成功，动机与目标

《成功，动机与目标》这本书主要讲了制定目标的原则、目标的种类和实现目标的策略。

一、制定目标的两种思维模式：“为什么“思维和“是什么”思维？

“为什么”思维是用抽象的方式理解行为，让人精神抖擞。也就是把一件小事和一个意义联系起来，给人做事的动力。我们可以称之为西瓜思维。

“是什么”思维是具做思考如何做一件困难的、复杂的事情。我们可以称之为芝麻思维。

两种思维模式并无优劣之分，主要是看用在什么事情上，在做有难度的事时用具体的“是什么”思维方式比抽象的“为什么“思维更有效？

但当我们做一件事经验丰富的事情，就要用”为什么“思维来看待问题，把重点放在意义和目的上，可以让我们坚持更持久。

想在两种思维之间切换自如，有一个很好的方法：用时间转换。

比如：你对自己说一个月后搬家，那么你想到的是什么呢？你会想到自己即将开始新的生活。这是“ 为什么”思维。

如果你说明天搬家，这时候你会自动想到什么？你会想怎么样装箱，怎么样搬箱。这是“是什么”思维。

二、怎样让目标实现？

心理学家加布里埃尔奥丁根提出了 “心理对照”概念，就是说在实现目标的过程中，你要先想到目标实现的样子，然后再反思其中的障碍。

她做了一个实验调查：让一些肥胖症的女士参加一个综合减肥计划。让这些人告诉她，自己对减肥的期望值，结果相信自己能减肥成功的女士比相信自己会失败的平均多减了26磅。那些认为减肥之路会很轻松的人比认为减肥道路崎岖的人平均少减了24磅。

这个实验告诉我们，相信目标艰巨的人会做更多的准备，下更多的功夫，为目标做更多的行动。

所以，实现目标的策略就是用乐观的方式看待目标，同时，用实际的方式思考，具体要做什么才能实现目标。

三、目标受制于什么？

能否实现目标有两大因素，一是信念，二是环境。

我们先来说说信念。

你认为人的智力是天生的吗？

如果你相信人的智力是天生的、遗传的、在幼年发育形成的，在成人之后差不多就不变了，那么你是一个智力的实体论者。

反之，你相信人的智力可以通过时间，从经验和学习中得来，并且投入能获得更多的话，你是一个渐进论者。

实践证明，实体论者会把注意力集中在证明自己上，放弃了更加丰满的生活经验。

渐进论者相信能力是可以增长发展的，并不会把注意力集中于证明自己的聪明上，反而会更加注重培养自己的智力。

当你成为渐进论者，相信自己能够改变，有了这个信念就能让你做出更好的选择，发挥更大的潜力。

再来说说环境。

环境往往会对人的潜意识产生影响。我们读到的字、看到的物件、打交道的人，接触的万物，无时不触发着潜意识对目标的追求。所以，要想目标感染、鼓舞我们，我们要接触榜样，要让自己的环境里充满提示和触发点。比如：把你的目标贴在墙上。

四、目标的分类

1、心理学家根据目标带来的不同结果，将目标分为表现性和进步性。

表现目标也叫绩效目标。追求绩效目标时，精力侧重于一个特定的结果上。比如：考试拿a。考入某某大学。这个目标只有达标或者不达标，两种选择没有中间地带。它可以带给我们极大的动力，但也消减了人在面临困境时的灵活性。

进步目标也叫做精熟目标。追求这一目标时，人们不以是否达到特定结果而评判自己，他们会用进步来评判自己，我有进步吗？我学到新东西了吗？我的前进速度适当吗？进步目标的重点不是一次表现，而是长期表现。追求进步目标能带来最大成绩，把注意力集中在进步上的人很少会过早放弃。

当我们聚焦在进步，而不是表现时，会从两方面受益：第一，当事情变得复杂时，不会垂头丧气，更倾向于坚持就是胜利；第二，当你开始怀疑自己表现时，你并不会因此失去动力。

2、根据目标的侧重点不同，可以分为进取型目标和防御性目标。

进取型目标是关注收益最大化，胜者为王。当你追求一个进取型目标时。目标越有价值，你越在乎成功率。

防御性目标则侧重于最大限度减少损失。当你追求防御性目标时，就与保证安全、避免伤害关联。

两种思维方式对成功的期望值是不同的。打个比方，在大学里面，进取型的学生选课完全取决于拿高分的可能性。防御型的学生课程越有价值，他们越不会根据可能拿的成绩来做选择，他们把这堂课看做必要的。

进取型思维在得到正反馈后，动力增强了；防御型的反之，他们知道自己成绩优异，没有改变期望值，动力反而减少了。

进取型目标实现会让人有快感，而防御性目标实现则是感到安全和松一口气。追求进取目标时，速度大于准确性；追求防御性目标时，更倾向于慢工出细活。

进取目标在短期内能赋予人们饱满的动力，但长期又显得不够灵活。所以，最佳策略是用进取的方式逼近目标，比如：聚焦于戒烟、减肥，找新工作。一旦达到目标就要转为防御方式，以免前功尽弃。

五、目标的选择

正确的目标就是适合你处境的目标。

事情容易时用进取目标，没多大动力的时候，想想大局，选择防御性目标聚焦于失败带来的损失。

当事情困难的时候目标要具体，先采取“是什么”的思考模型，然后选择防御性、进步性目标，把注意力从表现转到进步。

当诱惑很多时用“为什么”来思考？需要速度时，候选择进取目标，如果需要准确，则侧重于防御目标，需要创造力，选择进取目标。