不觉得销售好玩的，都是没前途的业务员

优秀的业务员都能从工作中感到乐趣，很多的时候，我们热爱销售，巨大的压力在“好玩”两个字面前连浮云都不如。

一次在办公室准备材料，一个帅小伙拎着一个大袋子几乎是冲了进来。他西装革履，头发梳的油光水滑。我们还没开口，小伙子像机关枪扫射一样说：“如果你们能给我三分钟时间，我将向你们证明我是世界上最好的业务员”。

这是本世纪初非常常见的一幕，那时候写字楼的物业管理并不严格，这样的业务员可以随意进出去推销自己的产品。最常见的产品是电脑清洁用品，其他还有袜子、文具，后来有推销信用卡、化妆的，还有回收墨盒的。

这个小伙子话音刚落，我们的文员就站起身来，打算请他出去。由于是同行，我们对于这样的年轻人都很客气，一般是美女文员出面好言拒绝。哪知道我们的台湾主管也站了起来，他快步走到小伙子面前抬起手表说：“好，我给你三分钟，请你向我证明你是世界上最好的业务员。”。小伙子没见过这阵势，一下子愣住了，“快点，已经过了5秒了。”我们几个业务员也站了过来，心里知道我们的主管又调皮了。

小伙子定了定神，还算流利地讲了三分钟。然后大家都不说话，小伙子手足无措地站在那里，不知道该咋办。

“你说的挺好的，但是不能证明你是世界上最好的业务员，我们没有买的打算，不过你可以继续你的工作，我想有人会买的”。小伙子低下头，转身向我们洗手间的门走去，“喂，世界上最好的业务员，大门在那边”。小伙子已经蒙头转向了，主管亲自给他看门，陪他出去。在门口，主管对他说：”各种情况都可能发生，作为同行，我们跟你开个玩笑，你继续加油吧“。

主管回来关上门，几秒钟后，几个人笑成一团，互相指着对方说：”你才是世界上最优秀的业务员”。做业务员的，就是这么好玩。

事后主管还提起这个事，不过是告诫我们不要把销售变成把戏。

在客户那里，也是很好玩的。

一次带新人去见客户，起初阶段一切正常。后来我发现业务员拿着sales kit照本宣科，客户已经有点不耐烦，我插嘴说：“对不起刘总，我搞错了，我觉得这个小伙子不是我的业务员，是他当会计的孪生兄弟吧。”客户听了哈哈大笑起来，笑完客户还安慰小伙子：“年轻人，别紧张，我以前也做业务的，刚开始也像你一样紧张，没关系，慢慢来”。

客户举办年会，为了感谢我们的帮助，特意邀请我们分公司全体成员参加。本世纪早期的年会，还是比较拘谨，有点模仿春晚的味道，台上主要是歌舞节目，台下就是吃吃喝喝。

不知道哪个好事的家伙发起，几个特别熟悉的部门经理一起起哄，非要我们出一个节目。对于这种突然袭击，身为销售团队的我们哪里会放过机会。

我们的帅哥美女一句客气话没有，径直跳上台去，自己选一张CD，大大方方开始T台走秀表演。

下面的客户都瞪大了眼睛，我们的年轻人并没有特别的打扮，但是他们那种毫无压力的自信表现，让他们打内心里佩服。一场平淡的年会，因为我们的到来变得好玩，我们索性掌握主动，带领所有人做起游戏，领导们也放低身段投入进来，这在那个时代的国企比登天还难。当业务员的，就是这么好玩。

去拜访远程客户，回来在小巴上要坐2个小时，半路上有农民大叔挑担菜上车要到城里去卖。闲着没事跟大叔聊了会，然后耳语几句。大叔下车时，筐里的菜只剩了一半。做业务员的就是这么好玩。

把合同写好放在客户面前，客户还在最后的犹豫，一只小狗溜达进来。业务员流露出惊恐的表情，客户连忙安抚说：“别怕，它不咬人”，“我知道，我不是怕它咬我，我怕它把我的合同叼走了。”结局当然是客户在大笑一番后签字。从客户那里出来我问业务员：“那条狗是你买通的托吗？”，做业务员的就是这么好玩。

有好奇心，不维护所谓的“面子”，愿意尝试，不自我设限，在压力中寻找乐趣，始终保持自信和自励。这就是把销售变成好玩的业务员，你可以来试试。