销售就是将你的产品卖出去吗？

我一直都觉得销售是一份很锻炼人的工作，一直想弄清楚里面的门路，这次有幸听到一位老师的分享，分享给大家。

这个社会要想别人买你的产品首先你得把自己销售出去，对吗？

销售第一定律

1、像什么比是什么更重要

形象上的帮助会让你快速吸引到别人的注意，在这个3秒钟的社会，没有人愿意通过你邋遢的外表去了解你优秀的内在，所以时刻保持外在形象在线是很重要的事。

2、一份吸引别人的自我介绍

按照一般人的套路就是姓名、年龄、工作，真的毫无新意，如何能在一分钟内介绍好自己？当然是要突出自己自我价值、当你身上有别人需要的优点时、别人就会主动来链接你了。

3、塑造内容价值

这个是每一位销售必须掌握的，你必须很了解自己的产品，然后运用你缜密的思维将它呈现在受众眼前。

4、直击痛点

以你自己对产品和服务的了解。知道如何解决客户当下的需求，观察并挖掘客户还有哪些需求未被满足。

5、语音语调

交流的时候也要注意这个细节，如果你很急切的想成交的时候，语速会变快、语调会变高听起来就会觉得不舒服，你的受众可以感受得到，这样你的销售也会打折扣。

6、共情

你讲的话能和顾客产生共鸣，你才有办法让顾客听下去。

7、用故事代替产品

还记得55度杯子的故事吗？贾伟没有提到一句产品，但是因为杯子背后的故事，大家能理解一位父亲爱女儿的心，产生了共鸣，所以杯子的销量很好。

8、给案例

给顾客一些案例，让顾客为你的说话比你自己说更可信，比如宝马的广告，因为买宝马的都是精英阶层，所以他请了很多精英阶层的明星做广告。如果我买宝马那就证明我是精英阶层的代表，这是所有精英阶层的心理，第一，你证明了你的产品消费用户、第二你的产品的实际使用效果。

9、给梦想

给他一个未来的期许，勾画出一个未来他使用产品时的美好状态。

10、销售方案

卖任何产品你都要有销售方案，你要分清楚哪些是利润品、哪些是推荐品、哪些不是为了卖出去而是为了提升品牌的价值感。