市值60亿的健力宝为何没落，创始人又为何无力回天？（上）

它曾经是民族品牌的骄傲，鼎盛时期力压可口可乐和百事，堪称中国第一饮料，也是80、90两代人深厚的儿时记忆，他是商界奇人，从零开始缔造60亿商业帝国，在商界无人不知无人不晓。它是健力宝，而他就是健力宝的缔造者李经纬。

而如今，它早已没落，三易其手，沦为三流品牌，垂死挣扎，而他更是晚景凄凉，戴罪离世，含恨九泉。到底是什么击垮了一代商业帝国，又是什么搞垮商业大亨，令其含冤而逝？

名噪西方的东方“魔水”

1984年，洛杉矶奥运会，李海峰登顶夺金，打破了中国运会零金牌的尬局，中国代表团开启了奥运会夺金之势。而比李海峰更振奋人心的是中国女排，3：0力克美国东道主，夺得金牌。随着女排的获胜，除了沸腾的国人，还有健力宝。

当时有日本记者注意到中国女排在比赛期间喝一种不知名的饮料，于是猜想是这种不知名的饮料帮助中国女排夺冠，并写了一篇题为《靠"魔水"快速进击？》的花边新闻随即疯传全球，而这片文章恰巧被中国一名记者看到，于是他修改文章，《“中国魔水”风靡了洛杉矶》，健力宝一夜成名。

要知道当时的健力宝什么都没有，没有工厂、没有生产线、甚至连正式商标都没有，但是依靠洛杉矶奥运国家队指定饮料，中国队豪夺15枚金牌再加上花边报道，什么都没有的健力宝风靡全国。

健力宝又是何方神物

▌李经纬的传奇人生

说起健力宝必须说到它的创始人--李经纬。1939年，李经纬出生于广东佛山三水市，当他还在母亲肚子里的时候，父亲就死于战乱，母亲由于无力抚养，便把他托付给孤儿院，自己改嫁。

在孤儿院长大的李经纬十几岁就开始独自谋生，没上过学的他干过擦鞋工、印刷工，也给别人在戏院里扇过扇子，他从小就喜欢体育，在一次踢球中，被县体委看中，提拔为县体委副主任。这一突如其来的机遇改变了李经纬的一生，他的传奇也就从这里开始。

提拔后，他表现得更加努力，但是，他生性耿直，在体制内跟同僚一直都相处不好，备受排挤，最后，他被分配到三水酒厂（国营）当副厂长，这看似是提拔，实则是排挤，因为虽然说是酒厂，其实只不过是只有几口酒缸的作坊。他耿直的性格受到排挤，也为他日后的悲剧埋下伏笔。

虽是小作坊酒厂，他依旧很卖力，亲自背着酒挨家挨户的上门推销，正是他的这股劲硬是把小作坊带出一条啤酒生产线出来。

▌第一听可乐的启发

1983年，李经纬到广州出差，期间他在街上买了生平的第一听可口可乐，而恰逢此时，他听闻奥运会需要一种运动饮料，喝到第一口可乐的他就嗅到了商机，如果此时他能做出一款运动饮料，肯定能大获成功，于是他回到三水后就开始筹备。

他虽是酒厂厂长，但是对于饮料他是一窍不通，他必须找一个懂的人来合作，于是他找到当时广东体育研究所的欧阳孝，两人合作，欧阳孝负责研发，李经纬负责销售，利润两人分。

就这样，欧阳孝经过130次的实验研究，终于做出了第一款含电解质的碳酸饮料。李经纬为它取名健力宝，含有“健康、活力”的保健意义。

借鸡生蛋，创造健力宝

产品出来之后，自然就要想办法做市场推广，聪明的李经纬看中当时的亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，并且亚足联的主席将出席这次大会，他要想尽办法让健力宝出现在会议的桌子。

而当时的健力宝除了名字、配方外，什么都没有。于是他找到深圳的百事可乐生产厂，花钱让员工在下班时间，加工生产，把健力宝装进百事可乐的易拉罐中再贴上健力宝的标签，然后通过关系，把这批健力宝摆上了足联会议桌子。

会议当天，李经纬特地找来一位记者，让他多留意一点。记者也是心领神会，拿着相机一直观察亚足联注意的一举一动，只要亚足联主席拿起罐子，就卡擦卡擦拍，打开来喝又是卡擦卡擦，就这样，李经纬拿着亚足联主席喝健力宝的照片大肆宣传，连亚足联主席都喝健力宝啦。这一波营销推广，马上引来了大批订单。

