领读华与华方法502期：新东方的超级符号和海报设计

品牌升级有两个关键点，一个是搞清楚项目重心，知道企业持续发展以来的核心动因，知道怎样打好企业手里的牌。另一个关键点是基于现状的继承和迭代，昨天帮谋道对接了一个销售规模在3亿的甲方客户，在三方洽谈中，我主要分享了这两个点。

做品牌咨询，我们门清里面的弯弯绕，先合作先获利，因为我们有18家乙方的带练经验，也因为在关键项目上人力的压倒性投入，我们有信心把每一个案例做成招牌案例。

今天讲的新东方案例，也是聚焦在老品牌的继承和升级上，因为这本书主要讲设计，背后精彩的策略思考没有展现出来，调整企业的业务板块、规划子母品牌之间的从属关系，比当前看到的品牌新形象，意义更为重大。

《设计的目的》这本书到今天为止领读完毕，我会思考下下一本读哪本书。

领读502

《设计的目的》25

新东方设计

用超级符号打造超级海报，

取得压倒性的视觉效果

海报要通过设计来领导消费者的阅读，要设计好消费者先看到什么，再看到什么，最终希望消费者做出什么行为。所以华与华的海报设计要追求大众化的规模感。不管是字体还是其他的设计元素，只用最大众的元素，并且用到最彻底。

设计的目的

“要让每一项营销工具，都能单独完成一次完整的市场进攻！”表面上是设计一张新品海报，但本质上，是要通过一张海报快速且淮确地向消费者传递产品的信息，并促成消费者购买。

设计前

背景：

新东方成立于1993年，是全国最大的教育品牌之一，在全国70多座城市拥有1000多家校区，但是各校区的品牌传播却各自为战，海报五花八门，品牌信息露出不统一，品牌角色各异，没有形成统一的品牌传播战场，也无法持续积累新东方的品牌资产。

要解决的问题：

设计出一款能够统一1000多家校区的海报，让客户在最快速的时间内就能获得我们想

要传递给消费者的品牌信息，并且能够持续积累清晰的品牌资产 “新东方，老师好”以及“读书人”形象。

大众市场美学设计 “新东方 老师好！”字体

字体采用黑体，辦识度高，是最大众化的字体之一。识别成本低，从而能够产生最大规模的市场效应。

用色如用兵

新东方绿从1993年使用以来，已经形成了新东方的重要品牌资产，消费者认知度极高。以新东方绿作为海报主色调，一方面能够形成极强的视觉强制性，另方面能够不断地积累新东方的品牌资产。

“读书人”超级角色上海报

将代表知识的书本符号私有化，形成具有行业自明性的“读书人”超级角色。有超级角色，就有了品牌代言人，有了可以重复投资的品牌资产。通过“读书人” 角色上海报，加强与消费者的沟通。

设计阅读顺序，完成完整进攻

消费者的阅读顺序受书写习惯影响为从左到右。通过海报排版设计消费者阅读顺序，将重要内容放在视线优先位置。

左边为品牌区，先看到品牌名以及完成

报班转化所需的完整信息，再放大超级角色和品牌谚语，释放购买理由。