个人阶段性总结

加盟团队70天，今天做70天的阶段性总结

在加入团队之前，在外围群围观了三个月的时间，围观时的感受是，这个团队的人的结果和精神是非常让人赞叹和敬佩的。后来随着时间的增加，自己的注意力就被转移到其它方向上了。

自己研究和学习的效率是非常低的，有时候自己钻牛角尖了，对事情有误解的时候，没有人在旁边督导和纠正，结果就是信心越来越小，做事越来越没有结果。

加入团队后，收获最大的就是三大和一群敬天爱人的同路人，让我们一起相伴五十年！！！

记得在学习快到一个月的时候，父亲突然状况病危，由于状况突发且之前有旧疾，我赶回家只看到了最后一面。在医院的走廊里，我用手机敲下了当天的总结，总结的内容不多

，也没有干货，但是当我写完总结的那一刻，我明白了，总结这件事，除非我的身体不受我的控制，否则其它的情况都不能成为我不固化总结的借口，现在的总结就是在固化自己的习惯

，不怕没有干货，就怕不去持续的固化学习习惯。

每天辅导员和学长不断的为我们服务，也是让我特别感动的地方，数量级+敬天爱人，果真是所向无敌的。

感谢老大，感谢辅导员和学长的付出！

这么多天，总结下干货如下：

1.三大之提问思维模式

提问

提对好的问题=成功一半

提问的原则：

a:提出问题开始，在同一个平面上去提问，即把所有问题都罗列在纸上而不是在脑子里

b:问题罗列完整后，再进行下一步的分析阶段（问题不完整，分析不到位）

c:先解决当前的主要问题（每次都是解决主要问题，当前的主要问题解决后，当前的次要变为之后的主要）

提问的基础=对事情有自己的认识，当陌生事情时就要去做冠军级的市调

提问的顺序，本质，自身，竞品，消费者（第三方）

本质=事物固有的属性

如何提炼本质

a 陌生----熟悉

b 叠加

c 细分

d 站在消费者角度（或其它角度）

e 动态提升

提问的八大方向：a:目标细分 b:单点爆破 c:自身优势（激发）d:自身劣势（改变或隐藏）e:竞品劣势（差异化）f:讲故事（文化包装）g:排除法（分主次，聚集）h：市调

提问的15个细分群：

a 自身方面（优势，劣势，借力等）

b 竞品方面（优势，劣势，主要问题等）

c 消费者方面（市调分析）

d 学习借鉴（吸取优点）

e 商业模式 （盈利模式）

f 定位（心智阶梯）

g 价格 （竞争力）

h 投资  （分期，投入）

i 营销  （策划，广告，媒介，口碑）

j 服务  （管理，售前，售中，售后）

k 准入门槛（承诺）

l 增值服务  （超预期的服务）

m 最大问题   （抓主次）

n 信任方面  （人情）

o 利益驱动   （满足需求）

在使用的时候，一般提问题八大方向可以解决，问题提问不到位，那么就用15个提问分群

2.三大之目标细分

目标细分本质=把大目标拆解为一个个可量化，可立刻执行出结果的小目标

横向细分=各个击破，整体到局部

纵向细分=肤浅到深刻，做完当前才知道下一个目标

3.三大之单点爆破

思维版=集中力量攻克一点

做事版=不知疲倦，反复执行，不断提升

4.冠军级市调

市调是提问的基础，没有市调的提问不完整，市调是搜集信息，达到信息完整的目的。

市调的本质是=完善信息

6.敬天爱人

尊重规律，爱护别人

7.如何学习

目标细分+单爆+随时向高手学习+学以致用

8.如何分配时间

在对的时间做对的事，先主要后次要，建立自己的时间计划

9.冠军级的习惯

固化背诵和总结

70天的时间，最大的收获就是从思想上有三大武装，从状态上有团队不断的正能量，从行动有不断的固化，从结果上来看有每天进步一点点，相信自己可以做的更好。