订单是来了，可是自己一没工厂，二没工人，三没机器，空有订单，自己又不能凭空生产啊，现在弄一个工厂怎么也得几十万，自己哪来这么多钱？

胆大的李经纬想出了“借鸡生蛋”的主意，他采取“集约化经营”的方式。就是他选中一个饮料厂去加工。但是要求必须按照他提供的配方来加工。加工好之后，贴上健力宝的牌子，等经销商们付了钱之后，再给生产健力宝的饮料厂付加工费。

就这样，健力宝开启了帝国征程。

豪赌洛杉矶

虽然，健力宝有了一个好开头，但是，这还远远不够，李经纬要的不仅仅是这点小成功，于是他瞄准当时的1984年的洛杉矶奥运会。当时奥运会中国代表团需要运动饮料的支持，为了让健力宝出现在国际的视野，他决定豪掷25万赞助中国12支奥运队伍。当时的25万简直是天文数字，那个时候，三水酒厂的年净利润才5万，这就相当于把酒厂5年的利润都放到大洋的彼岸。三水政府领导怎么也不愿意。

但是向来强势的，坚持自我判断的李经纬力排众议，坚持赞助，于是一批健力宝随着奥运队伍远赴美国。

结果是，这一场“豪赌”李经纬成了大赢家。健力宝订单是铺天盖地。

当年健力宝的销售额就达到345万，那时的三水被运输健力宝的卡车围得水泄不通。健力宝是一水难求啊。

1985年健力宝销售额激增至1650万元；1986年则飞蹿到1.3亿元。李经纬也步入了人生的黄金阶段。

赞助全运会，进军美国

1987年，第六届中国全运会在广州召开，为了和可口可乐争夺赞助权，当可口可乐提出攒助一百万的时候，李经纬想都没想，直接把价格提到250万，并外加十万的饮料。于是那一届全运会，整个会场都是健力宝橙黄色，包括广告牌，以及工作人员的服装。

这次“六运会”一结束，全国经销商订货会上，仅仅两个小时，订货额就突破了2个亿。

健力宝的广告也第一次出现在中央电视台上，李经纬亲自拟定的广告词朗朗上口：“您想身体好，请喝健力宝。”

到了1990年，李经纬更是斥资1600万赞助亚运会，就连火炬上都是健力宝字样。更是成为民众的焦点。

紧接着1991年，李经纬策划推出拉环有奖，凡是购买了健力宝的消费者，只要拉到印有特别图案的拉环就可以得到5万元的奖金。因此，健力宝每年投入数百万元——从一开始的200万元，后来递增到1994年的800万元。此创意也很快刺激了消费市场，一举拿下城乡市场，成为最受喜爱的饮料。此时的健力宝是无人能挡。

同年，健力宝开始走出国门，抢占可口可乐的地盘--美国。健力宝在纽约设立办事处，并花500万美元在帝国大厦购买了一楼当作办公室。

1992年，李经纬策划了美国第一夫人希拉里喝健力宝时间，更是轰动全球。紧接着1993年底，李经纬把健力宝摆上了联合国安理会的圆形会议桌，发动了又一轮新闻热炒。

抵达巅峰

到了1994年，健力宝的销量已达18亿，此时正值健力宝创业10周年之际，李经纬豪气的包下了广州所有五星级宾馆大宴宾客，健力宝的彩旗更是从三水一路插到广州。同时，李经纬还夸下豪口，定下“双百”目标，即：到了2000年，实现销量100万吨，销售收入100亿元。并宣布抢占可口可乐的老家——美国市场。

当时的李经纬踌躇满志地对美国记者说，健力宝在中国的销量是可口可乐与百事可乐的总和。同年，国际小行星委员会把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。

到了1997年，健力宝迎来了属于它的鼎盛时期，销售额突破了50亿，被工商局评为“中国驰名商标”，同时被媒体评为“90年代中国公众心目中的十大知名品牌”。

此时的健力宝绝对是如日中天，成了家家户户逢年过节饭桌上必不可少的饮料。它成了80、90两代人的回忆，那时的孩子，手里攥着一块钱，就会屁颠屁颠的跑到小卖部买上一瓶玻璃瓶的健力宝，拿上三五吸管，就能像老大一样，后面跟着一群小弟。

当时的炫富不像今天一样，各种豪车美女包包，而是很简单一句话：昨晚我又喝健力宝了。

但是也就在这一年，健力宝迎来了巅峰的同时，暴风雨也开始来临，之后更是一蹶不振，易主气功骗子一度濒临破产，李经纬更是痛苦，看着一手创立的健力宝拱手他人，甚至面临牢狱之苦，最后含冤离世。

达到巅峰的健力宝经历了什么，使自己没落？李经纬优势怎样含冤而死？市值60亿的健力宝为何没落，创始人又为何含冤而死？（下）为你揭晓。