再如何高压，也能思考后控制自己再下定夺，是个贤明的王。

可这些不同就造就了处理方式的不一样，如果再加上其他角色的影响和搭配呢？

如果加上爱人的搭配，有可能就是霸王配虞姬，有可能就是高祖配吕后，也有可能是朱元璋配马大脚，还有可能是李世民配长孙皇后。

这些配合就会形成千变万化，丰富的情感变化造就了色彩各异的人，就像翻遍史书，不可能找到一样的君王和皇后，同样不可能找到一样的谋臣和武将。

有的是张仪和司马错，有的是蔺相如廉颇将相和，也有可能就是白起和范雎，秦桧和岳飞。

所以这些不同的搭配，进行极致的思想给整合成一个人，就形成了千奇百怪的人，那种人是好的呢？我们肯定是想要最合适的搭配从而打天下取得成功。

这种状态，只能说是找最适合自己的，而不是最好的，相斥的，历史上豪华配备阵容打败仗的不是没有，追究原因的话很难说个明白。

只能说不断地探究磨合，可人始终的主观的，谁都不是后来者看前人，没有具体事情作为衡量的话，谁又能觉得自己做错了？

就像嬴稷和白起一样，没有魏无忌大败秦军，谁能知道当时自己错了？谁有想到会有杀身之祸？

这是我困扰的点，过分的探索，是否会让自己犹豫不决？不敢行动？